Поиск резюмеРуководитель отдела продаж / Региональный менеджер / Территориальный менеджер
5676891Обновлено 15 апреляБыл(а) на этой неделе


Работа в Волгограде / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 07 февраля 1972), не состоит в браке, есть дети
Волгоград
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер / Территориальный менеджер

полная занятость
50 000

Опыт работы 13 лет и 2 месяца

    • октябрь 2011 – октябрь 2018
    • 7 лет и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ОБНИНСКОРГСИНТЕЗ, Обнинск
    http://obninskorgsintez.ru
    Компания «Обнинскоргсинтез» занимает ведущие позиции на российском рынке антифризов, автомасел, смазочных материалов и других автомобильных спецжидкостей. Объем выпуска 325 тыс. тонн. Штат компании - 1700 сотрудников. Сеть дистрибьюторов охватывает больше

    Обязанности:

    • Сбор и анализ информации на региональном рынке и разработка стратегии продвижения продукции компании; • Поиск, введение и работа с дистрибьюторами на вверенной территории; • Формирование заказов и контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности; • Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок компании; • Представление и продвижение интересов компании на вверенной территории; • Приведение ДЗ к нормативам компании и поддержание на нормативном уровне.

    Достижения:

    • Разработал и рассчитал порядка 100 локальных маркетинговых и мотивационных программ, согласованных с отделом маркетинга. • Обеспечил цикл организации федеральных акций во вверенных регионах, на основе которого прирост объемов составлял не менее 20%; • Организовал набор и обучение 2 команд эксклюзивных торговых представителей; • Провел обучение более 60 торговых представителей дистрибьюторов; • Вывел на рынок новые продукты торгвых марок Sintec, POLF, Takayama; • Увеличил ежемесячные продажи с 40 до 300 т.; • Увеличил клиентскую базу с 40 до 900 торговых точек.
    • октябрь 2008 – март 2010
    • 1 год и 6 месяцев

    Управляющий филиалом

    ИП, Волгоград

    Обязанности:

    • Организация и управление деятельностью компании; • Отбор, обучение, постановка целей и задач, мотивация и контроль деятельности персонала; • Планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей; • Контроль и анализ оборачиваемости дебиторской задолженности, возврата платежей; • Участие в коммерческих переговорах с ключевыми и проблемными клиентами; • Анализ рынка, разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых мероприятий.
    • октябрь 2007 – март 2008
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО «Биола-Русь», Волгоград

    Обязанности:

    Представление и продвижение интересов компании в регионе Работа с дистрибьюторами на вверенной территории Формирование заказов и контроль дебиторской задолженности Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с федеральными и местными сетями Разработка маркетинговых и мотивационных программ Набор и обучение эксклюзивных торговых представителей Своевременное предоставление отчетности.
    • октябрь 2006 – июнь 2007
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    ЗАО "ЭФКО-Ростов ", Волгоград

    Обязанности:

    Представление интересов компании в регионе Работа с дистрибьюторами на вверенной территории. Разработка маркетинговых и мотивационных программ Формирование заказов на закупку продукции Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с федеральными и местными сетями Обучение торговых представителей дистрибьютора Своевременное предоставление отчетности. Контроль дебиторской задолженности
    • май 2003 – август 2006
    • 3 года и 4 месяца

    Супервайзер

    ООО «Нидан-Фудс», Волгоград

    Обязанности:

    Создание команды эксклюзивных торговых представителей в г. Волгограде (12 человек-ЭТП, 4 человека мерчендайзера). Набор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Контроль дебиторской задолженности торговых представителей. Организация и проведение мотивационных программ для торговых представителей направленных на продвижение продукта на рынке. Расчет и начисление заработной платы. Анализ результатов продаж и эффективности функционирования команды на основе оценки основных показателей компании. Формирование клиентской базы в г. Волгограде и Волжском с нуля до 900 точек. Работа с сетевыми и ключевыми клиентами в Волгограде и Волжском, ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции и холодильного оборудования; контроль выполнения договорных обязательств Мониторинг точек в городе и на розничных рынках с целью установления уровня дистрибуции продукции компании, ее основных конкурентов, составление отчетов по уровню цен продукции компании и основных конкурентов в магазинах и на рынках, контроль мерчендайзинга, контроль проведения промо-акций в местах продаж. Разработка маркетинговых программ направленных на продвижение продукта. Вывод на рынок новых видов продукции с проведением маркетинговых исследований, оценкой возможностей конкурентов и анализом развития рынка. Поиск и работа с дистрибьюторами на вверенных территориях. Ценообразование. Обеспечение необходимого складского запаса товара у дистрибутора, планирование закупок, контроль всей предоставляемой документации, контроль своевременных оплат за поставляемую продукцию.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет

    Факультет: Теплогазоснабжение, вентиляция
    Специальность: Теплогазоснабжение, вентиляция и охрана воздушного бассейна

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• 15- летний практический опыт работы в сфере закупок, продаж, из них более 5 лет на руководящих должностях. Прошел карьерный путь от мерчендайзера до руководителя. • Опыт стратегического и оперативного планирования деятельности предприятия в кратко- и долгосрочной перспективе, разработка стратегии развития. • Опыт построения количественной и качественной дистрибуции с нуля. • Опыт вывода новых торговых марок на рынок. Компьютерные навыки: 1С «Предприятие», ELMA (система управления бизнес-процессами).

Дополнительные сведения:

Ответственен, целеустремленен, коммуникабелен, умею работать в команде, нацелен на карьерный рост, обладаю чувством юмора, быстрообучаем. Рыбалка, активный отдых на природе.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.