Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5130148Обновлено 22 августа
В избранные

Территориальный менеджер / Руководитель отдела продаж

45 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (29 августа 1973), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
3 года и 5 месяцев
октябрь 2011 — февраль 2015
Заместитель генерального директора
ООО "Торговый Дизайн", Волгоград
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов.
Развитие продаж на территории Волгоградской и Астраханской области.
Участие в электронных торгах.
Работа с ключевыми клиентами на территории Волгоградской и Астраханской области
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Участие в составлении бюджета компании.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления продажами и контроля ключевых показателей развития компании.
Достижения:
Увеличил объем продаж за счет привлечения новых ключевых клиентов на 60%.
Увеличил прибыль компании на 30%.
7 месяцев
март  — сентябрь 2011
Директор ОСП
ООО"РКЗ-Тавр", Волгоград, полная занятость
Выполнение плановых показателей по объему закупок.
Управление продажами на территории Волгоградской области.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Формирование оптимального стока продукции на складе дистрибутора.
Котроль над вполнением договорных обязательств дистрибутором.
Обеспечение необходимого документооборота.
Контроль над расходованим бюджета ОСП.
Достижения:
Разработал программу развития продаж в Волгоградской области.
Увеличил объем продаж на 80% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
Увеличил объем продаж ключевым клиентам на 40%.
2 года и 8 месяцев
июль 2008 — февраль 2011
Коммерческий директор
ООО « Ол Фудз» ГК 21 Век, Волгоград, полная занятость
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов, оптимизация закупаемого ассортимента.
Управление продажами на территории Волгоградской и Астраханской области.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Координация и оптимизация работы логистической службы и складского хозяйства.
Участие в составлении бюджета компании и контроле его выполнения.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления филиалами компании.
Достижения:
Сформировал эффективный отдел продаж.
Увеличил объем продаж во все каналы сбыта на 50%.
Увеличил прибыль компании на 40%.
1 год и 8 месяцев
ноябрь 2006 — июнь 2008
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)(Волгоградская и Астраханская обл.)
ООО «Нестле Россия», Волгоград, полная занятость
Управление продажами ключевым клиентам на территории Волгоградской и Астраханской области.
Планирование маркетинговых мероприятий, составление необходимого бюджета и обеспечение проведения промо активностей.
Соблюдение финансовой дисциплины, контроль над расходованием бюджета.
Контроль над выполнением договорных обязательств клиентами
Подбор и обучение персонала отдела сетевых продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
Обеспечение необходимого документооборота.
Участие в формировании ассортимента и стока продукции на складе партнера.
Достижения:
Увеличил объема продаж на 50%.
Создал эффективную команду отдела сетевых продаж.
Неоднократно был отмечен ценными подарками за достижение лучших результатов работы в ЮФО.
3 года и 1 месяц
ноябрь 2003 — ноябрь 2006
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (KAS)
ООО «Нестле Фуд», Волгоград, полная занятость
Развитие сотрудничества с закрепленными клиентами.
Достижение ключевых показателей деятельности (KPI).
Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров.
Маршрутизация торговых представителей и мерчендайзеров.
Проведение переговоров с менеджерами клиентов.
Проведение полевого и аудиторного обучения подчиненных.
Формирование эффективной команды.
Проведение маркетинговых акций.
Составление необходимой отчетности.
Достижения:
За достигнутые результаты неоднократно отмечался ценными подарками.
По итогам работы перведен на вышестоящую должность.&#61472.
3 года и 8 месяцев
апрель 2000 — ноябрь 2003
Торговый представитель. Команда Нестле
ООО МО НПО «Альтернатива»., Волгоград, полная занятость
Выполнение запланированных показателей по объему продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Мерчедайзинг в торговых точках.
Обеспечениев своевременного возврата денежных средств.
Достижения:
Постоянно выполнял поставленные задачи, увеличил АКБ на 400%.
Высшее образование
1995
Волгоградский государственный технический университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2007
Тренинги компании «Nestle»
Основы мерчендайзинга, Nestseller, Развитие и управление территорией, Train the trainer, Навыки ведения переговоров, Принципы работы с клиентами, Ситуационное лидерство, Навыки ведения бизнес презентации
Москва Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение формировать отдел продаж с "нуля".
Руководство персоналом, командообразование.
Опыт успешного проведения переговоров, знание рынка FMCG, В2В знание специфики работы со всеми каналами сбыта.
Планирование развития продаж на территории и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель, ИП Мальцева Е.В ( ЗАКРЫТИЕ ИП В СВЯЗИ СО СНОСОМ ТОРГОВЫХ ПАВИЛЬОНОВ в г. Волгограде)
Директор по продажам / руководитель отдела
50 000 Р
Региональный менеджер, ООО ФХ Сатурн( производитель КМП)
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ТД Спарта (Оптово-розничные продажи строительно-отделочных материалов).
Смотреть все резюме
Резюме № 5130148 в открытом доступе Последнее обновление 22 августа, 09:20

Резюме

Территориальный менеджер / Руководитель отдела продаж 45 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 29 августа 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Волгоград, готов к переезду
10.2011—02.2015   3 года 5 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Торговый Дизайн", г. Волгоград.
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов.
Развитие продаж на территории Волгоградской и Астраханской области.
Участие в электронных торгах.
Работа с ключевыми клиентами на территории Волгоградской и Астраханской области
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Участие в составлении бюджета компании.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления продажами и контроля ключевых показателей развития компании.
Достижения:
Увеличил объем продаж за счет привлечения новых ключевых клиентов на 60%.
Увеличил прибыль компании на 30%.
03.2011—09.2011   7 месяцев
Директор ОСП
ООО"РКЗ-Тавр", г. Волгоград, полная занятость.
Выполнение плановых показателей по объему закупок.
Управление продажами на территории Волгоградской области.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Формирование оптимального стока продукции на складе дистрибутора.
Котроль над вполнением договорных обязательств дистрибутором.
Обеспечение необходимого документооборота.
Контроль над расходованим бюджета ОСП.
Достижения:
Разработал программу развития продаж в Волгоградской области.
Увеличил объем продаж на 80% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
Увеличил объем продаж ключевым клиентам на 40%.
07.2008—02.2011   2 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО « Ол Фудз» ГК 21 Век, г. Волгоград, полная занятость.
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов, оптимизация закупаемого ассортимента.
Управление продажами на территории Волгоградской и Астраханской области.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Координация и оптимизация работы логистической службы и складского хозяйства.
Участие в составлении бюджета компании и контроле его выполнения.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления филиалами компании.
Достижения:
Сформировал эффективный отдел продаж.
Увеличил объем продаж во все каналы сбыта на 50%.
Увеличил прибыль компании на 40%.
11.2006—06.2008   1 год 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)(Волгоградская и Астраханская обл.)
ООО «Нестле Россия», г. Волгоград, полная занятость.
Управление продажами ключевым клиентам на территории Волгоградской и Астраханской области.
Планирование маркетинговых мероприятий, составление необходимого бюджета и обеспечение проведения промо активностей.
Соблюдение финансовой дисциплины, контроль над расходованием бюджета.
Контроль над выполнением договорных обязательств клиентами
Подбор и обучение персонала отдела сетевых продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
Обеспечение необходимого документооборота.
Участие в формировании ассортимента и стока продукции на складе партнера.
Достижения:
Увеличил объема продаж на 50%.
Создал эффективную команду отдела сетевых продаж.
Неоднократно был отмечен ценными подарками за достижение лучших результатов работы в ЮФО.
11.2003—11.2006   3 года 1 месяц
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (KAS)
ООО «Нестле Фуд», г. Волгоград, полная занятость.
Развитие сотрудничества с закрепленными клиентами.
Достижение ключевых показателей деятельности (KPI).
Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров.
Маршрутизация торговых представителей и мерчендайзеров.
Проведение переговоров с менеджерами клиентов.
Проведение полевого и аудиторного обучения подчиненных.
Формирование эффективной команды.
Проведение маркетинговых акций.
Составление необходимой отчетности.
Достижения:
За достигнутые результаты неоднократно отмечался ценными подарками.
По итогам работы перведен на вышестоящую должность.&#61472.
04.2000—11.2003   3 года 8 месяцев
Торговый представитель. Команда Нестле
ООО МО НПО «Альтернатива»., г. Волгоград, полная занятость.
Выполнение запланированных показателей по объему продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Мерчедайзинг в торговых точках.
Обеспечениев своевременного возврата денежных средств.
Достижения:
Постоянно выполнял поставленные задачи, увеличил АКБ на 400%.
Высшее
1995
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2007
Тренинги компании «Nestle»
Основы мерчендайзинга, Nestseller, Развитие и управление территорией, Train the trainer, Навыки ведения переговоров, Принципы работы с клиентами, Ситуационное лидерство, Навыки ведения бизнес презентации
Москва Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение формировать отдел продаж с "нуля".
Руководство персоналом, командообразование.
Опыт успешного проведения переговоров, знание рынка FMCG, В2В знание специфики работы со всеми каналами сбыта.
Планирование развития продаж на территории и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности.