Поиск резюмеСупервайзер, начальник отдела продаж, региональный менеджер
6856210Обновлено 17 апреляБыл(а) на этой неделе


Работа в Волгограде / Резюме / Продажи / Начальник отдела продаж
43 года (родилась 29 июля 1975), cостоит в браке, есть дети
Волгоград
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Супервайзер, начальник отдела продаж, региональный менеджер

По договорённости

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    Производитель бумажной продукции - туалетная бумага, полотенца бумажные, салфетки, платочки бумажные.

    Обязанности:

    Развитие территории (Пенза, Саратов, Волгоград, Астрахань, Элиста) - продвижение продукции компании, расширение ассортимента у клиентов, поиск и подключение новых клиентов, работа с региональными сетевыми магазинами, крупным оптом и розницей. Разработка и обеспечение мероприятий по повышению оборота на закрепленной территории - акции, индивидуальные коммерческие условия, изменения в ассортименте. Маркетинговые исследования, активности - контроль и анализ результатов.

    Достижения:

    Увеличен объем продаж в 2 раза в первый год работы, за счет расширения ассортиментной матрицы у существующих клиентов, подключения новых ключевых клиентов по региону, проведения акций у сетевых клиентов, расширение матрицы.
    • март 2016 – июнь 2017
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель отдела по работе со строителями

    оптовая торговля строительно-отделочными материалами, Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности: логистика доставок, выполнение плана по продажам, рентабельности, развитие территории, обучение торгующего состава. Было достигнуто: систематизирована база данных по объектам, оптимизированы потребности по материалам на перспективу, по клиентской базе отрегулировано ценообразование относительно конкурентов, привлечены партнеры для работы с объектами. Привлечены новые клиенты - более внимательный мониторинг территории.
    • октябрь 2015 – февраль 2016
    • 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "МГ", Волгоград

    Обязанности:

    Компания занимается оптовыми продажами и производством стеклопакетов. В обязанности входило: логистикой доставок, выполнение плана по продажам, рентабельности, развитие территории, обучение торгующего состава. Было достигнуто: расширено влияние компании по регионам: Астрахань - путем привлечения новых клиентов и возвращения утерянных, так же мероприятия по возврату утерянных клиентов велись по действующим регионам и городу.
    • июль 2013 – октябрь 2015
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель

    ГК ВМС, Волгоград

    Обязанности:

    Руководитель обособленного отдела в группе компаний - металлургия
    • октябрь 2012 – июль 2013
    • 10 месяцев

    Директор филиала

    ГК Эльф, Волгоград

    Обязанности:

    Аналогично предыдущему месту работы. Компания занимается оптовыми продажами сантехники и отопления. В обязанности входило: руководство складом, логистикой доставок, выполнение плана по продажам, рентабельности, развитие территории, обучение торгующего состава. Было достигнуто: полностью переоборудован склад и введено адресное хранение, что позволило минимизировать ошибки склада при сборке и отгрузке товара, оптимизированы маршруты доставок, как следствие повышение рентабельности по каждой доставке и в целом по филиалу. Расширено влияние компании по регионам: Астрахань, Калмыкия, Урюпинск - путем привлечения новых клиентов и возвращения утерянных, так же мероприятия по возврату утерянных клиентов велись по действующим регионам и городу, что привело к увеличению оборота на 30% по филиалу в целом.
    • август 2011 – май 2012
    • 10 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "Триумф", Волгоград

    Обязанности:

    • представлять интересы Подразделения во всех учреждениях, предприятиях и организациях на основании доверенности; • распоряжаться средствами Подразделения в рамках предоставленных бюджетом; • организовывать мероприятия по развитию дистрибьюторской сети на закрепленной территории в соответствии с торговой политикой компании; • проектировать и планировать развитие дистрибьюторской сети • устанавливать планы и рабочие задания для персонала и контролировать их исполнение • согласно стандартам, установленным в компании, организовывать и контролировать работу всех сотрудников Подразделения. • организовывать работу с документооборотом, формами отчетности в соответствии с установленными сроками и нормами, определенными Компанией. • организовывать работу склада, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности готовой продукции • обеспечивать наличие полного ассортимента продукции на складе, обеспечивать меры по поддержанию товарного запаса на складе; • обеспечивать соблюдение принятого технологического процесса отгрузки клиентских грузов со склада подразделения • осуществлять организацию экспедиционных функций; • Самостоятельно участвствовать в переговорах с VIP-клиентами и в трудных, спорных ситуациях с клиентами • организовывать проведение мониторинга территории и регулярное обновление информации по клиентской базе. • формировать команду единомышленников, отвечает за моральный климат в коллективе • обеспечивать полный информационный обмен между Компанией и Филиалом по отгрузкам, оплатам и другим аспектам работы; • соблюдать рекомендованные цены прайс-листа и добиваться соблюдения рекомендованных цен клиентами компании на закрепленной территории • при нарушении условий договора принимать меры в соответствии с Положением о дебиторской задолженности; • инициировать, готовить, проводить, контролировать и оценивать результативность проводимых рекламных акций; • согласовывать с Компанией планы посещений, командировок и др. мероприятий согласно Положению о режиме предприятия • соблюдать корпоративную этику, трудовую и финансовую дисциплину и добиваться соблюдения дисциплины персоналом подразделения; • соблюдать конфиденциальность сведений, которые ему стали известны в процессе работы, в том числе составляющие коммерческую тайну (оборот Компании, объем отгрузок покупателям, условия работы с клиентами компании и другая информация финансового и коммерческого характера).
    • июнь 2009 – май 2011
    • 2 года

    Начальник отдела продаж

    ООО "ТП-Волгоград", Волгоград

    Обязанности:

    Должностные обязанности аналогичные предыдущему месту работы.
    • март 2008 – июнь 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель торгового направления оптового отдела продаж

    ООО «ТФ Сатурн-Вогоград», Волгоград

    Обязанности:

    Должностные обязанности аналогичные предыдущему месту работы.
    • март 2005 – март 2008
    • 3 года и 1 месяц

    Руководитель регионального отдела продаж

    ООО «МАК ДАК ЮГ»

    Обязанности:

    • Разработка и контроль за выполнением бюджета отдела региональных продаж; планирование, отчетность и контроль - ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Разработка внутренней отчетности, должностных инструкций, мотивации сотрудников отдела. Оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов отдела, прием и увольнение сотрудников. Поддержание в актуальном состоянии базы данных: дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов, конкурентов. • Реализация планов отдела региональных продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Формирование стратегического и тактического планов развития по региону, определение и доведение до торговых представителей по региону индивидуальных планов по продажам, по привлечению новых клиентов, по развитию территории, по развитию ассортимента. Контроль за выполнением планов отдела региональных продаж, за развитием территории по каждому торговому представителю и по отделу в целом. • Внедрение и контроль способов взаимодействия между Клиентами и организацией. Ведение переговоров с КК (согласование цен, условий поставок, составления заказов, обязательства по выборке продукции, дат оплаты): осуществление рекомендаций по изменениям условий работы с клиентом в случае невыполнения им взятых на себя обязательств, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Осуществление согласования «Акта-выверки», подготовленного бухгалтерией, подготовка необходимых документов по каждому конкретному должнику и передача ее юрисконсульту для взыскания задолженности. • Контроль за работой эксклюзивных команд через менеджеров данных отделов, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании на территории обслуживаемой организацией: контроль за выполнение планов продаж по каждой эксклюзивной команде, контроль дебиторской задолженности клиентов по каждому направлению, разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. • Обобщение полученной от менеджеров эксклюзивных команд и от региональных торговых представителей информацию о ситуации на рынке (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, идеях, потребностях клиентов), анализ данных. Разработка, обоснование и реализация вариантов по повышению конкурентоспособности продукции. Контроль за соблюдением ценовой политики в регионе, участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции во вверенной территории. Обеспечение клиентов рекламными материалами, консультации клиентов по оформлению торговых мест, определение потребностей в рекламных материалах клиентов. • Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела региональных продаж: обучение торговых представителей стандартам продаж, проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом, при разборе конкретных ситуаций, контроль за эффективностью работы менеджеров эксклюзивных команд, направленных на обучение торговых представителей.
    • февраль 2003 – март 2005
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по маркетингу и закупкам

    ЗАО «АСБ-Рейтинг», Волгоградский филиал, Волгоград

    Обязанности:

    Подготовка и сопровождение заказов на поставки товаров из Москвы в филиал. Составление заказов, подготовка предложений по корректировке графика поставок, контроль выполнения поставок товара, обоснование и участие в организации внеплановых поставок товаров. Анализ товаров по обороту, скорости продаж и другим нормативным показателям. Анализ соответствия планов и реальных показателей работы филиала по товародвижению, проработка и обоснование предложений по устранению (снижению) расхождений. • Бюджетирование товародвижения филиала: составление плана товародвижения по бюджету, отслеживание соответствия товародвижения плановому бюджету, обоснование предложений по изменениям в бюджете, проведение изменений. • Мониторинг конкурентного состояния рынка: анализ рынка и конкурентов, анализ цен, анализ рынка по новым товарным позициям, обоснование предложения по заведению новых позиций. • Подготовка и участие в организации стимулирования продаж: разработка, анализ эффективности и оценка результатов по акциям стимулирования сбыта товаров, анализ изменений объемов продаж вследствие изменений цен в прайс-листе и подготовка предложений по изменению цен и скидочных систем, подготовка и реализация предложений по устранению неликвидных запасов.
    • март 2001 – февраль 2003
    • 2 года

    Бухгалтер

    ЗАО «АСБ-Рейтинг», Волгоградский филиал, Волгоград

    Обязанности:

    • Учет ТМЦ на складе (приход, акты на брак и некондицию, возврат от клиентов, расход), работа с дебиторами и кредиторами (акты сверок, книга покупок и продаж), внутренняя отчетность филиала за неделю, месяц.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2006

    Волгоградский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института

    Факультет: «Менеджмент организации»
    Специальность: Менеджер организации

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• опыт формирования команды, владение коучингом, тайм-менеджментом, проведение тренингов и презентаций, совещаний; • опыт планирования, бюджетирования, анализа данных, опыт составления должностных инструкций, мотивационных программ; • опыт проведения переговоров; навык прямых продаж; навыки работы в транспортной логистике; • уверенный пользователь ПК, Word, Excel, базами данных, электронной почтой, ресурсами Интернет Компьютерные навыки: ПК, Word, Excel, базами данных, электронной почтой, ресурсами Интернет

Дополнительные сведения:

Коммуникабельна, аналитический склад ума, нацелена на получение результата, метод работы по SMART критериям, водительские права категории «В», личный автомобиль. Чтение (Пикуль, Булгаков, современная литература), занятия с детьми, выезд на природу.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто