Поиск резюмеРуководитель
5705631Обновлено 4 мартаБыл(а) в этом месяце


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
35 лет (родился 23 ноября 1983), cостоит в браке, есть дети
Волгоград, Площадь Чекистов
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель

полная занятость
110 000

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • февраль 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Региональный менеджер управления прямых продаж

    ПАО Сбербанк, Волгоград
    http://sbrf.ru
    Банк

    Обязанности:

    1. Формирование и распределение планов по реализации банковских продуктов; управление работой подразделений прямых продаж ГОСБ с целью выполнения установленных планов продаж; 2. Формирование планов мероприятий для сотрудников ГОСБ по привлечению юридических лиц на зарплатный проект; по организации продаж розничных продуктов; мониторинг и контроль выполнения планов продаж; 3. Организация исполнения плана мероприятий, направленного на выполнение КПЭ; 4. Организация продаж зарплатных проектов и розничных продуктов Банка; анализ выявленных недостатков в работе с юридическими лицами и разработка мероприятия по их устранению; 5. Распределение и закрепление базы юридических лиц для проведения дальнейшей работы по привлечению на зарплатные проекты; 6. Изучение рыночной ситуации по направлению деятельности подразделения (анализ конкурентной среды); 7. Взаимодействие с различными структурными подразделениями аппарата ТБ для решения задач подразделения; 8. Участие в организации и проведении мотивационных кампаний для юридических лиц – существующих и потенциальных клиентов Банка; 9. Внедрение и контроль за реализацией утвержденных ЦА моделей продаж/стандартов работы /новых инструментов/пилотных проектов; организует работу в части развития и повышения уровня рентабельности МОКК; 10. Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности взаимодействия сотрудников подразделений прямых продаж с сотрудниками блока "Корпоративный бизнес и CIB" при продаже, оформлении, сопровождении зарплатных проектов, а так же при проведении мероприятий по реализации продуктов Банка для корпоративных Клиентов; 11. Организация подбора, укомплектование, планирование профессионального и карьерного развития сотрудников подразделений; оценка эффективности деятельности руководителей закрепленных подразделений прямых продаж 12. Наставничество руководителей подразделений прямых продаж; 13. Организация обучения сотрудников подразделений прямых продаж ГОСБ; 14. Формирование отчетности и подготовка аналитических материалов по направлению деятельности подразделения. Достижения 1. ОАО «Балтийский Банк»: - Стабильное выполнение плановых показателей; - Привлечение крупных клиентов на обслуживание в банк; 2. Волгоградское отделение №8621 ПАО «Сбербанк»: - победитель в номинации «Лучший МЗП» в 1 кв. 2013 года; - победа в конкурсе по продажам зарплатных карт MasterCard; - наличие положительной обратной связи – отзывов клиентов, от руководителей, коллег и сотрудников корпоративного блока; - выполнение плановых показателей – оценка деятельности: 2015 г. – результативность – В, ценности – В; 2016 г. – результативность – В, ценности – В; 2017 г. – результативность – В, ценности – В; 2018 г. 1 квартал – результативность – В, ценности – В; - разработка и внедрение работы с базами и отчетностью; - исполнение обязанностей начальника управления на время его отсутствия.
    • октябрь 2014 – январь 2016
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер отдела прямых продаж

    ПАО Сбербанк, Волгоград
    http://sbrf.ru
    Банк

    Обязанности:

    1. Осуществление взаимодействия со структурными подразделениями банка по вопросам, связанным с разработкой и внедрением технологических схем продажи и оформления зарплатных проектов и розничных продуктов, а также внедрением и предоставлением отчетных данных; 2. Формирование схем взаимодействия между подразделениями блока «Розничный бизнес», а также в формирование схем взаимодействия с блоком «Корпоративный бизнес»; 3. Разработка тарифов по зарплатным проектам (типовых программ); 4. Составление баз данных бюджетных организаций, потенциальных для проведения продаж зарплатных проектов; 5. Участие в разработке коммерческих предложений для предприятий, участие в сложных переговорах; 6. Осуществление подготовки предложений и рекомендаций по развитию функциональности продукта зарплатные проекты, по оптимизации технологических схем продажи и оформления зарплатных проектов и розничных продуктов; 7. Осуществление подготовки и проведение мотивационных программ для работников ГОСБ/ОСБ и сотрудников предприятий; 8. Проведение анализа эффективности зарплатных проектов; 9. Проведение мониторинга объемов перечислений по зарплатным договорам; 10. Проведение регулярного анализа и контроля выполнения показателей бизнес-плана; 11. Осуществление контроля выполнения стандартов и методик продаж в ГОСБ/ОСБ; 12. Формирование доклада руководителю структурного подразделения обо всех выявленных недостатках в работе в пределах своей компетенции; 13. Участие в работе комиссий, рабочих групп по направлениям деятельности подразделения в соответствии с письменным распоряжением руководителя; 14. Взаимодействие с вышестоящим руководство (ПБ, Управляющим ГОСБ, зам. Управляющего) по вопросам функционирование канала; 15. Замещение начальника отдела канала на время его отсутствия.
    • декабрь 2013 – сентябрь 2014
    • 10 месяцев

    Менеджер по развитию ММСЛ

    ПАО Сбербанк, Волгоград

    Обязанности:

    1. Осуществление внедрения и развитие продаж в канале прямых продаж; 2. Осуществление взаимодействия с подразделениями по организационным вопросам; 3. Осуществление внедрения и контроль выполнения стандартов работы Канала; 4. Совершенствование стандартов работы Канала; 5. Разработка и совершенствовании стандартов работы канала; 6. Разработка и реализация программ обучения сотрудников; 7. Осуществление наставничества Главных специалистов прямых продаж, менеджеров по зарплатным проектам, начальников секторов канала 8. Обеспечение регулярного обмена успешным опытом между ГОСБ и ОСБ; 9. Осуществление проведения мастер-классов по ведению сложных переговоров с руководством предприятий; 10. Осуществление консультационной помощи сотрудникам Канала; 11. Осуществление координации и контроля проведения пилотных проектов с участием подразделений; 12. Осуществление подготовки отчетов о результатах деятельности. 13. Участие в работе комиссий, рабочих групп по направлениям деятельности подразделения.
    • май 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по продаже зарплатных проектов

    ПАО Сбербанк, Волгоград

    Обязанности:

    1. Продажи ЗП проектов как отдельной услуги, так и в составе расширенных пакетов для юридических лиц, связных продуктов/услуг и перекрестных продаж на предприятиях; 2. Формирование тарифной политики по “зарплатным” договорам; 3. Мониторинг комиссионных и иных доходов по “зарплатным” проектам, анализ эффективности заключенных договоров в рамках ЗП проектов и продуктивности сотрудников, участвующих в продажах, контролирую проведение такого мониторинга и анализа в отделениях области. Выявляю причины отсутствия экономического эффекта от “зарплатных” проектов, способствую повышению экономического эффекта; 4. Внедрение методологии, процедуры продаж розничных продуктов.
    • март 2007 – май 2012
    • 5 лет и 3 месяца

    Главный специалист

    ОАО "Балтийский Банк", Волгоград

    Обязанности:

    1. Разработка политики развития на основании анализа рынка банковских услуг в регионе, изучение спроса на предлагаемые филиалом услуги; 2. Осуществление маркетинговых исследования рынка банковских услуг физическим лицам, с целью изучения внешней конкурентной среды, выявления неохваченной части потребительского рынка, определения потребностей потенциальных клиентов. 3. Осуществление мероприятия по привлечению на банковское обслуживание клиентов; 4. Осуществлять подготовку заключений для кредитных комитетов банка о целесообразности и перспективности работы с клиентами; 5. Участие в работе кредитного комитета; 6. Контроль своевременного устранения сбоев в работе технических средств, а также недостатков, указанных в поступающих от клиентов жалобах и претензиях; 7. Организация изучения мнения потребителей банковских услуг с целью повышения их качества и конкурентоспособности; 8. Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, на транспорте и других видов рекламы; 9. Контроль и осуществление правильного хранения, транспортировки и использования технических средств банка (банкоматов, POS-терминалов, наружной и световой рекламы и т.п.); 10. Заключение договоров с предприятиями торговой и сервисной сети на осуществление безналичных расчетов с использованием пластиковых карт, осуществлять комплекс мероприятий, направленных на расширение эквайринговой (банкоматной) сети; 11. Осуществление заключения договоров с предприятиями на выдачу заработной платы сотрудникам по дебетным картам; 12. Организация выдачи пластиковых карт работникам предприятий/ организаций; 13. Мониторинг аукционов (гос. заказ). Подготовка аукционной документации; 14. Анализ деятельности юридических лиц, составление заключений о целесообразности сотрудничества. 15. Организация и управление продажами (розничные кредитные продукты).

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2011

    Волгоградский государственный социально-педагогический университет

    Факультет: Факультет дополнительного образования
    Специальность: Юрист
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2006

    Волгоградский государственный университет

    Факультет: Управления и региональной экономики
    Специальность: Маркетинг

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Пройдены тренинги/курсы: 1. Комплаенс Политика Банка в области противодействия коррупции; 2. Продажи от простого до совершенного; 3. Эффективная презентация; 4. Презентация – публичные выступления; 5. Сложные переговоры 6. Базовые навыки управления; 7. Импульсная продажа; 8. Эффективный коучинг; 9. Наставничество; 10. Риск-менеджмент; 11. Операционные риски; 12. IT культура.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Немецкий язык, Базовый
  • Латынь, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто