Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4619922Обновлено 10 ноября
В избранные

Региональный торговый представитель

45 000 Р, полный рабочий день
Муж., 41 год (15 августа 1976), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград, Краснооктябрьский, м. Завод «Красный Октябрь»
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 10 месяцев
1 год и 1 месяц
август 2015 — август 2016
Региональный менеджер
ООО "Витрулан", Волгоград, полная занятость
Участие в реализации стратегии продаж на вверенной территории, координиция и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов/субдистрибуторов (строительные компании), разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции, контроль за соблюдением всеми, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, плановые командировки и посещения клиентов на закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов, проведение тренингов и обучение персонала как дистрибутора так и субдистрибутора, участие в выставках.
Увеличил объем продаж сверх установленной нормы на 15% за последние полгода работы; сохранил всех основных клиентов в кризисный период; обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития дилерской сети, что способствовало увеличению прибыли компании на 11%; отвоевал ранее занятые конкурентами ниши в крупных торговых сетях, увеличив продажи.
1 год и 4 месяца
октябрь 2013 — январь 2015
Региональный менеджер
Soudal, Волгоград, полная занятость
Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибуции в розничном и сетевом каналах сбыта.
Анализ продаж дистрибьютора по каналам сбыта. Анализ покрытия АКБ на вверенной территории.
Осуществление прямых продаж ключевым клиентам дистрибьютора.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьютора.
Внедрение рекомендованного ассортимента согласно стандартов компании по форматам ТТ (MML).
Взаимодействие с федеральными сетями на локальном уровне с целью поддержания согласованной матрицы и стандартов выкладки. Взаимодействие с сотрудниками мерч. агентства.
Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта дистрибьютора.
Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж (sell in, sell out), АКБ, MML, расширение).
Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора, постановка задач и контроль работы микс ТП дистрибьютора, участие в собраниях отделов продаж дистрибьютора.
Взаимодействие с отделом закупок дистрибьютора и участие в формировании заказа дистрибьютора.
Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором.
Организация, постановка задач и контроль работы подчиненных ТП и МЧ. Разработка и контроль эффективности маршрутов ТП.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2013
Региональный менеджер
ООО ТехноРусь, Волгоград, полная занятость
Должностные обязанности и функции:
Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- проведение презентаций, переговоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- анализ рынка, планирование продаж;
- выполнение планов продаж;
- ведение отчетной документации по продажам;
- участие в выставках, конференциях, семинарах;
- продажа Спецтехники, оборудования и запчастей;
- проведение переговоров на уровне первых лиц компании
1 год и 6 месяцев
июнь 2011 — ноябрь 2012
Территориальный менеджер
ООО "Колледей", Краснодар, полная занятость
Анализ рынка дистрибьюции, развитие дилера и дилерской сети. Увеличение объёмов продаж и максимальное покрытия торговых точек на вверенной территории. Контроль исполнения планов по дистрибьюции, выкладке, специальным задачам. Проведение совместных и контрольных туров в представительствах предприятия по территории ответственности. Проведение полевых тренингов. Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах. Контроль исполнения всех договоров, соглашений и схем, направленных на продажу и продвижение продукции. Своевременное предоставление полной, достоверной информации по всем разделам отчетности.

Должностные обязанности и достижения:
- управление персоналом (ТП) на вверенной территории Астраханская обл., Р. Калмыкия;
- управление продажами (работа с существующими клиентами, поиск новых клиентов);
- организация отгрузки продукции от и до клиента;
- контроль дебиторской задолжности.
Максимальное покрытие подотчетной территории товаром.
1 год и 4 месяца
январь 2010 — апрель 2011
Региональный представитель
ООО "Винко-2000", Москва, полная занятость
Анализ рынка дистрибьюции, поиск дистрибьютора. Увеличение объёмов продаж и контроль оплаты. Выполнение планов по дистрибьюции, выкладке, специальным задачам. Проведение маркетинговых мероприятий. Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах. Контроль исполнения всех договоров, соглашений и схем, направленных на продажу и продвижение продукции. Своевременное предоставление отчетности.

Результаты работы и достижения:
Увеличение объема продаж на 70%, за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе, максимальное покрытие розничной сети («зашел» в крупные сети, открыл дистрибьютора и увеличил его продажи, заключил договор на сервисное обслуживание).
1 год и 11 месяцев
декабрь 2007 — октябрь 2009
Ведущий менеджер отдела сбыта
ЗАО "ЖАСКО", Волгоград, полная занятость
Продажа оборудования для деревообрабатывающей промышленности и агропромышленного комплекса России и стран ближнего зарубежья,
Ведение переговоров с руководством предприятий, заключение договоров и контрактов, полное сопровождение сделок от составления линий (схем) комплектации оборудования, до отгрузки и проведения пусконаладочных работ. Отслеживание оплат по договорам и контрактам. Технические консультации заказчиков по интересующему оборудованию, контроль поставок в назначенные сроки. Работа с клиентами по России и странам ближнего и дальнего зарубежья, контроль отгрузок продукции заказчику, участие и проведение выставок.

Результаты работы и достижения:
Увеличение продаж по закрепленному направлению (заключение крупных контрактов, продажа и запуск разработанной линии по брикетированию древесных отходов, дальнейшее пост гарантийное обслуживание). Проведение технических консультаций клиентов. Контроль сроков изготовление оборудования. Выполнение поставленных планов и задач. Введение нового ассортимента продукции.
1 год
декабрь 2006 — ноябрь 2007
Заместитель начальника отдела продаж
ООО "РегионОптТорг" (Славянские обои), Волгоград, полная занятость
Управление персоналом отдела, организация процесса продаж, составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей по объему продаж. Обучение персонала техники продаж, проведение тренингов по продукции. Сопровождение ключевых клиентов компании: ведение деловых переговоров, технические консультации, финансовый контроль, расширение ассортиментного ряда закупок, ведение и корректировка клиентской базы, перевод новых клиентов на комплектацию от фирм конкурентов, анализ динамики объемов и ассортимента клиентских закупок, решение вопросов рекламаций и недопоставок, участие в выставках и семинарах, составление отчетности о проделанной отделом работе.

Результаты работы и достижения:
Продвижении продукции – увеличение объемов продаж и активной клиентской базы. Увеличение объемов продаж в целом по клиентской базе, вследствие контроля и мотивации выполнения планов торговыми представителями (в т.ч. за счет планирования работы каждого торгового представителя по брендам, по торговым точкам). Ведение отчетности. Подбор и оценка персонала.
Высшее образование
2005
Волгоградский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Финансовый менеджмент
Курсы
2005
Компания "АС"
Прямые продажи
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение грамотно и качественно работать с дистрибьюторами, вести переговоры с топ-менеджерами и директорами компаний и добиваться нужных результатов. Способность в минимальные сроки анализировать текущую ситуацию на рынке, планировать и осуществлять необходимые действия для развития бизнеса компании. Опыт проведения презентаций. Умение выделять и правильно расставлять приоритеты, организовать работу для их достижения. Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1C - 8.1, Торговля + Склад, работа в сети Internet).
Дополнительные сведения
• Управленческие/организаторские способности
• Умение работать в команде
• Инициативность, нацеленность на результат
• Гибкость/умение работать с несколькими задачами одновременно
Желание работать и сделать карьеру в современной, преуспевающей компании.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель / территориальный менеджер
По договоренности
Директор обособленного подразделения Волгоград, ООО "АПРО" слабоалкогольная продукция
Региональный представитель
50 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "КР ПРОМ"
Региональный менеджер, медицинский представитель
По договоренности
Экономист-специалист в сфере закупок, ГБУЗ "Волгоградское областное патологоанатомическое бюро"
Смотреть все резюме
Резюме № 4619922 в открытом доступе Последнее обновление 10 ноября, 20:50

Резюме

Региональный торговый представитель 45 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 августа 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Волгоград, Краснооктябрьский (м. Завод «Красный Октябрь»)
08.2015—08.2016   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Витрулан", г. Волгоград, полная занятость.
Участие в реализации стратегии продаж на вверенной территории, координиция и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов/субдистрибуторов (строительные компании), разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции, контроль за соблюдением всеми, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, плановые командировки и посещения клиентов на закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов, проведение тренингов и обучение персонала как дистрибутора так и субдистрибутора, участие в выставках.
Увеличил объем продаж сверх установленной нормы на 15% за последние полгода работы; сохранил всех основных клиентов в кризисный период; обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития дилерской сети, что способствовало увеличению прибыли компании на 11%; отвоевал ранее занятые конкурентами ниши в крупных торговых сетях, увеличив продажи.
10.2013—01.2015   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
Soudal, г. Волгоград, полная занятость.
Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибуции в розничном и сетевом каналах сбыта.
Анализ продаж дистрибьютора по каналам сбыта. Анализ покрытия АКБ на вверенной территории.
Осуществление прямых продаж ключевым клиентам дистрибьютора.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьютора.
Внедрение рекомендованного ассортимента согласно стандартов компании по форматам ТТ (MML).
Взаимодействие с федеральными сетями на локальном уровне с целью поддержания согласованной матрицы и стандартов выкладки. Взаимодействие с сотрудниками мерч. агентства.
Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта дистрибьютора.
Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж (sell in, sell out), АКБ, MML, расширение).
Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора, постановка задач и контроль работы микс ТП дистрибьютора, участие в собраниях отделов продаж дистрибьютора.
Взаимодействие с отделом закупок дистрибьютора и участие в формировании заказа дистрибьютора.
Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором.
Организация, постановка задач и контроль работы подчиненных ТП и МЧ. Разработка и контроль эффективности маршрутов ТП.
02.2013—10.2013   9 месяцев
Региональный менеджер
ООО ТехноРусь, г. Волгоград, полная занятость.
Должностные обязанности и функции:
Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- проведение презентаций, переговоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- анализ рынка, планирование продаж;
- выполнение планов продаж;
- ведение отчетной документации по продажам;
- участие в выставках, конференциях, семинарах;
- продажа Спецтехники, оборудования и запчастей;
- проведение переговоров на уровне первых лиц компании
06.2011—11.2012   1 год 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Колледей", г. Краснодар, полная занятость.
Анализ рынка дистрибьюции, развитие дилера и дилерской сети. Увеличение объёмов продаж и максимальное покрытия торговых точек на вверенной территории. Контроль исполнения планов по дистрибьюции, выкладке, специальным задачам. Проведение совместных и контрольных туров в представительствах предприятия по территории ответственности. Проведение полевых тренингов. Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах. Контроль исполнения всех договоров, соглашений и схем, направленных на продажу и продвижение продукции. Своевременное предоставление полной, достоверной информации по всем разделам отчетности.

Должностные обязанности и достижения:
- управление персоналом (ТП) на вверенной территории Астраханская обл., Р. Калмыкия;
- управление продажами (работа с существующими клиентами, поиск новых клиентов);
- организация отгрузки продукции от и до клиента;
- контроль дебиторской задолжности.
Максимальное покрытие подотчетной территории товаром.
01.2010—04.2011   1 год 4 месяца
Региональный представитель
ООО "Винко-2000", г. Москва, полная занятость.
Анализ рынка дистрибьюции, поиск дистрибьютора. Увеличение объёмов продаж и контроль оплаты. Выполнение планов по дистрибьюции, выкладке, специальным задачам. Проведение маркетинговых мероприятий. Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах. Контроль исполнения всех договоров, соглашений и схем, направленных на продажу и продвижение продукции. Своевременное предоставление отчетности.

Результаты работы и достижения:
Увеличение объема продаж на 70%, за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе, максимальное покрытие розничной сети («зашел» в крупные сети, открыл дистрибьютора и увеличил его продажи, заключил договор на сервисное обслуживание).
12.2007—10.2009   1 год 11 месяцев
Ведущий менеджер отдела сбыта
ЗАО "ЖАСКО", г. Волгоград, полная занятость.
Продажа оборудования для деревообрабатывающей промышленности и агропромышленного комплекса России и стран ближнего зарубежья,
Ведение переговоров с руководством предприятий, заключение договоров и контрактов, полное сопровождение сделок от составления линий (схем) комплектации оборудования, до отгрузки и проведения пусконаладочных работ. Отслеживание оплат по договорам и контрактам. Технические консультации заказчиков по интересующему оборудованию, контроль поставок в назначенные сроки. Работа с клиентами по России и странам ближнего и дальнего зарубежья, контроль отгрузок продукции заказчику, участие и проведение выставок.

Результаты работы и достижения:
Увеличение продаж по закрепленному направлению (заключение крупных контрактов, продажа и запуск разработанной линии по брикетированию древесных отходов, дальнейшее пост гарантийное обслуживание). Проведение технических консультаций клиентов. Контроль сроков изготовление оборудования. Выполнение поставленных планов и задач. Введение нового ассортимента продукции.
12.2006—11.2007   1 год
Заместитель начальника отдела продаж
ООО "РегионОптТорг" (Славянские обои), г. Волгоград, полная занятость.
Управление персоналом отдела, организация процесса продаж, составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей по объему продаж. Обучение персонала техники продаж, проведение тренингов по продукции. Сопровождение ключевых клиентов компании: ведение деловых переговоров, технические консультации, финансовый контроль, расширение ассортиментного ряда закупок, ведение и корректировка клиентской базы, перевод новых клиентов на комплектацию от фирм конкурентов, анализ динамики объемов и ассортимента клиентских закупок, решение вопросов рекламаций и недопоставок, участие в выставках и семинарах, составление отчетности о проделанной отделом работе.

Результаты работы и достижения:
Продвижении продукции – увеличение объемов продаж и активной клиентской базы. Увеличение объемов продаж в целом по клиентской базе, вследствие контроля и мотивации выполнения планов торговыми представителями (в т.ч. за счет планирования работы каждого торгового представителя по брендам, по торговым точкам). Ведение отчетности. Подбор и оценка персонала.
Высшее
2005
Волгоградский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Факультет: Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджмент
Курсы и тренинги
2005
Компания "АС"
Прямые продажи
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение грамотно и качественно работать с дистрибьюторами, вести переговоры с топ-менеджерами и директорами компаний и добиваться нужных результатов. Способность в минимальные сроки анализировать текущую ситуацию на рынке, планировать и осуществлять необходимые действия для развития бизнеса компании. Опыт проведения презентаций. Умение выделять и правильно расставлять приоритеты, организовать работу для их достижения. Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1C - 8.1, Торговля + Склад, работа в сети Internet).
Дополнительные сведения
• Управленческие/организаторские способности
• Умение работать в команде
• Инициативность, нацеленность на результат
• Гибкость/умение работать с несколькими задачами одновременно
Желание работать и сделать карьеру в современной, преуспевающей компании.