Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5130148Обновлено 28 сентября
В избранные

Территориальный менеджер / Руководитель отдела продаж

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (29 августа 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
3 года и 5 месяцев
октябрь 2011 — февраль 2015
Заместитель генерального директора
ООО "Торговый Дизайн", Волгоград
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов.
Развитие продаж на территории Волгоградской и Астраханской области.
Участие в электронных торгах.
Работа с ключевыми клиентами на территории Волгоградской и Астраханской области
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Участие в составлении бюджета компании.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления продажами и контроля ключевых показателей развития компании.
Достижения:
Увеличил объем продаж за счет привлечения новых ключевых клиентов на 60%.
Увеличил прибыль компании на 30%.
7 месяцев
март  — сентябрь 2011
Директор ОСП
ООО"РКЗ-Тавр", Волгоград, полная занятость
Выполнение плановых показателей по объему закупок.
Управление продажами на территории Волгоградской области.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Формирование оптимального стока продукции на складе дистрибутора.
Котроль над вполнением договорных обязательств дистрибутором.
Обеспечение необходимого документооборота.
Контроль над расходованим бюджета ОСП.
Достижения:
Разработал программу развития продаж в Волгоградской области.
Увеличил объем продаж на 80% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
Увеличил объем продаж ключевым клиентам на 40%.
2 года и 8 месяцев
июль 2008 — февраль 2011
Коммерческий директор
ООО « Ол Фудз» ГК 21 Век, Волгоград, полная занятость
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов, оптимизация закупаемого ассортимента.
Управление продажами на территории Волгоградской и Астраханской области.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Координация и оптимизация работы логистической службы и складского хозяйства.
Участие в составлении бюджета компании и контроле его выполнения.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления филиалами компании.
Достижения:
Сформировал эффективный отдел продаж.
Увеличил объем продаж во все каналы сбыта на 50%.
Увеличил прибыль компании на 40%.
1 год и 8 месяцев
ноябрь 2006 — июнь 2008
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)(Волгоградская и Астраханская обл.)
ООО «Нестле Россия», Волгоград, полная занятость
Управление продажами ключевым клиентам на территории Волгоградской и Астраханской области.
Планирование маркетинговых мероприятий, составление необходимого бюджета и обеспечение проведения промо активностей.
Соблюдение финансовой дисциплины, контроль над расходованием бюджета.
Контроль над выполнением договорных обязательств клиентами
Подбор и обучение персонала отдела сетевых продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
Обеспечение необходимого документооборота.
Участие в формировании ассортимента и стока продукции на складе партнера.
Достижения:
Увеличил объема продаж на 50%.
Создал эффективную команду отдела сетевых продаж.
Неоднократно был отмечен ценными подарками за достижение лучших результатов работы в ЮФО.
3 года и 1 месяц
ноябрь 2003 — ноябрь 2006
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (KAS)
ООО «Нестле Фуд», Волгоград, полная занятость
Развитие сотрудничества с закрепленными клиентами.
Достижение ключевых показателей деятельности (KPI).
Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров.
Маршрутизация торговых представителей и мерчендайзеров.
Проведение переговоров с менеджерами клиентов.
Проведение полевого и аудиторного обучения подчиненных.
Формирование эффективной команды.
Проведение маркетинговых акций.
Составление необходимой отчетности.
Достижения:
За достигнутые результаты неоднократно отмечался ценными подарками.
По итогам работы перведен на вышестоящую должность.&#61472.
3 года и 8 месяцев
апрель 2000 — ноябрь 2003
Торговый представитель. Команда Нестле
ООО МО НПО «Альтернатива»., Волгоград, полная занятость
Выполнение запланированных показателей по объему продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Мерчедайзинг в торговых точках.
Обеспечениев своевременного возврата денежных средств.
Достижения:
Постоянно выполнял поставленные задачи, увеличил АКБ на 400%.
Высшее образование
1995
Волгоградский государственный технический университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2007
Тренинги компании «Nestle»
Основы мерчендайзинга, Nestseller, Развитие и управление территорией, Train the trainer, Навыки ведения переговоров, Принципы работы с клиентами, Ситуационное лидерство, Навыки ведения бизнес презентации
Москва Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение формировать отдел продаж с "нуля".
Руководство персоналом, командообразование.
Опыт успешного проведения переговоров, знание рынка FMCG, В2В знание специфики работы со всеми каналами сбыта.
Планирование развития продаж на территории и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
65 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО "МФЦ-АЛЬЯНС"
Руководитель отдела продаж
65 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО Стоун
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 5130148 в открытом доступе Последнее обновление 28 сентября, 11:45

