Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1595481Обновлено 20 апреля
В избранные

Региональный представитель / Менеджер по развитию федеральной сети / Начальник отдела продаж / Руководитель направления

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 34 года (2 марта 1984), неполное высшее образование, женат, есть дети
Волгоград , готов к переезду в Москву, Краснодар, Ростов-На-Дону и еще 3 города
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 8 месяцев
4 месяца
январь  — апрель 2012
Региональный представитель
ООО Дверная биржа "Цитадель", Краснодар, полная занятость
* Активный поиск новых дилеров г. Волгоград, Волгоградская область, г. Астрахань, Астраханская область.
* Развитие подотчетной территории.
* Узнаваемость бренда на подотчетной территории.
* Ведение крупных контрактов на поставки входной группы дверей.
* Ведение переговоров с первыми лицами предприятий.
* Обучение продавцов в торговых точках.
* Составление еженедельных, ежемесячных маршрутов посещения дилеров.
* Еженедельный, ежемесячный мониторинг конкурентов.
* Заполнение отчетных документов.
* Анализ дверного рынка на территории г. Волгоград, Волгоградская область, г. Астрахань, Астраханская область.
9 месяцев
май 2011 — январь 2012
Ведущий менеджер направления Мебель
ЗАО "Банк Русский Стандарт", Волгоград, полная занятость
* Активный поиск новых партнеров в Мебельном бизнесе.
* Согласование договоров о сотрудничестве (служба безопасности, юр. отдел, начальник отдела продаж, генеральный директор).
* Заключение договоров.
* Проведение встреч и переговоров с партнерами.
* Деловая переписка с партнерами.
* Составление коммерческих предложений.
* Решение организационных и технических вопросов.
* Зона ответственности г. Волгоград, г. Волжский более 100 торговых точек.
* Набор специалистов и подготовка кадровых решений (менеджеры).
* Заполнение отчетных документов.
* Составление графиков работы для менеджеров.
* В подчинении от 10 до 15 менеджеров.
* Составление маршрутных листов.
* Работа с федеральными сетями "Много Мебели", "Лазурит", "Ангажемент", "Столплит"...
* Мониторинг конкурентов.
* Оценка потенциала рынка.
* Составление планов по выдаче потребительских кредитов на месяц, квартал, полгода, год.

* Дополнительные обязанности: start-up проект "интернет-магазины":
* Заключение договоров с партнерами бизнеса.
* Проведение регулярного мониторинга в сети интернет с целью выявления новых интернет-магазинов.
* Проведение анализа интернет-магазина на предмет: ценового предложения, наличие банков конкурентов.
* Обучение операторов и предоставление ПО (установка, доступ).
* Контроль изменений в штатном расписании сотрудников интернет-магазина.
* Контроль правильности оформления документов о предоставлении потребительского кредита клиентам.
* Проверка функционирования ПО.
* Контроль актуальности и доступности размещенной на сайте интернет-магазина информации о банке.
* Мониторинг объемов выданных кредитов.
* Выявление причин отсутствия продаж товаров в кредит и выработка предложений по увеличению продаж.
* Проведение переговоров на предмет проведения рекламных кампаний, совместных акций, направленные на увеличение продаж товаров в кредит.
* Отчетность о проделанной работе.
2 года и 3 месяца
март 2009 — май 2011
Руководитель направления розница
ООО "МебелON", Волгоград, полная занятость
* Управление процессом работы 10-и розничных торговых точек.
* Планирование и проведение рекламных акций в сети.
* Подготовка предложений и осуществление мер по улучшению деятельности компании.
* Решение конфликтных ситуаций.
* Набор персонала (продавцы-консультанты).
* Контроль работы продавцов (10-15 человек) в торговых точках.
* Мониторинг конкурентов на мебельном рынке г. Волгограда, г. Волжского.
* Поиск площадей под торговые точки в г. Волгоград, г. Волжский.
* Открытие новых торговых точек.
* Рентабельность новых торговых точек.
* Обучение продавцов-консультантов.
* Участие в оптовых закупках для торговой сети.
* Контроль выполнения заказов.
5 месяцев
июнь  — октябрь 2010
Ведущий менеджер в регионе г. Сочи
ООО "Винд Юг" компания "БиМакс", "ЕвроОкна", Сочи, полная занятость
* Активный поиск новых дилеров.
* Развитие подотчетной территории.
* Узнаваемость бренда на территории Большого Сочи.
* Ведение крупных контрактов на поставки ПВХ конструкций.
* Ведение переговоров с первыми лицами предприятий.
* Обучение продавцов в торговых точках.
* Составление еженедельных, ежемесячных маршрутов посещения дилеров.
* Еженедельный, ежемесячный мониторинг конкурентов.
* Заполнение отчетных документов.
* Анализ рынка ПВХ конструкций на территории Большого Сочи.
* Участие в тендерах на территории Большого Сочи.
2 года и 6 месяцев
октябрь 2006 — март 2009
Региональный торговый представитель
ОАО "МК Шатура", Волгоград, полная занятость
* Ежемесячный мониторинг магазинов конкурентов.
* Заполнение отчетных документов.
* Составление еженедельных маршрутов посещения клиентов.
* Разрешение конфликтных ситуаций связанных с отгрузкой с регионального склада, с рекламациями.
* Работа с ценовыми возражениями.
* Работа с крупными оптовыми клиентами г. Волгоград, г. Астрахань.
* Заключение договоров с новыми дилерами, так же пролонгация с существующими дилерами.
* Контроль и помощь клиенту при открытии торговых точек.
* Обучение продавцов в новых торговых точках.
* Контроль выполнения заказов.
* Активный поиск новых клиентов, г. Волгоград, Волгоградская область, г. Астрахань, Астраханская область.
* Поиск коммерческой недвижимости под торговую точку на вверенной территории.
* Участие в выставках: Экспо-Мебель 2007, 2008, 2009 год, работа с покупателями на стенде компании, прямые продажи.
* Достигнутые результаты на должности Торгового представителя: в 2 раза увеличена клиентская база.
* Хорошее знание коммерческой недвижимости на территории г. Волгограда, Волгоградской области, г. Астрахань, Астраханская область.
* Открытие в г. Астрахань фирменного магазина "Шатура" общей площадью 780 кв.м. (помощь директору магазина в выборе коллекций мебели, перед открытием проведен полный мониторинг конкурентов в г. Астрахань, мониторинг цен).
* г. Михайловка, Волгоградская область открыт фирменный магазин общей площадью 350 кв.м.,
* г. Суровикино, Волгоградской области открыт фирменный магазин общей площадью 100 кв.м.,
* г. Калач-на-Дону, Волгоградская область, открыт фирменный магазин общей площадью 100 кв.м.,
* г. Урюпинск, Волгоградская область, открытие бренд-секции 250 кв.м.
* Открытие двух обособленных подразделения г. Волгоград, г. Волжский.
* Открытие фирменного магазина "собственной сети" ОАО "МК Шатура" в г. Волгоград общей площадью 1030 кв.м.
* Открытие фирменного магазина "собственной сети" ОАО "МК Шатура" в г. Волжский, Волгоградской области общей площадью 815 кв.м.
2 года и 7 месяцев
июль 2004 — январь 2007
Супервайзер
Рекламное агентство "National" г. Москва, Волгоград, частичная занятость
* Набор персонала, обучение, контроль деятельности от 15 до 35 чел. (промоутеры).
* Разрешение конфликтных ситуаций.
* Составление графиков и маршрутов работы для подчинённых (промоутеры)
* Проведение кастингов и тренингов.
* Работа с крупными клиентами: PEPSI, МТС, Unilever.
* Помощь в проведение и подготовке всероссийской акции: МТС-EXPO в г. Волгоград (Мобильные ТелеСистемы).
* Помощь в открытии главных офисов МТС в г. Волгоград.
* Проведение всероссийских акций PEPSI, Unilever в г. Волгоград, г. Волжский.
11 месяцев
декабрь 2005 — октябрь 2006
Коммерческий директор
ООО "Мобильная мода", Волгоград, полная занятость
* Набор персонала, контроль, обучение.
* Разрешение конфликтных ситуаций.
* Работа с крупными клиентами (Телефон РУ, 7 соток, DIXIS).
* Заключение договоров c оптовыми покупателями.
* Мерчендайзинг на точках клиента.
* Управление офисом.
* Контроль работы менеджеров по продажам (5 человек).
* Работа с оптовыми покупателями.
* Планирование и проведение рекламных акций.
2 года и 6 месяцев
сентябрь 2003 — февраль 2006
Директор
ИП, Волгоград, полная занятость
* Разрешение конфликтных ситуаций.
* Продажа в розницу аксессуаров и телефонов.
* Подключение к операторам сотовой связи и дальнейшее обслуживание абонентов.
* Решение спорных вопросов с проверяющими организациями.
* Закупка товара оптом.
* Мониторинг рынка сотовой связи.
* Управление 2 торговыми точками.
* Контроль работы, обучение продавцов.
* Планирование и проведение рекламных акций.
Неполное высшее образование
2013
Московский гуманитарный университет сервиса (Волгоградский филиал)
Экономика и управление на предприятиях туризма и гостиничного хозяйства.
Заочная форма обучения
Экономист.
Среднее специальное образование
2003
Профессиональный коммерческий лицей №59
Дневная/Очная форма обучения
Официант-бармен 4 разряда, повар 3 разряда.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Приобретенные навыки:
* Открытие офиса и розничных точек с "0".
* Успешный опыт управления и активного развития компаний.
* Успешный опыт достижения поставленных целей и задач.
* Правильная постановка задач для персонала.
* Навыки командной работы.
* Сбор информации и ее систематизация;
* Изучение спроса и мониторинг рынка;
* Активный поиск и привлечение новых клиентов;
* Создание и расширение клиентской базы;
* Составление коммерческих предложений;
* Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
* Продвижение продукции: прямые продажи, разработка и создание рекламных компаний.
* Участие в выставках: работа с клиентами на стенде компании MosBuild 2012, Экспо-Мебель 2007, 2008, 2009;
* Обработка бланков-заявок;
* Контроль выполнения заказов;
* Работа с первичными документами;
* Ведение внутреннего документооборота;
* Складской учет, проведение инвентаризаций.

Достигнутые результаты:
* Увеличение объема продаж мебели в регионе более 120% в год, ОАО "МК Шатура", ЗАО "Банк Русский Стандарт".
* Увеличение клиентской базы более чем в 2 раза, ОАО "МК Шатура", ЗАО "Банк Русский Стандарт".
* Успешный вывод на рынок более 10 новых коллекций корпусной мебели, ОАО "МК Шатура", ООО "МебелON".
* Сформированы и обучены команды профессиональных продавцов, многие из которых продолжили успешно работать и развиваться внутри компаний и в конкурентных организациях..
* Разработана идея контроля региональных, торговых представителей на удаленной работе.

* Тренинг (Построение продающей сети) ОАО "МК Шатура".
* Тренинг (Эффективные продажи). Банк "Русский Стандарт".
* Тренинги по продуктам.
* Тренинг (Работа с возражениями) ОАО "МК Шатура", Банк "Русский Стандарт".

Компьютерные навыки:
Программ Word, Excel, Internet Explorer, 1C Предприятие торговля + склад.
Дополнительные сведения
* Стремление к профессиональному росту.
* Способен к анализу задач и принятию самостоятельных решений.
* Стремление к изучению новых направлений в работе
* Активная жизненная позиция.
* Ориентированность на результат.
* Высокая работоспособность.
* Инициативность.
* Организованность.
* Настойчивость.
* Ответственность.
* Чтение книг по психологии.
* Спорт.
* Самообразование (изучение английского, немецкого языка).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник АЗС, менеджер АЗС, начальник отдела, менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер оптовых продаж, АЗС ВТК
Начальник товароведного отдела
20 000 Р
Менеджер по продажам, ООО ДЭФО Волгоград
Начальник отдела
25 000 Р
Заместитель управляющего, ООО ХКФ Банк
Смотреть все резюме
Резюме № 1595481 в открытом доступе Последнее обновление 20 апреля, 10:58

Резюме

Региональный представитель / Менеджер по развитию федеральной сети / Начальник отдела продаж / Руководитель направления По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 марта 1984, 34 года. Женат, есть дети.
Волгоград, готов к переезду в Москву, Краснодар, Ростов-На-Дону, Астрахань, Ижевск, Сочи
01.2012—04.2012   4 месяца
Региональный представитель
ООО Дверная биржа "Цитадель", г. Краснодар, полная занятость.
* Активный поиск новых дилеров г. Волгоград, Волгоградская область, г. Астрахань, Астраханская область.
* Развитие подотчетной территории.
* Узнаваемость бренда на подотчетной территории.
* Ведение крупных контрактов на поставки входной группы дверей.
* Ведение переговоров с первыми лицами предприятий.
* Обучение продавцов в торговых точках.
* Составление еженедельных, ежемесячных маршрутов посещения дилеров.
* Еженедельный, ежемесячный мониторинг конкурентов.
* Заполнение отчетных документов.
* Анализ дверного рынка на территории г. Волгоград, Волгоградская область, г. Астрахань, Астраханская область.
05.2011—01.2012   9 месяцев
Ведущий менеджер направления Мебель
ЗАО "Банк Русский Стандарт", г. Волгоград, полная занятость.
* Активный поиск новых партнеров в Мебельном бизнесе.
* Согласование договоров о сотрудничестве (служба безопасности, юр. отдел, начальник отдела продаж, генеральный директор).
* Заключение договоров.
* Проведение встреч и переговоров с партнерами.
* Деловая переписка с партнерами.
* Составление коммерческих предложений.
* Решение организационных и технических вопросов.
* Зона ответственности г. Волгоград, г. Волжский более 100 торговых точек.
* Набор специалистов и подготовка кадровых решений (менеджеры).
* Заполнение отчетных документов.
* Составление графиков работы для менеджеров.
* В подчинении от 10 до 15 менеджеров.
* Составление маршрутных листов.
* Работа с федеральными сетями "Много Мебели", "Лазурит", "Ангажемент", "Столплит"...
* Мониторинг конкурентов.
* Оценка потенциала рынка.
* Составление планов по выдаче потребительских кредитов на месяц, квартал, полгода, год.

* Дополнительные обязанности: start-up проект "интернет-магазины":
* Заключение договоров с партнерами бизнеса.
* Проведение регулярного мониторинга в сети интернет с целью выявления новых интернет-магазинов.
* Проведение анализа интернет-магазина на предмет: ценового предложения, наличие банков конкурентов.
* Обучение операторов и предоставление ПО (установка, доступ).
* Контроль изменений в штатном расписании сотрудников интернет-магазина.
* Контроль правильности оформления документов о предоставлении потребительского кредита клиентам.
* Проверка функционирования ПО.
* Контроль актуальности и доступности размещенной на сайте интернет-магазина информации о банке.
* Мониторинг объемов выданных кредитов.
* Выявление причин отсутствия продаж товаров в кредит и выработка предложений по увеличению продаж.
* Проведение переговоров на предмет проведения рекламных кампаний, совместных акций, направленные на увеличение продаж товаров в кредит.
* Отчетность о проделанной работе.
03.2009—05.2011   2 года 3 месяца
Руководитель направления розница
ООО "МебелON", г. Волгоград, полная занятость.
* Управление процессом работы 10-и розничных торговых точек.
* Планирование и проведение рекламных акций в сети.
* Подготовка предложений и осуществление мер по улучшению деятельности компании.
* Решение конфликтных ситуаций.
* Набор персонала (продавцы-консультанты).
* Контроль работы продавцов (10-15 человек) в торговых точках.
* Мониторинг конкурентов на мебельном рынке г. Волгограда, г. Волжского.
* Поиск площадей под торговые точки в г. Волгоград, г. Волжский.
* Открытие новых торговых точек.
* Рентабельность новых торговых точек.
* Обучение продавцов-консультантов.
* Участие в оптовых закупках для торговой сети.
* Контроль выполнения заказов.
06.2010—10.2010   5 месяцев
Ведущий менеджер в регионе г. Сочи
ООО "Винд Юг" компания "БиМакс", "ЕвроОкна", г. Сочи, полная занятость.
* Активный поиск новых дилеров.
* Развитие подотчетной территории.
* Узнаваемость бренда на территории Большого Сочи.
* Ведение крупных контрактов на поставки ПВХ конструкций.
* Ведение переговоров с первыми лицами предприятий.
* Обучение продавцов в торговых точках.
* Составление еженедельных, ежемесячных маршрутов посещения дилеров.
* Еженедельный, ежемесячный мониторинг конкурентов.
* Заполнение отчетных документов.
* Анализ рынка ПВХ конструкций на территории Большого Сочи.
* Участие в тендерах на территории Большого Сочи.
10.2006—03.2009   2 года 6 месяцев
Региональный торговый представитель
ОАО "МК Шатура", г. Волгоград, полная занятость.
* Ежемесячный мониторинг магазинов конкурентов.
* Заполнение отчетных документов.
* Составление еженедельных маршрутов посещения клиентов.
* Разрешение конфликтных ситуаций связанных с отгрузкой с регионального склада, с рекламациями.
* Работа с ценовыми возражениями.
* Работа с крупными оптовыми клиентами г. Волгоград, г. Астрахань.
* Заключение договоров с новыми дилерами, так же пролонгация с существующими дилерами.
* Контроль и помощь клиенту при открытии торговых точек.
* Обучение продавцов в новых торговых точках.
* Контроль выполнения заказов.
* Активный поиск новых клиентов, г. Волгоград, Волгоградская область, г. Астрахань, Астраханская область.
* Поиск коммерческой недвижимости под торговую точку на вверенной территории.
* Участие в выставках: Экспо-Мебель 2007, 2008, 2009 год, работа с покупателями на стенде компании, прямые продажи.
* Достигнутые результаты на должности Торгового представителя: в 2 раза увеличена клиентская база.
* Хорошее знание коммерческой недвижимости на территории г. Волгограда, Волгоградской области, г. Астрахань, Астраханская область.
* Открытие в г. Астрахань фирменного магазина "Шатура" общей площадью 780 кв.м. (помощь директору магазина в выборе коллекций мебели, перед открытием проведен полный мониторинг конкурентов в г. Астрахань, мониторинг цен).
* г. Михайловка, Волгоградская область открыт фирменный магазин общей площадью 350 кв.м.,
* г. Суровикино, Волгоградской области открыт фирменный магазин общей площадью 100 кв.м.,
* г. Калач-на-Дону, Волгоградская область, открыт фирменный магазин общей площадью 100 кв.м.,
* г. Урюпинск, Волгоградская область, открытие бренд-секции 250 кв.м.
* Открытие двух обособленных подразделения г. Волгоград, г. Волжский.
* Открытие фирменного магазина "собственной сети" ОАО "МК Шатура" в г. Волгоград общей площадью 1030 кв.м.
* Открытие фирменного магазина "собственной сети" ОАО "МК Шатура" в г. Волжский, Волгоградской области общей площадью 815 кв.м.
07.2004—01.2007   2 года 7 месяцев
Супервайзер
Рекламное агентство "National" г. Москва, г. Волгоград, частичная занятость.
* Набор персонала, обучение, контроль деятельности от 15 до 35 чел. (промоутеры).
* Разрешение конфликтных ситуаций.
* Составление графиков и маршрутов работы для подчинённых (промоутеры)
* Проведение кастингов и тренингов.
* Работа с крупными клиентами: PEPSI, МТС, Unilever.
* Помощь в проведение и подготовке всероссийской акции: МТС-EXPO в г. Волгоград (Мобильные ТелеСистемы).
* Помощь в открытии главных офисов МТС в г. Волгоград.
* Проведение всероссийских акций PEPSI, Unilever в г. Волгоград, г. Волжский.
12.2005—10.2006   11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Мобильная мода", г. Волгоград, полная занятость.
* Набор персонала, контроль, обучение.
* Разрешение конфликтных ситуаций.
* Работа с крупными клиентами (Телефон РУ, 7 соток, DIXIS).
* Заключение договоров c оптовыми покупателями.
* Мерчендайзинг на точках клиента.
* Управление офисом.
* Контроль работы менеджеров по продажам (5 человек).
* Работа с оптовыми покупателями.
* Планирование и проведение рекламных акций.
09.2003—02.2006   2 года 6 месяцев
Директор
ИП, г. Волгоград, полная занятость.
* Разрешение конфликтных ситуаций.
* Продажа в розницу аксессуаров и телефонов.
* Подключение к операторам сотовой связи и дальнейшее обслуживание абонентов.
* Решение спорных вопросов с проверяющими организациями.
* Закупка товара оптом.
* Мониторинг рынка сотовой связи.
* Управление 2 торговыми точками.
* Контроль работы, обучение продавцов.
* Планирование и проведение рекламных акций.
Неполное высшее
2013
Московский гуманитарный университет сервиса (Волгоградский филиал)
Факультет: Экономика и управление на предприятиях туризма и гостиничного хозяйства.
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист.
Среднее специальное
2003
Профессиональный коммерческий лицей №59
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Официант-бармен 4 разряда, повар 3 разряда.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Приобретенные навыки:
* Открытие офиса и розничных точек с "0".
* Успешный опыт управления и активного развития компаний.
* Успешный опыт достижения поставленных целей и задач.
* Правильная постановка задач для персонала.
* Навыки командной работы.
* Сбор информации и ее систематизация;
* Изучение спроса и мониторинг рынка;
* Активный поиск и привлечение новых клиентов;
* Создание и расширение клиентской базы;
* Составление коммерческих предложений;
* Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
* Продвижение продукции: прямые продажи, разработка и создание рекламных компаний.
* Участие в выставках: работа с клиентами на стенде компании MosBuild 2012, Экспо-Мебель 2007, 2008, 2009;
* Обработка бланков-заявок;
* Контроль выполнения заказов;
* Работа с первичными документами;
* Ведение внутреннего документооборота;
* Складской учет, проведение инвентаризаций.

Достигнутые результаты:
* Увеличение объема продаж мебели в регионе более 120% в год, ОАО "МК Шатура", ЗАО "Банк Русский Стандарт".
* Увеличение клиентской базы более чем в 2 раза, ОАО "МК Шатура", ЗАО "Банк Русский Стандарт".
* Успешный вывод на рынок более 10 новых коллекций корпусной мебели, ОАО "МК Шатура", ООО "МебелON".
* Сформированы и обучены команды профессиональных продавцов, многие из которых продолжили успешно работать и развиваться внутри компаний и в конкурентных организациях..
* Разработана идея контроля региональных, торговых представителей на удаленной работе.

* Тренинг (Построение продающей сети) ОАО "МК Шатура".
* Тренинг (Эффективные продажи). Банк "Русский Стандарт".
* Тренинги по продуктам.
* Тренинг (Работа с возражениями) ОАО "МК Шатура", Банк "Русский Стандарт".

Компьютерные навыки:
Программ Word, Excel, Internet Explorer, 1C Предприятие торговля + склад.
Дополнительные сведения
* Стремление к профессиональному росту.
* Способен к анализу задач и принятию самостоятельных решений.
* Стремление к изучению новых направлений в работе
* Активная жизненная позиция.
* Ориентированность на результат.
* Высокая работоспособность.
* Инициативность.
* Организованность.
* Настойчивость.
* Ответственность.
* Чтение книг по психологии.
* Спорт.
* Самообразование (изучение английского, немецкого языка).