Поиск резюмеРегиональный менеджер / Руководитель отдела продаж / коммерческий директор
5050659Обновлено 8 апреляБыл(а) в этом месяце


Работа в Волгограде / Резюме / Продажи / Менеджер коммерческого отдела
31 год (родился 14 июня 1987), cостоит в браке, есть дети
Волгоград
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж / коммерческий директор

60 000

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

    • март 2016 – март 2019
    • 3 года и 1 месяц

    Региональный менеджер, Руководитель обособленного подразделения

    ООО "ПолимерКраска Волгоград", Волгоград
    Оптовые продажи порошковой краски

    Обязанности:

    Организация работы филиала. Прямые продажи, проектные продажи, внедрение, разработка, тестирование новых продуктов, маркетинговый анализ организации логистики на территории ответственности, Контроль дебиторской задолженности. Управление персоналом: постановка задач, отслеживание исполнения задач, мотивация. Причина поиска работы: Массовое закрытие филиалов по России, в связи с разногласиями между учредителями

    Достижения:

    Систематическое выполнение планов продаж по различным KPI.(не менее 90% по суммарным показателям) Самостоятельное открытие филиала с нуля (начиная с подбора помещения для офиса и склада), создание работающей системы оптовых продаж, организация работы склада, логистики. Привлечение более 50 клиентов с лояльностью 80% и более.
    • июль 2015 – февраль 2016
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела активных продаж

    ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний, Волгоград

    Обязанности:

    - Управление отделом продаж (удаленные менеджеры), постановка задач и контроль за их исполнением; - Обучение, адаптация и мотивация персонала; - Выполнение планов продаж по отделу; - Работа с дилерами (ценообразование, разработка совместных маркетинговых мероприятий, планирование продаж); - Анализ ключевых показателей; - Разработка и внедрение стратегии продаж на вверенной территории; - Расширение каналов сбыта продукции; - Контроль финансовой дисциплины у подчиненного персонала; - Работа с ключевыми клиентами; - Ценообразование во всех каналах сбыта. - Прямые продажи. Причина поиска новой работы - изменение структуры предприятия.

    Достижения:

    Развитие территории: увеличение АКБ с 240 до 330 клиентов, за счёт увеличения географии продаж. Увеличение показателей по среднему чеку на 30%, за счёт продажи доп. аксессуаров Ежемесячное выполнение плановых показателей со второго месяца работы.
    • сентябрь 2013 – июль 2015
    • 1 год и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО ТК "Альфа Юг" оптовые продажи отделочных материалов, Волгоград

    Обязанности:

    - Достижения: - Самостоятельное привлечение дополнительного дистрибьютора (увеличения оборота в 2 раза). - Расширение каналов сбыта продукции. - Разработка и ведение ряда успешных маркетинговых мероприятий (увеличение продаж на 40%). - Увеличение продаж по различным направлениям от 40 до 250%

    Достижения:

    Достижения: Открытие филиала с нуля. Организация работы склада, логистики. Через 3 месяца прошли точку безубыточности. Привлечение более 50 лояльных клиентов Перевыполнение плановых показателей
    • май 2010 – октябрь 2013
    • 3 года и 6 месяцев

    Региональный представитель

    Представительство компании Vox в россии, производство и продажа отделочных материалов из ПВХ, Волгоград

    Обязанности:

    - Выполнение плана продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции. - Организация работы и управление деятельностью торгового представителя, подбор персонала, обучение, мотивация и контроль. - Работа с оптовыми клиентами и дистрибьюторами (поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, поддержка отношений). - Проведение маркетинговых активностей, ценовых акций. - Контроль работы склада дистрибьютора и службы доставки. - Контроль платежей и дебиторской задолженности. - Общее планирование по региону. - Ведение документооборота и отчетности. Достижения: - Самостоятельное привлечение дополнительного дистрибьютора (увеличения оборота в 2 раза). - Расширение каналов сбыта продукции. - Разработка и ведение ряда успешных маркетинговых мероприятий (увеличение продаж на 40%). - Увеличение продаж по различным направлениям от 40 до 250%
    • июнь 2007 – январь 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Менеджер товарного направления

    ЗАО Южная Строительная компания, Волгоград
    Оптовая торговля строительными материалами

    Обязанности:

    Продажа строительных материалов B2b, b2c. Анализ рынка, Поиск потенциальных клиентов, строительных магазинов, объектов, стройплощадок. Ведение переговоров с первыми лицами компании и ЛПР. Подбор строительных материалов на основе требований заказчика Заключение договоров. Контроль над дебиторской задолженностью, Мотивация клиентов на работу с организацией. Выполнение плана продаж.

Образование

    • Неполное высшее образование
    • Заочная
    • 2016

    Институт профессиональных инноваций

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент организации

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Е- Знание специфики оптовых продаж; - Понимание коммерческих процессов компаний; - Навыки управления персоналом; - Опыт проведения публичных презентаций и ведения переговоров. Целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, высокая ответственность, готовность к выполнению сложных задач. Компьютерные навыки: Пользователь ПК: Windows, MC Excel, MC Word, Internet. 1С: "Торговля и склад", Power Point.

Дополнительные сведения:

Наличие личного автомобиля. Готовность к командировкам.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто