Поиск резюмеРуководитель / заместитель руководителя / начальник отдела продаж
4641614Обновлено 16 апреляБыл(а) позавчера


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Заместитель начальника отдела
41 год (родился 28 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети
Волгоград
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель / заместитель руководителя / начальник отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

    • апрель 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Формика", Волгоград
    Производство строительных материалов

    Обязанности:

    Разработка клиентской политики, определение перспективных сегментов рынка, Анализ финансовой деятельности клиентов, эффективности заключаемых контрактов. Проведение встреч, переговоров и др. мероприятий с потенциальными клиентами с целью их привлечения. Разработка и организация мероприятий по развитию бизнеса. Подготовка договоров, работа с дебиторской и кредиторской задолженностями. Достижения: ввод новой линейки выпускаемой продукции, вывод компании на прибыль, оптимизация расходов на 20%, подписание контрактов с крупнейшими строительными компаниями региона.
    • июнь 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 11 месяцев

    Руководитель регионального центра / руководитель Южной Дирекции

    ООО Факторинговая компания "Лайф", Волгоград

    Обязанности:

    Проведение встреч, переговоров и др. мероприятий с потенциальными клиентами, привлечение их на обслуживание. Переговоры с ключевыми клиентами. Мониторинг финансового рынка региона и анализ конкурентной среды. Организация и участие в маркетинговых мероприятияй по развитию бизнеса. Среднесрочное и долгосрочное планирование, бюджетирование. Подбор, обучение и наставничество сотрудников. Построение бизнес-процессов (блок продаж, блок клиентского обслуживания, кросс-продажи). Работа с предпроблемной задолженностью, участие в судебных процессах. Принятие решений по сделкам в рамках собственного лимита. Руководство деятельностью Южной дирекции (региональных центров г. Волгоград, г. Ростов-на-Дону, г. Краснодар). Бюджетирование. тарифная политика. Управление клиентской лояльностью: разработка программ лояльности, организация и проведение клиентских клубов, проведение опросов удовлетворенности клиентов (NPS). Причина поиска работы - процедура банкротства факторинговой компании "Лайф". Достижения: Выход на прибыль в течение первого года работы. Ежегодный прирост объемов бизнеса по портфелю, количеству новых клиентов и прибыли с сохранением минимального уровня просроченной задолженности. В течении 2014-2015 годов Волгоградский региональный центр входил в тройку лучших регионов Компании по показателю прибыли и уровню просрочки. Высокий уровень лояльности клиентов и сотрудников (не менее 75%).
    • март 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель управляющего филиалом

    ОАО «Юниструмбанк», Волгоград

    Обязанности:

    Руководство розничным блоком. Проведение встреч, переговоров с потенциальными клиентами. Организация работы блока продаж. Организация стандартов обслуживания клиентов, кросс-продаж. Подбор и обучение персонала. Достижения: рост кредитного портфеля при низком уровне просроченной задолженности. Реанимированы отношения со всеми крупнейшими автосалонами региона. Запущена программа кредитования партнеров банка, организована система кросс-продаж (2 место в Южном дивизионе).
    • май 2010 – март 2011
    • 11 месяцев

    Руководитель КБ Ренессанс Капитал в г. Волгоград

    КБ "Ренессанс Капитал", Волгоград

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Организация и руководство блоком активных продаж, оптимизация бизнес-процессов, контроль и обеспечение выполнения показателей бизнес-плана. Достижения: рост кредитного портфеля пр низком уровне просроченной задолженности. Увеличение количества партнеров Банка по направлению POS-кредитования. Впервые среди офисов банка реализован проект выдачи кредитных карт в торговых центрах региона.
    • март 2009 – октябрь 2009
    • 8 месяцев

    Заместитель управляющего филиалом

    Филиал «Волгоградский» ОАО «Собинбанк», Волгоград

    Обязанности:

    Организация структуры блока продаж; - руководство блоком продаж; - переговоры с ключевыми партнерами; - подбор кадров; - создание внутренней нормативной базы документов; - мониторинг анализа деятельности и эффективности работы филиала, развития бизнеса, клиентской базы, изменения доходности проводимых операций. Увеличение портфеля корпоративного кредитования на 100%. Налажены отношения со всеми крупнейшими автодилерами региона. Прирост портфеля кредитования на 200% (3 место среди филиалов Банка).
    • октябрь 2007 – март 2009
    • 1 год и 6 месяцев

    Управляющий дополнительным офисом Волжский-Центр

    ОАО «Промсвязьбанк» Волгоградский филиал, Волгоград

    Обязанности:

    Организация операционной, кассовой, кредитной работы 3 - х дополнительных офисов (50 человек); - Мониторинг анализа деятельности и эффективности работы дополнительных офисов, развития бизнеса, клиентской базы, изменения доходности проводимых операций; - Организация работы по внедрению новых продуктов розничного бизнеса; - Подбор персонала. Достижения: Лучший финансовый результат по итогам 2008 года среди дополнительных офисов Волгоградского филиала.
    • август 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник управления корпоративного бизнеса

    ОАО «Промсвязьбанк» Волгоградский филиал, Волгоград

    Обязанности:

    - Проведение встреч, переговоров и др. мероприятий с потенциальными клиентами, привлечение их на обслуживание; - Разработка клиентской политики филиала, определение перспективных сегментов рынка, отработка методик эффективного привлечения; - Анализ финансовой деятельности клиентов, эффективности активных операций; - Непосредственное участие в защите кредитных заявок филиала при их рассмотрении на большом и малом кредитных комитетах банка; - Активное взаимодействие с профильными департаментами ГО (развития филиальной сети, клиентского, кредитного, залогового, юридического); Достижения: Успешная реализация новых продуктов банка: факторинг, международное (проектное) финансирование.
    • декабрь 2005 – август 2006
    • 9 месяцев

    Начальник отдела клиентских отношений

    ФКБ "Петрокомерц" в г. Волгограде, Волгоград

    Обязанности:

    Руководство отделом по привлечению клиентов в Филиал; - Анализ финансовых показателей курируемых лично клиентов и общих показателей сотрудников Отдела по привлечению новых клиентов, продаже услуг и продуктов; - Координация деятельности Отдела и других продуктовых подразделений Филиала по привлечению и обслуживанию клиентов; - Участие в разработке рекламных и имиджевых материалов, Тарифной политики Банка; Достижения: организация работы с VIP - клиентами. Запуск новых продуктов розничного направления (ПИФ, ОФБУ).
    • июнь 2004 – декабрь 2005
    • 1 год и 7 месяцев

    Начальник дополнительного офиса

    ФКБ "Петрокомерц" в г. Волгограде, Волгоград

    Обязанности:

    Организация операционной, кассовой, кредитной работы дополнительного офиса.
    • апрель 2003 – июнь 2004
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер отдела клиентских отношений

    ФКБ "Петрокомерц" в г. Волгограде, Волгоград

    Обязанности:

    - Проведение встреч, переговоров, подготовка мероприятий с потенциальными клиентами, направленных на привлечение их, на обслуживание.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2005

    Российский университет кооперации

    Факультет: Юридический
    Специальность: Юрист
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет

    Факультет: Экономики и управления
    Специальность: Экономист-менеджер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Опытный пользователь

Дополнительные сведения:

Умение организовать работу с "нуля"; Опыт руководства большим коллективом; Опыт продаж в корпоративном и розничном бизнесах; Аналитические способности; Планирование и бюджетирование.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто