Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
7760351Обновлено 18 апреляБыл(а) позавчера


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
49 лет (родился 01 февраля 1970), cостоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

60 000

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • январь 2014 – сентябрь 2018
    • 4 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер ЮФО

    ООО "Камышинский комбинат продуктов питания", Волгоград
    http://www.yandra.ru
    Производство масложировой продукции ТМ "Яндра" (майонез, кетчуп, соус, масло растительное)

    Обязанности:

    Региональный менеджер. (Астрахань, Ростов, Краснодар, Элиста, Грозный.) Организация эффективной системы сбыта продукции через дистрибуторские компании на территории Южного Федерального Округа. Разработка и внедрение программ развития продаж и продвижения продукции ТМ «Яндра». Работа с дебиторской задолженностью контрагентов. Организация проведения плановых маркетинговых программ. Организация работы эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибуторов (5торговых представителей) Создание и внедрение мотивационных программ для партнёров (дистрибуторы, оптовые контрагенты,) Расширение и усиление существующих каналов продаж: разработка новых клиентских сегментов Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий по повышению эффективности работы торговой команды. Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами Мониторинг рынка: конкуренты, ценовая политика в регионе, ассортиментный портфель, потребности и тенденции развития рынка, потенциальные клиенты. С января 2016 года по совместительству выполнял обязанности руководителя отдела мерчендайзинга (Волгоградский филиал Яндра) Организация работы отдела мерчандайзинга на территории г. Волгоград, г. Волжский, г. Камышин. Организация процесса управления и оптимизации деятельности отдела. Введение системы CRM. Сетевой ритейл - "Магнит", "Карусель", "ОКЕЙ", "Зельгрос", "Ман", "Радеж", "Покупочка" "Лента". В подчинении 2 супервайзера, 12 мерчандайзеров. Организация выкладки продукции ТМ "Яндра" на полках торгового оборудования согласно матрицы и сетевой планограммы. Ротация продукции в торговом зале по срокам реализации. Контроль отчётности персонала, предоставление необходимой маркетинговой информационной отчётности для руководства. Выполнение поставленных задач руководства по позиционированию продукции ТМ "Яндра" в сетевом сегменте относительно конкурирующей продукции. Обеспечение допусков и аккредитации персонала на работу в торговых помещениях магазинов и гипермаркетов. Работа по подбору и обучению персонала. Квартальный отчёт руководству по результатам проделанной работы за квартал. Отчёт в форме презентации POWER POINT.
    • сентябрь 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель отдела логистики

    ООО "Камышинский комбинат продуктов питания", Волгоград
    http://www.yandra.ru
    Производство масложировой продукции ТМ "Яндра" (майонез, кетчуп, соус, масло растительное)

    Обязанности:

    - Организация работы транспортного отдела (9 а/м) по доставке продукции в розничные торговые точки и сетевые торговые точки г. Волгограда, Волгоградской области г. Астрахань, Астраханскую и Ростовскую обл. - Маршрутизация а/транспорта. - Контроль технической базы транспортного отдела. - Организация работы складского комплекса.
    • январь 2012 – май 2012
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Интерпласт, Астрахань
    Оптовые продажи упаковочных материалов.

    Обязанности:

    - Открытие филиала ООО «Интер Пласт» в г. Волгоград. * Маркетинговый анализ рынка упаковочных и расходных материалов г. Волгограда и Волгоградской обл. * Разработка бизнес плана, разработка и внедрение бюджетного процесса. * Аренда офиса и склада. Техническая подготовка оснащение согласно обусловленных требований для организации продаж, товародвижения и функциональности филиала. * Регистрация обособленного подразделения. * Набор персонала (Руководитель филиала, менеджеры, операторы, кладовщики) * Организация обучения персонала. * Организация работы и систематизированных процессов подразделений согласно установленных стандартов и алгоритмов филиала. В установленные сроки (март-апрель) программа открытия филиала в г. Волгоград реализована успешно. Поставленные задачи выполнены. Контракт расторгнут по соглашению двух сторон.
    • декабрь 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год

    Коммерческий директор

    ООО"ВолгоградРыбторг" (продукты питания глубокой заморозки), Волгоград
    Оптовая продажа св/м рыбной продукции, рыбная консервация рыбные п/ф

    Обязанности:

    - Создание структурированной эффективной системы сбыта предприятия. - Набор персонала (отдел продаж, транспортный отдел, складской комплекс, отдел процессинга.) - Организация систематизированной работы подразделений и отделов. - Создание системы контроля и координации взаимодействий подразделений, системы отчётности и учёта. - Создание логистической системы предприятия (производственное задание, производственная логистика, доставка продукции контрагентам г. Волгограда и Волгоградской обл.) - Организация системы плановых продаж коммерческого отдела: * планирование продаж по подразделениям и каналам сбыта; * развитие клиентской базы г. Волгограда и Волгоградской обл.; * контроль, координация работы коммерческого отдела (выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности контрагентов, плановые программы по продвижению продукции в организованную розницу) * разработка мотивационных программ для персонала (KPI); * разработка системы отчётности для сотрудников коммерческого отдела; - Аналитическая отчётность дирекции компании по работе коммерческого отдела. Отражение базовых показателей эффективности работы и действий подразделений.
    • июль 2006 – декабрь 2010
    • 4 года и 6 месяцев

    Генеральный представитель (Руководитель филиала)

    ВООИ"Синтез" (продукты питания глубокой заморозки), Волгоград
    http://www.sintez.ru
    Оптовая продажа св/м рыбной продукции, рыбная консервация рыбные п/ф

    Обязанности:

    - Открытие филиала оптовых продаж в г. Волгограде. Аренда складских, офисных помещений. - Создание структурированной системы обособленного подразделения (филиал). - Регистрация в ИФНС, открытие р./с. в банке. Организация функционального обеспечения работы офиса, административно-хозяйственный учёт. Подписание договоров. - Набор персонала (отдел продаж, транспортный отдел, складской комплекс, отдел процессинга.) - Организация плановой работы филиала. Планирование продаж, бюджет по затратам - Контроль и координация работы отдела продаж филиала. Планирование продаж (оптовый отдел, отдел по продажам в городскую дистрибуцию)– товарооборот, маржинальная прибыль, оборачиваемость, дебиторская задолженность. - Создание системы контроля и координации взаимодействий подразделений, системы отчётности и учёта. - Создание и организация системы аналитического анализа работы филиала. - Обеспечение наличия оптимальных товарных остатков продукции на складе филиала. - Организация поставок продукции на филиал с ЛЦ ВООИ «Синтез» г. Воронеж, а также от поставщиков (СПб, Москва, Мурманск и др. регионы) - Достижение уровня рентабельности филиала, разработка программ планового развития филиала.
    • июль 2003 – март 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер ЮФО

    ООО"Дарья" (продукты питания глубокой заморозки), Санкт-Петербург
    Производство П/Ф глубокой заморозки.

    Обязанности:

    - Организация и управление продажами на территорий региона «ЮГ» (г. Волгоград, г. Астрахань, г. Элиста, г. Ростов-на -Дону, г. Пятигорск, г. Ставрополь, г. Краснодар, г. Армавир, г. Сочи, г. Новороссийск). - Организация системной работы регионального отдела продаж. В прямом подчинении 8 сотрудников (3 региональных менеджера, 1 территориальный менеджер, 3торговых представителя, 1региональный координатор продаж) - Организация плановой работы отдела. Планирование региональных продаж (декада, месяц, квартал, год) по контрагентам, товарным группам. - Выполнение плановых показателей по продажам региона, постановка общих и индивидуальных задач сотрудникам. Координация и контроль исполнения поставленных задач. - Создание системы отчётности для каждого сотрудника. Аналитический отчёт дирекции по динамике продаж региона «ЮГ», оборачиваемости, продвижению, дебиторской задолженности и поступлению денежных средств по контрагентам. Административное управление региональным представительством ООО «Дарья» г. Волгоград – регистрация обособленного подразделения в ИМНС, организация функционального обеспечения работы офиса, административно-хозяйственный учёт. - Проведение ключевых переговоров с дистрибуторами, ЗАО «Тандер», сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «ОК», "Патерсон" - Составление бизнес проектов по развитию региона, продвижению продукции, обеспечению конкурентоспособности продукции. Сбор и обработка маркетинговой информации по основным конкурентам и их активности. - Бизнес аналитика развития рынка замороженных полуфабрикатов в ЮФО.
    • сентябрь 2002 – июль 2003
    • 11 месяцев

    Директор представительства

    ООО"Дарья" (продукты питания глубокой заморозки), Санкт-Петербург
    Производство П/Ф глубокой заморозки.

    Обязанности:

    - Организация поставок продукции ООО «Дарья» (продукты питания глубокой заморозки) из Санкт Петербурга на территорию г. Волгограда, г. Астрахань, г. Воронеж, г. Курск и прилежащие области. - Организация РЦ ООО «Дарья» на базе Волгоградского Хладокомбината. - Подготовка, запуск логистической системы РЦ на регион ЮГ-Поволжье. - Создание дистрибуторской базы. Подписание контрактов, ведение переговоров, контроль установленной коммерческой политики ООО «Дарья» в регионах. Контроль дебиторской задолженности партнёров. - Планирование продаж, формирование заказов и продвижения продукции «Дарья». - Активное участие в организации работы дистрибуторов по поставкам сетевые магазины «Магнит», «Пятёрочка», «МАН», «Радеж» и др., городскую дистрибуцию и опт. Организация работы отдела продвижения, г. Волгоград (8 мерчандайзеров). - Мониторинг рынка глубокой заморозки п/ф. Организация рекламной компании и промо акций. - Ведение административной работы структурного подразделения ООО «Дарья» г. Волгограда.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Волгоградский государственный социально-педагогический университет

    Факультет: Индустриально-педагогический
    Специальность: Труд, черчение

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Отличное владение ПК: MS Office; Excel; Power Point; Word. Опыт работы в программе 1С -8.

Дополнительные сведения:

• Умение работать с большим количеством информации; • Хорошие управленческие и организационные навыки; • Структурное мышление; • Хорошие аналитические способности; • Ориентированность на результат; • Высокая работоспособность; • Коммуникабельность; • Инициативность.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто