Волгоград
Ваш город Волгоград?
Резюме № 42826980
Обновлено 13 сентября 2018
no-avatar
Руководитель отдела продажБыл больше месяца назад
По договорённости
44 года (родился 10 мая 1979), cостоит в браке, есть дети
Волгоградготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

    • Январь 2018 – март 2018
    • 3 месяца

    Региональный менеджер по продажам

    ООО «Агромеханика», Волгоград
    Продажи

    Обязанности:

    Достижения: - Выполнил квартальный план в период своего испытательного срока. - Запустил процесс качественного формата работы с территорией: - систему активных продаж (организация цикличных визитов в территорию/в клиентов). - формирование полных обьективных территориальных клиентских баз (в разрезе как АК, так и ПК). - запуск в работу технологии работы с территорией «Паспорт территории», «Паспорт клиента», «Тенденции территориального рынка». Ответственность - Развитие продаж на подотчетной территории. - Перезапуск (restart up) формата операционной деятельности подотчетной зоны ответственности. Функциональные обязанности: - Развитие продаж и выполнение плана по Vпр. - Цикличная работа с клиентской базой (территориальная и административная). - Развитие клиентской базы: - проведение встреч/переговоров/презентаций с клиентами. - участие в отраслевых выставках/семинарах/конференциях. - участие в территориальных совещаниях различного формата (областной комитет, районный комитет, районные администрации). - изучение и мониторинг территориально-клиентских рыночных тенденций. с целью увеличения количественных и качественных показателей работы с территорией. - Администрирование клиентской базы и результатов работы с ней в программе CRM. - Работа с конкурентным полем. - Администрирование (цикличная внутренняя отчетность).
    • Июнь 2017 – октябрь 2017
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Эконекс", Волгоград
    Производство и продажи.

    Обязанности:

    Достижения: - Выявил обьективную проблематику низкой результативности работы отдела продаж. - Провел сонацию рабочей атмосферы среди сотрудников отдела. - Запустил целевые бизнес-процессы: - Цикличная, обьективная оценка результативности работы отдела в виде конструктивного еж.месячного бизнес-ревью. - Безконфликтное вз.действие между сотрудниками отдела и территориальными бизнес- партнерами в контексте их вз.действия по общим/спорным клиентам. Ответственность - Перезапуск (restart up) формата операционной деятельности отдела с целью увеличения его эффективности. - 5 чел. в прямом административном подчинении. Функциональные обязанности: - Развитие продаж. - Разработка и реализация стратегии отдела продаж. - Разработка и реализация оптимальной модели операционной деятельности отдела. - Развитие текущих и новых каналов продаж в РФ и странах СНГ. - Проведение анализа рынка и конкурентной среды, принятие оперативных решений. - Выполнение поставленных целей согласно системы «KPI». - Оперативное управление удаленными сотрудниками. - Управление финансовыми показателями отдела (затратами и доходностью). - Административная работа с клиентской базой в программе «CRM» и 1С. - Цикличные бизнес ревью/обзоры результативности и эффективности операционной деятельности отдела продаж (с участием собственника бизнеса). - Администрирование.
    • Июль 2010 – февраль 2017
    • 6 лет и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    компания "Ларента" (ИП Куликов К.В )
    Производство и продажи.

    Обязанности:

    Достижения: - Провел обьективный аудит текущего состояния бизнеса и формата организации операционной деятельности (на этапе своего входа в компанию). - Запустил систему обьективного финансового управления. - Оптимизировал ресурсную базу (в контексте человеческого, технического и информационного ресурсов). - Оптимизировал финансовые убытки компании с уровня «- 25%» от еж. месячного Vпр до «0». - Разработал и запустил целевые бизнес процессы в организации работы отдела продаж. Ответственность - Перезапуск (restart up) формата операционной деятельности компании и отдела продаж с целью увеличения его результативности и эффективности. - 10 чел. в прямом административном подчинении и 15 чел в косвенном. Функциональные обязанности: - Оценка, анализ эффективности существующей модели организации операционной деятельности компании и отдела продаж в частности. - Разработка и реализация оптимальной модели организации операционной деятельности компании и отдела продаж. - Развитие продаж. - Управление бюджетом. - Цикличные бизнес ревью/обзоры эффективности операционной деятельности компании и отдела продаж в частности с участием собственника бизнеса. - Администрирование.
    • Февраль 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год и 10 месяцев

    Area Sales Manager (Кey account, region Moscow)

    ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", Москва
    Производство и продажи.

    Обязанности:

    Достижения: (увеличение – результаты Q3 2009г vs Q3 2008г) - Увеличил территориальное покрытие (АКБ) (+ 13%) - Увеличил дисплеизацию (холодильное оборудование) (+ 40%) - Увеличил Vпр в объемном выражении (+ 14%) - Увеличил долю рынка (+ 1.5%) Ответственность: - Увеличение на подотчетной территории покрытия, дистрибуции, объема продаж, доли рынка. - Управление одним дистрибьютором (в разрезе продаж через сетевых ключевых клиентов). и 108-ю сотрудниками (3 территориальных команды). - Управление продажами через розничных сетевых транснациональных, национальных и локальных ключевых клиентов (52 клиента / 2300 т.т). Функциональные обязанности: - Создание эффективной команды и организация ее эффективной работы. - Обучение и развитие подотчетного персонала. - Планирование и управление бизнес целями (KPI). - Проведение аттестаций ASRM-ов и супервайзеров по оценке знаний, навыков, компетенций, а так же достижений по целям и задачам. - Проведение переговорных кампаний с клиентами (ключевыми лицами торговых точек) с целью обучения подотчетного персонала всех уровней. - Организация и контроль качества выполнения условий трейд-маркетинговых контрактов и программ, оценка их эффективности. - Мониторинг, оценка и анализ представленности конкурентов. - Развитие клиентов путем поиска и реализации источников роста. - Эффективное планирование и управление бюджетом. - Администрирование.
    • Сентябрь 2004 – февраль 2008
    • 3 года и 6 месяцев

    Territory Sales Supervisor и Regional Account Executive

    ООО "Марс", Волгоград
    Производство и продажи.

    Обязанности:

    06.2007г - 02.2008г Regional Account Executive Специалист по работе с ключевыми клиентами, г. Волгоград. Достижения: (увеличение – результаты Январь 2008г vs Июнь 2007г) - Увеличил территориальное покрытие (АКБ) (+ 22%) - Увеличил диcплеизацию (качественная дистрибуция в торговых точках) (+ 50%) - Увеличил Vпр в стоимостном выражении (+ 11%) Ответственность: - Увеличение на подотчетной территории покрытия, дистрибуции, объема продаж. - Управление двумя дистрибьюторами (в разрезе продаж через розничных ключевых клиентов) и 12-ю сотрудниками (4 команды). - Управление продажами через розничных сетевых транснациональных, национальных и локальных ключевых клиентов (9 клиентов / 215 т.т). Функциональные обязанности: - Отражены консолидировано ниже, в позиции TSS-а. 09.2004г - 06.2007г Territory Sales Supervisor Территориальный супервайзер по продажам, г. Волгоград Достижения: (увеличение – результаты Июнь 2007г vs Сентябрь 2004г) - Увеличил территориальное покрытие (АКБ) (+ 47%) - Увеличил дисплеизацию (качественная дистрибуция в торговых точках) (в 2 раза) - Увеличил Vпр в стоимостном выражении (+ 27%) Ответственность: - Увеличение на подотчетной территории покрытия, дистрибуции, объема продаж. - Управление одним дистрибьютором и 30-ю сотрудниками (4 команды). - Управление продажами через клиентов традиционного и специализированного каналов продаж (в размере 1170 торговых точек). Функциональные обязанности: - Создание и запуск эффективной команды и организация ее эффективной работы. - Обучение и развитие подотчетного персонала всех уровней. - Планирование и управление бизнес целями (KPI). - Проведение аттестаций супервайзеров и торговых представителей по оценке знаний, навыков, компетенций, а так же достижений по целям и задачам. - Проведение переговорных кампаний и обзорных цикличных бизнес-ревью с ключевыми клиентами. - Организация и контроль качества выполнения условий трейд-маркетинговых контрактов и программ, оценка их эффективности. - Мониторинг, оценка и анализ представленности конкурентов. - Развитие клиентов путем поиска и реализации источников роста. - Эффективное планирование и управление бюджетом. - Администрирование.
    • Май 2003 – август 2004
    • 1 год и 4 месяца

    City Business Executive

    ООО "Вена", Волгоград
    Производство и продажи.

    Обязанности:

    Достижения: (увеличение – результаты Август 2004г vs Май 2003г) - Сформировал клиентскую базу (ПКБ) в количестве 700 ресурсных торговых точек. - Увеличил территориальное покрытие (АКБ) (в 8 раз) - Увеличил дистрибуцию: локомотивные позиции (+ 55%) прочие позиции (+ 41%) - Увеличил объем продаж (в 8 раз) - Увеличил долю рынка (в 3 раза) Ответственность: - Увеличение на подотчетной территории покрытия, дистрибуции, объема продаж, доли рынка (запуск start up-ового проекта на территории г. Волгограда). - Управление одним дистрибьютором и 12-ю сотрудниками (2 команды). - Управление продажами через клиентов всех каналов продаж (в размере 580 торговых точек). Функциональные обязанности: - Создание и запуск эффективной команды и организация ее эффективной работы. - Планирование и управление бизнес целями (KPI). - Обучение и развитие подотчетного персонала, оценка результатов его работы и проф.уровня. - Постановка и реализация планов развития ключевых клиентов. - Проведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами. - Организация и контроль качества выполнения условий трейд-маркетинговых контрактов и программ, оценка их эффективности. - Мониторинг, оценка и анализ представленности конкурентов. - Развитие клиентов путем поиска и реализации источников роста. - Администрирование.
    • Апрель 2002 – май 2003
    • 1 год и 2 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель

    компания "Dandy distribution" (на базе НПО "Альтернатива")., Волгоград
    Производство и продажи.

    Обязанности:

    Достижения: (увеличение – результаты Май 2003г vs Апрель 2002г) - Увеличил территориальное покрытие (АКБ) (+ 8%) - Увеличил дистрибуцию: локомотивных позиций (+ 10%) прочих позиций (+ 25%) - Увеличил объем продаж (+ 15%) Ответственность: - Увеличение на подотчетной территории покрытия, дистрибуции, объема продаж. - Управление продажами в 95 торговых точках. Функциональные обязанности: - Увеличение территориального покрытия, дистрибуции и объема продаж, достижение конкурентного доминирования в торговых точках. - Цикличное покрытие/посещение клиентской базы. - Прямые активные продажи (van-sale) и консультация клиентов. - Подбор, доставка, сбор и установка эксклюзивного торгового оборудования клиентам и posm. - Управление финансовыми средствами (оплатами). - Администрирование.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Приоритезация и планирование, управление временем, управление персоналом, ведение переговоров, проведение презентаций, самомотивация и мотивация других, умение работать в неопределенной ситуации, хорошо развиты тренерские навыки. Компьютерные навыки: Уверенно использую MS Office, Power Point, Lotus Notes, Outlook, Internet Explorer, Mozila Firefox.

Дополнительные сведения:

Личные качества: - Инициативный, обладаю аналитическим структурным мышлением, лидерскими качествами.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 182 похожих резюме
Обновлено 24 мартаПоследнее место работы (3 года)Управляющий магазиномМарт 2021 – работает сейчас
Обновлено 24 мартаПоследнее место работы (6 мес.)Специалист по продажам образовательных программНоябрь 2020 – май 2021
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 26 февраляПоследнее место работы (13 лет и 10 мес.)Руководитель по продажам в регионеСентябрь 2009 – июль 2023
Обновлено 20 февраляПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель отдела продаж (В2В + В2С)Январь 2023 – работает сейчас
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (10 лет и 1 мес.)Старший преподавательФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (17 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамДекабрь 2006 – работает сейчас
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Руководитель Центра инжинирингаНоябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 17 январяПоследнее место работы (6 лет и 12 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 17 январяПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Руководитель отдела продажМай 2017 – работает сейчас
Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Руководитель отдела продаж

Смотрите также резюме