Поиск резюмеРуководитель филиала, начальник отдела продаж, директор по продажам
2462979Обновлено 23 апреляБыл(а) вчера


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
42 года (родился 15 июня 1976), cостоит в браке, детей нет
Волгоград, готов к переездуМосква
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель филиала, начальник отдела продаж, директор по продажам

По договорённости

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

    • апрель 2018 – февраль 2019
    • 11 месяцев

    Начальник отдела сопровождения и развития продаж

    ООО ИЦ "РЕГИОНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ" (Системная интеграция), Волгоград
    https://www.ec-rs.ru

    Обязанности:

    Отдел сопровождения и развития продаж занимается предоставлением полного комплекса услуг для коммерческого департамента, позволяющего сотрудникам внешней работы не отвлекаться на внутренние процессы. В наши обязанности входит: подготовка и оформление маркетинговых материалов, расчет и оформление коммерческих предложений, оформление юридических документов, подготовка и проведение online и offline конференций и семинаров, проработка базы потенциальных клиентов через системы Контур-Фокус и СПАРК и 2GIS. Проведение обучений для менеджеров в направлении активных продаж. Моя команда состоит из 6 сотрудников. Основные достижения: Автоматизация процесса продаж за счет внедрения систем CRM (Dinamics CRM Microsoft и Битрикс24), создание рабочей, продуктивной команды продажников, успешное объединение направления внешних и внутренних (Газпром) продаж, совместно с отделом маркетинга подготовлены фирменные шаблоны писем всех направлений деятельности компании, подготовлены и апробированы скрипты продаж. В подчинении 6 человек.
    • ноябрь 2016 – апрель 2018
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО ИЦ "РЕГИОНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ", Волгоград
    http://www.ec-rs.ru
    Компания - системный интегратор. Основные направления: информационная безопасность, капитальное строительство, проектно-изыскательские услуги.

    Обязанности:

    Участвовал в открытии новой структуры компании - "Коммерческого департамента". Помогал в составлении бизнес плана нового департамента, участвовал в его защите у руководства компании, участвовал в оформлении должностных инструкции, производил поквартальное планирование выполнения утвержденных планов продаж на текущий календарный год, помогал в переговорах по поиску и аренде первичного помещения и оснащения офиса. До апреля 2018 года производил руководство отдела продаж внешнего рынка. Обязанностями были: - планирование и контроль выполнения ежемесячных планов работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация); - подбирал, адаптировал и помогал в обучении сотрудников; - помогал в поиске и привлечение клиентов; и прочее.

    Достижения:

    За время моей работы на данном посту значительно увеличилось узнаваемость бренда нашей компании, появились несколько ключевых заказчика из числа крупных коммерческих и гос организаций. Автоматизировали внутреннюю работу сотрудников нового департамента.
    • январь 2010 – октябрь 2016
    • 6 лет и 10 месяцев

    Руководитель филиала

    АО "АКСОФТ" (Дистрибьюция), Волгоград
    https://axoft.ru
    Дистрибуция лицензионного программного обеспечения

    Обязанности:

    Осуществлял административно-хозяйственную деятельность по вверенному мне филиалу (работа с менеджерами, встречи с потенциальными партнерами, организация и проведение очных семинаров, бизнес ужинов), контролировал дебиторскую задолженности (проведение переговоров с компанией- должником, подготовка документов для юридического департамента), проводил ежемесячное планирование деятельности филиала redline и deadline месячной работы филиала, отчетная работа по KPI (ежемесячные отчеты в головной офис по работе филиала). Основные достижения - полное решение вопроса с дебиторской задолженностью. За последние два года товарооборот филиала увеличился более чем на 300%. Маржинальность филиала превысила 200% от первоначальных показателей. Из продажного уровня филиал выведен на экспертный. Наладили стабильный складской оборот. Узнаваемость бренда более 70% среди руководителей компаний-партнеров.
    • январь 2003 – декабрь 2009
    • 7 лет

    Ведущий специалист по работе с корпоративными и VIP абонентами

    Компания - ЗАО «Волгоград - GSM» (Телекоммуникации), Волгоград
    Оператор сотовой связи

    Обязанности:

    - Разрабатывал и проводил комплекс мероприятий по привлечению новых корпоративных клиентов (корпоративная тарифная политика, рекламные мероприятия и т.д.) обзвон, встречи. - Организовывал и проводил переговоры с партнерами и клиентами (VIP-уровень). - Разрабатывал программы, рассчитанных на повышение уровня лояльности клиентов к нашей компании. - Вел работу по снижению и ликвидации дебиторской задолженности. - Делал анализ и мониторинг существующей абонентской базы. - Участвовал в различных конкурсах и котировках проводимые нашими и потенциальными абонентами (организациями), более 90% из них были выиграны. - Заключал государственные и муниципальные контракты, вел далее данные предприятия в качестве персонального менеджера.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Волгоградский государственный университет

    Факультет: Юридический
    Специальность: Социальный работник
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Волгоградский химико-технологический колледж

    Специальность: Техник-механик

Сертификаты, курсы

    • 2016

    "Управляемые продажи" Б. Жалило (Москва)

    Business Solutions International
    • 2015

    "Продажи B2B"

    Бизнес тренер - Алексей Фортуна (Москва)
    • 2013

    Сертификат "Mini МБА"

    Deutsch Consalting Company
    • 2009

    “Работа в конфликтной ситуации”

    Консалтинговая компания "АС"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Взяв именно меня, вы получите реально отвественного и исполнительного сотрудника, стремящегося получить максимум из дела которым занимается, постоянно развивающегося и находящего в тренде новых направлений. С огромным количеством энергии, способного передать ее коллегам и подчиненным, умеющего обучаться сам, обучать и вести за собой других. Считающего, что бизнес в команде строить намного эффективнее, чем моно управление, всегда имеющего альтернативные видения ситуация и массу конструктивных идей.

Дополнительные сведения:

Только тот, кто умеет планировать свою деятельность, сможет достигнуть наивысших показателей! Это мой основной принцип, которого я придерживаюсь последние несколько лет.

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.