Резюме

Территориальный менеджер / Руководитель отдела продаж 60 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 29 августа 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Москва
10.2011—02.2015   3 года 5 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Торговый Дизайн", г. Волгоград.
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов.
Развитие продаж на территории Волгоградской и Астраханской области.
Участие в электронных торгах.
Работа с ключевыми клиентами на территории Волгоградской и Астраханской области
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Участие в составлении бюджета компании.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления продажами и контроля ключевых показателей развития компании.
Достижения:
Увеличил объем продаж за счет привлечения новых ключевых клиентов на 60%.
Увеличил прибыль компании на 30%.
03.2011—09.2011   7 месяцев
Директор ОСП
ООО"РКЗ-Тавр", г. Волгоград, полная занятость.
Выполнение плановых показателей по объему закупок.
Управление продажами на территории Волгоградской области.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Формирование оптимального стока продукции на складе дистрибутора.
Котроль над вполнением договорных обязательств дистрибутором.
Обеспечение необходимого документооборота.
Контроль над расходованим бюджета ОСП.
Достижения:
Разработал программу развития продаж в Волгоградской области.
Увеличил объем продаж на 80% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
Увеличил объем продаж ключевым клиентам на 40%.
07.2008—02.2011   2 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО « Ол Фудз» ГК 21 Век, г. Волгоград, полная занятость.
Участие в разработке стратегии развития компании.
Формирование пакета контрактов, оптимизация закупаемого ассортимента.
Управление продажами на территории Волгоградской и Астраханской области.
Работа с ключевыми клиентами.
Подбор и обучение персонала коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения.
Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы.
Координация и оптимизация работы логистической службы и складского хозяйства.
Участие в составлении бюджета компании и контроле его выполнения.
Анализ финансовых результатов деятельности компании.
Контроль оплат кредиторской и дебиторской задолженности.
Разработка и обеспечение необходимой отчетности с целю эффективного управления филиалами компании.
Достижения:
Сформировал эффективный отдел продаж.
Увеличил объем продаж во все каналы сбыта на 50%.
Увеличил прибыль компании на 40%.
11.2006—06.2008   1 год 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)(Волгоградская и Астраханская обл.)
ООО «Нестле Россия», г. Волгоград, полная занятость.
Управление продажами ключевым клиентам на территории Волгоградской и Астраханской области.
Планирование маркетинговых мероприятий, составление необходимого бюджета и обеспечение проведения промо активностей.
Соблюдение финансовой дисциплины, контроль над расходованием бюджета.
Контроль над выполнением договорных обязательств клиентами
Подбор и обучение персонала отдела сетевых продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
Обеспечение необходимого документооборота.
Участие в формировании ассортимента и стока продукции на складе партнера.
Достижения:
Увеличил объема продаж на 50%.
Создал эффективную команду отдела сетевых продаж.
Неоднократно был отмечен ценными подарками за достижение лучших результатов работы в ЮФО.
11.2003—11.2006   3 года 1 месяц
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (KAS)
ООО «Нестле Фуд», г. Волгоград, полная занятость.
Развитие сотрудничества с закрепленными клиентами.
Достижение ключевых показателей деятельности (KPI).
Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров.
Маршрутизация торговых представителей и мерчендайзеров.
Проведение переговоров с менеджерами клиентов.
Проведение полевого и аудиторного обучения подчиненных.
Формирование эффективной команды.
Проведение маркетинговых акций.
Составление необходимой отчетности.
Достижения:
За достигнутые результаты неоднократно отмечался ценными подарками.
По итогам работы перведен на вышестоящую должность.&#61472.
04.2000—11.2003   3 года 8 месяцев
Торговый представитель. Команда Нестле
ООО МО НПО «Альтернатива»., г. Волгоград, полная занятость.
Выполнение запланированных показателей по объему продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Мерчедайзинг в торговых точках.
Обеспечениев своевременного возврата денежных средств.
Достижения:
Постоянно выполнял поставленные задачи, увеличил АКБ на 400%.
Высшее
1995
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2007
Тренинги компании «Nestle»
Основы мерчендайзинга, Nestseller, Развитие и управление территорией, Train the trainer, Навыки ведения переговоров, Принципы работы с клиентами, Ситуационное лидерство, Навыки ведения бизнес презентации
Москва Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение формировать отдел продаж с "нуля".
Руководство персоналом, командообразование.
Опыт успешного проведения переговоров, знание рынка FMCG, В2В знание специфики работы со всеми каналами сбыта.
Планирование развития продаж на территории и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности.