Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3291196Обновлено 13 июня
В избранные

Территориальный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 38 лет (24 февраля 1979), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград, Тракторный , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
2 года и 3 месяца
июнь 2015 — н.в.
Региональный менеджер
ОАО Хабезский гипсовый завод, Волгоград, полная занятость
Выполнение плана по закупкам дистрибьюторами продукции ОАО Хабез (сухие строительные смеси на основе гипса, смеси на основе цемента, грунтовки, краски, ПГП). Организация продаж с "нуля". Поиск дистрибьюторов (Вариант-Строй (ПМЦ 34) и ООО Авангард). Обучил команды дистрибьюторов продукту, делаю совместные посещения тт, строительных площадок на предмет продвижение продукции Хабез, помогаю дистрибьюторам в формировании заказов на завод, разрабатываю и контролирую проведение промо акций, отслеживаю и предотвращаю образование ПДЗ у обоих дистрибьюторов.
Достижения:
1. Привлечение нового дистрибьютора (ООО Авангард), который в первый месяц работы, привлек к сотрудничеству и отгрузил продукцию Хабез в более 40 тт.
2. Активное продвижение ПГП (пазогребневая плита) на стройки г. Волгограда 7 объектов
3. Убедил работать с нашей продукцией СК Монолит
Причина поиска работы: задержка заработной платы (3 месяца)
2 года
июнь 2013 — май 2015
Территориальный менеджер
РОСЭЛ, Волгоград
Выполнение плана продаж на закрепленной территории (Волгоград, Астрахань, Элиста). ТМ "Контакт"- клей, ТМ "ФОТОН"- элементы питания, удлинители, разветвители, фонари, энергосберегающие лампы, светодиодные лампы. ТМ "SafeLine"- изоляционная лента, индикаторная отвертка. ТМ "Рекорд"- энергосберегающие лампы (эконом сегмент). Анализ деятельности дистрибьюторов на закрепленной территории. (ООО КСВ и Магнат-Трейд). Формирую дистрибьюторам заказ на поставку нашей продукции. Отслеживаю и предотвращаю образования ПДЗ по обоим дистрибьюторам. Провожу аудит территории закрепленной за дистрибьюторами. Обучаю продукту ТП дистрибьюторов. Разрабатываю и контролирую проведение промо акций (федеральных и локальных). Провожу переговоры с локальными сетями региона.
Достижения.
Волгоград:
1. Рост объема вторичных продаж у дистрибьютора Магнат за пол года на 156%
2. Ввод в ассортиментную матрицу ТС "Покупочка" 11 СКЮ
3. Ввод в ассортиментную матрицу ТС "Южный Двор" 22 СКЮ
Астрахань:
1. Каспий- ввел 37 СКЮ
2. ИП Обухова 8 СКЮ
3. ИП Мелихов 2+2 - 18 СКЮ
4. ТД Михайловский - 8 СКЮ
5. Роспечать г. Астрахань 9 СКЮ
6. ИП Пряхина (Даир)- 8 СКЮ
1 год и 4 месяца
февраль 2012 — май 2013
Территориальный супервайзер
РОШЕН, Волгоград, полная занятость
Руковожу командой из 6 ЭТП на территории (Суровикино, Калач-на -дону, Чернышки, Клетская, Быково, Палласовка, Старая Полтавка, Эльтон). Обучил команду технике продаж, на аттестации в феврале 2013, четверо из 6 ЭТП заработали кат. В и 1 ЭТП кат. А (высшая категория). На моей территории АКБ Составляет 652 тт. По отношению к 2012 году по май 2013 года прирост в рублях на моей территории составляет 17 %.
1 год и 4 месяца
ноябрь 2010 — февраль 2012
Региональный супервайзер
ИП Блинков О.П направление Конфил, Волжский, полная занятость
Формирование команды ЭТП (6), Обучение команды, разработка и внедрение мотивационных программ для ТП и ЭТП, переговоры с ключевыми клиентами, работа с ФРП (фонд развития продаж), планирование расходов, составление коммерческих предложений, выставление планов, составление отчетов. АКБ более 600 тт. Достижения: обосновал необходимость ввода новых ЭТП (4 ед.), увеличение продаж на территории на 25%, в сентябре 2011 ИП Блинков О. П получил статус крупного локального дистрибьютера, получили новые территории для официальных продаж.
1 год и 9 месяцев
февраль 2009 — октябрь 2010
Региональный супервайзер
Орими-трейд, Волгоград, полная занятость
Управление командой из: 4 ТП (3 розн. 1 опт.), 2 мерча, 4 промоутера. Зона ответственности юг города и г. Михайловка. Обучение, планирование, построение команды, мотивация, работа с дистрибьютерами (Максима и ИП Быкова), Еженедельное посещение г. Михайловка, переговоры с ключевыми клиентами, составление сводных отчетов. Достижения увеличение V продаж на 2.5 млн руб, Дистрибуция в г. Михайловка достигла 70 %. АКБ 320 тт.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2007 — декабрь 2008
Супервайзер
ООО ФД Волгоград, Волгорад, полная занятость
Планирование, контроль, построение команды, обучение, решение проблем. Составление сводных отчетов, распределение планов, активное взаимодействие с фирмами производителями. За короткий срок сформировал свою команду ТП (8), за все время команду покинули 3 ТП из них двое ушли на повышение, выполнение плана по продажам ниже 93% не опускалось, лучшая команда по продажам " Red Bull" в октябре 2008, самостоятельно изучил тренинг набор персонала.
2 года и 2 месяца
ноябрь 2005 — декабрь 2007
Торговый представитель
ООО ФД Волгоград (ГК Мегаполис), Волгоград
Выполнение планов по продажам и дистрибуции. Направление Табачная Ф-ка Реемтсма, LD. Контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов, Работа с ключевыми клиентами. Самостоятельно развил новое направление г. Клетский, 27 клиентов, дважды признавался лучшим тп месяца по продажам, мне принадлежит рекорд по продажам зажигалок за месяц 3421 шт. Перевод на должность супервайзера.
1 год
октябрь 2004 — сентябрь 2005
Супервайзер
ЗАО ВТК Алко-Трэйд (Алкоголь), Волгоград, полная занятость
Постановка задач и целей, Контролирование процесса, Взаимодействие с компанией производителем, Работа с дебиторской задолженностью, Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, Обучение ТП. В подчинении 6 ТП
6 месяцев
май  — октябрь 2004
Торговый представитель
ЗАО ВТК Алко-Трэйд, Волгоград, полная занятость
Выполнение планов по продажам и дистрибуции, Работа с ключевыми клиентами, Контроль дебиторской задолженности, Поиск новых клиентов. За 5 месяцев вывел свою территорию с последнего на третье место по продажам алкоголя. Три раза завоевывал первое место по продажам алкоголя ТД Арома.
1 год и 2 месяца
апрель 2003 — май 2004
Мерчандайзер
ООО Пепси-Кола, Волгоград, полная занятость
Выкладка продукции согласно стандартам компании, предоставление промо-материалов в тт. Помощь в организации промо-акций.
Высшее образование
2002
Волгоградский государственный социально-педагогический университет
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Преподователь немецкого и английского языков
Курсы
2014
РОСЭЛ
Тренинг "Управление продажами дистрибьютора"
Санкт-Петербург
2013
РОСЭЛ
Тренинг "Основы управления" (вводный курс)
Санкт-Петербург
2013
РОШЕН
Тренинг "Управление отделом продаж"
Брянск
2008
ООО ФД Волгоград
Тренинг "Цель работы супервайзера"
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Самостоятельно изучил тренинг "Интервью" и успешно применял его при отборе персонала. За период работы на должности супервайзера мою команду покинули три человека из них двое ушли на повышение в должности.

Компьютерные навыки:
MS office, 1С Предприятие
Дополнительные сведения
Целеустремленный, честный, аналитический склад ума. Не курю.
Плавание, шахматы, автомобили, компьютер.
Автомобиль в наличии.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "СтИн Волга"
Менеджер по продажам
Бухгалтер, менеджер по продажам
28 000 Р
Главный бухгалтер, ООО"Труд+", ИП Шишкин А.Г., ООО "РЦ Охрана труда"
Бухгалтер, менеджер по продажам
Региональный менеджер
50 000 Р
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, ОАО "Хлебпром"
Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 3291196 в открытом доступе Последнее обновление 13 июня, 08:30

Резюме

Территориальный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 февраля 1979, 38 лет. Женат, есть дети.
Волгоград, Тракторный, готов к переезду
06.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Региональный менеджер
ОАО Хабезский гипсовый завод, г. Волгоград, полная занятость.
Выполнение плана по закупкам дистрибьюторами продукции ОАО Хабез (сухие строительные смеси на основе гипса, смеси на основе цемента, грунтовки, краски, ПГП). Организация продаж с "нуля". Поиск дистрибьюторов (Вариант-Строй (ПМЦ 34) и ООО Авангард). Обучил команды дистрибьюторов продукту, делаю совместные посещения тт, строительных площадок на предмет продвижение продукции Хабез, помогаю дистрибьюторам в формировании заказов на завод, разрабатываю и контролирую проведение промо акций, отслеживаю и предотвращаю образование ПДЗ у обоих дистрибьюторов.
Достижения:
1. Привлечение нового дистрибьютора (ООО Авангард), который в первый месяц работы, привлек к сотрудничеству и отгрузил продукцию Хабез в более 40 тт.
2. Активное продвижение ПГП (пазогребневая плита) на стройки г. Волгограда 7 объектов
3. Убедил работать с нашей продукцией СК Монолит
Причина поиска работы: задержка заработной платы (3 месяца)
06.2013—05.2015   2 года
Территориальный менеджер
РОСЭЛ, г. Волгоград.
Выполнение плана продаж на закрепленной территории (Волгоград, Астрахань, Элиста). ТМ "Контакт"- клей, ТМ "ФОТОН"- элементы питания, удлинители, разветвители, фонари, энергосберегающие лампы, светодиодные лампы. ТМ "SafeLine"- изоляционная лента, индикаторная отвертка. ТМ "Рекорд"- энергосберегающие лампы (эконом сегмент). Анализ деятельности дистрибьюторов на закрепленной территории. (ООО КСВ и Магнат-Трейд). Формирую дистрибьюторам заказ на поставку нашей продукции. Отслеживаю и предотвращаю образования ПДЗ по обоим дистрибьюторам. Провожу аудит территории закрепленной за дистрибьюторами. Обучаю продукту ТП дистрибьюторов. Разрабатываю и контролирую проведение промо акций (федеральных и локальных). Провожу переговоры с локальными сетями региона.
Достижения.
Волгоград:
1. Рост объема вторичных продаж у дистрибьютора Магнат за пол года на 156%
2. Ввод в ассортиментную матрицу ТС "Покупочка" 11 СКЮ
3. Ввод в ассортиментную матрицу ТС "Южный Двор" 22 СКЮ
Астрахань:
1. Каспий- ввел 37 СКЮ
2. ИП Обухова 8 СКЮ
3. ИП Мелихов 2+2 - 18 СКЮ
4. ТД Михайловский - 8 СКЮ
5. Роспечать г. Астрахань 9 СКЮ
6. ИП Пряхина (Даир)- 8 СКЮ
02.2012—05.2013   1 год 4 месяца
Территориальный супервайзер
РОШЕН, г. Волгоград, полная занятость.
Руковожу командой из 6 ЭТП на территории (Суровикино, Калач-на -дону, Чернышки, Клетская, Быково, Палласовка, Старая Полтавка, Эльтон). Обучил команду технике продаж, на аттестации в феврале 2013, четверо из 6 ЭТП заработали кат. В и 1 ЭТП кат. А (высшая категория). На моей территории АКБ Составляет 652 тт. По отношению к 2012 году по май 2013 года прирост в рублях на моей территории составляет 17 %.
11.2010—02.2012   1 год 4 месяца
Региональный супервайзер
ИП Блинков О.П направление Конфил, г. Волжский, полная занятость.
Формирование команды ЭТП (6), Обучение команды, разработка и внедрение мотивационных программ для ТП и ЭТП, переговоры с ключевыми клиентами, работа с ФРП (фонд развития продаж), планирование расходов, составление коммерческих предложений, выставление планов, составление отчетов. АКБ более 600 тт. Достижения: обосновал необходимость ввода новых ЭТП (4 ед.), увеличение продаж на территории на 25%, в сентябре 2011 ИП Блинков О. П получил статус крупного локального дистрибьютера, получили новые территории для официальных продаж.
02.2009—10.2010   1 год 9 месяцев
Региональный супервайзер
Орими-трейд, г. Волгоград, полная занятость.
Управление командой из: 4 ТП (3 розн. 1 опт.), 2 мерча, 4 промоутера. Зона ответственности юг города и г. Михайловка. Обучение, планирование, построение команды, мотивация, работа с дистрибьютерами (Максима и ИП Быкова), Еженедельное посещение г. Михайловка, переговоры с ключевыми клиентами, составление сводных отчетов. Достижения увеличение V продаж на 2.5 млн руб, Дистрибуция в г. Михайловка достигла 70 %. АКБ 320 тт.
11.2007—12.2008   1 год 2 месяца
Супервайзер
ООО ФД Волгоград, г. Волгорад, полная занятость.
Планирование, контроль, построение команды, обучение, решение проблем. Составление сводных отчетов, распределение планов, активное взаимодействие с фирмами производителями. За короткий срок сформировал свою команду ТП (8), за все время команду покинули 3 ТП из них двое ушли на повышение, выполнение плана по продажам ниже 93% не опускалось, лучшая команда по продажам " Red Bull" в октябре 2008, самостоятельно изучил тренинг набор персонала.
11.2005—12.2007   2 года 2 месяца
Торговый представитель
ООО ФД Волгоград (ГК Мегаполис), г. Волгоград.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции. Направление Табачная Ф-ка Реемтсма, LD. Контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов, Работа с ключевыми клиентами. Самостоятельно развил новое направление г. Клетский, 27 клиентов, дважды признавался лучшим тп месяца по продажам, мне принадлежит рекорд по продажам зажигалок за месяц 3421 шт. Перевод на должность супервайзера.
10.2004—09.2005   1 год
Супервайзер
ЗАО ВТК Алко-Трэйд (Алкоголь), г. Волгоград, полная занятость.
Постановка задач и целей, Контролирование процесса, Взаимодействие с компанией производителем, Работа с дебиторской задолженностью, Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, Обучение ТП. В подчинении 6 ТП
05.2004—10.2004   6 месяцев
Торговый представитель
ЗАО ВТК Алко-Трэйд, г. Волгоград, полная занятость.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции, Работа с ключевыми клиентами, Контроль дебиторской задолженности, Поиск новых клиентов. За 5 месяцев вывел свою территорию с последнего на третье место по продажам алкоголя. Три раза завоевывал первое место по продажам алкоголя ТД Арома.
04.2003—05.2004   1 год 2 месяца
Мерчандайзер
ООО Пепси-Кола, г. Волгоград, полная занятость.
Выкладка продукции согласно стандартам компании, предоставление промо-материалов в тт. Помощь в организации промо-акций.
Высшее
2002
Волгоградский государственный социально-педагогический университет
Факультет: Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподователь немецкого и английского языков
Курсы и тренинги
2014
РОСЭЛ
Тренинг "Управление продажами дистрибьютора"
Санкт-Петербург
2013
РОСЭЛ
Тренинг "Основы управления" (вводный курс)
Санкт-Петербург
2013
РОШЕН
Тренинг "Управление отделом продаж"
Брянск
2008
ООО ФД Волгоград
Тренинг "Цель работы супервайзера"
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Самостоятельно изучил тренинг "Интервью" и успешно применял его при отборе персонала. За период работы на должности супервайзера мою команду покинули три человека из них двое ушли на повышение в должности.

Компьютерные навыки:
MS office, 1С Предприятие
Дополнительные сведения
Целеустремленный, честный, аналитический склад ума. Не курю.
Плавание, шахматы, автомобили, компьютер.
Автомобиль в наличии.