Поиск резюмеРегиональный менеджер
4619922Обновлено 16 апреляБыл(а) на этой неделе


Работа в Волгограде / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
42 года (родился 15 августа 1976), cостоит в браке, есть дети
Волгоград, Завод «Красный Октябрь»
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

35 000

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

    • октябрь 2017 – август 2018
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер, руководитель ОП

    Изотэк
    http://www.isocom.ru
    Производство и дистрибьюторство

    Обязанности:

    Развитие подразделения
    • август 2015 – август 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО "Витрулан", Волгоград

    Обязанности:

    Участие в реализации стратегии продаж на вверенной территории, координиция и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов/субдистрибуторов (строительные компании), разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции, контроль за соблюдением всеми, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, плановые командировки и посещения клиентов на закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов, проведение тренингов и обучение персонала как дистрибутора так и субдистрибутора, участие в выставках. Увеличил объем продаж сверх установленной нормы на 15% за последние полгода работы; сохранил всех основных клиентов в кризисный период; обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития дилерской сети, что способствовало увеличению прибыли компании на 11%; отвоевал ранее занятые конкурентами ниши в крупных торговых сетях, увеличив продажи.
    • октябрь 2013 – январь 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер

    Soudal, Волгоград

    Обязанности:

    Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибуции в розничном и сетевом каналах сбыта. Анализ продаж дистрибьютора по каналам сбыта. Анализ покрытия АКБ на вверенной территории. Осуществление прямых продаж ключевым клиентам дистрибьютора. Ведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьютора. Внедрение рекомендованного ассортимента согласно стандартов компании по форматам ТТ (MML). Взаимодействие с федеральными сетями на локальном уровне с целью поддержания согласованной матрицы и стандартов выкладки. Взаимодействие с сотрудниками мерч. агентства. Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта дистрибьютора. Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж (sell in, sell out), АКБ, MML, расширение). Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора, постановка задач и контроль работы микс ТП дистрибьютора, участие в собраниях отделов продаж дистрибьютора. Взаимодействие с отделом закупок дистрибьютора и участие в формировании заказа дистрибьютора. Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором. Организация, постановка задач и контроль работы подчиненных ТП и МЧ. Разработка и контроль эффективности маршрутов ТП.
    • февраль 2013 – октябрь 2013
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО ТехноРусь, Волгоград

    Обязанности:

    Должностные обязанности и функции: Активный поиск и привлечение новых клиентов; - поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами; - контроль поставок, оплаты, задолженностей; - заключение договоров, отслеживание условий их выполнения; - проведение презентаций, переговоров; - подготовка коммерческих предложений; - анализ рынка, планирование продаж; - выполнение планов продаж; - ведение отчетной документации по продажам; - участие в выставках, конференциях, семинарах; - продажа Спецтехники, оборудования и запчастей; - проведение переговоров на уровне первых лиц компании
    • июнь 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Колледей", Краснодар

    Обязанности:

    Анализ рынка дистрибьюции, развитие дилера и дилерской сети. Увеличение объёмов продаж и максимальное покрытия торговых точек на вверенной территории. Контроль исполнения планов по дистрибьюции, выкладке, специальным задачам. Проведение совместных и контрольных туров в представительствах предприятия по территории ответственности. Проведение полевых тренингов. Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах. Контроль исполнения всех договоров, соглашений и схем, направленных на продажу и продвижение продукции. Своевременное предоставление полной, достоверной информации по всем разделам отчетности. Должностные обязанности и достижения: - управление персоналом (ТП) на вверенной территории Астраханская обл., Р. Калмыкия; - управление продажами (работа с существующими клиентами, поиск новых клиентов); - организация отгрузки продукции от и до клиента; - контроль дебиторской задолжности. Максимальное покрытие подотчетной территории товаром.
    • январь 2010 – апрель 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный представитель

    ООО "Винко-2000", Москва

    Обязанности:

    Анализ рынка дистрибьюции, поиск дистрибьютора. Увеличение объёмов продаж и контроль оплаты. Выполнение планов по дистрибьюции, выкладке, специальным задачам. Проведение маркетинговых мероприятий. Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах. Контроль исполнения всех договоров, соглашений и схем, направленных на продажу и продвижение продукции. Своевременное предоставление отчетности. Результаты работы и достижения: Увеличение объема продаж на 70%, за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе, максимальное покрытие розничной сети («зашел» в крупные сети, открыл дистрибьютора и увеличил его продажи, заключил договор на сервисное обслуживание).
    • декабрь 2007 – октябрь 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Ведущий менеджер отдела сбыта

    ЗАО "ЖАСКО", Волгоград

    Обязанности:

    Продажа оборудования для деревообрабатывающей промышленности и агропромышленного комплекса России и стран ближнего зарубежья, Ведение переговоров с руководством предприятий, заключение договоров и контрактов, полное сопровождение сделок от составления линий (схем) комплектации оборудования, до отгрузки и проведения пусконаладочных работ. Отслеживание оплат по договорам и контрактам. Технические консультации заказчиков по интересующему оборудованию, контроль поставок в назначенные сроки. Работа с клиентами по России и странам ближнего и дальнего зарубежья, контроль отгрузок продукции заказчику, участие и проведение выставок. Результаты работы и достижения: Увеличение продаж по закрепленному направлению (заключение крупных контрактов, продажа и запуск разработанной линии по брикетированию древесных отходов, дальнейшее пост гарантийное обслуживание). Проведение технических консультаций клиентов. Контроль сроков изготовление оборудования. Выполнение поставленных планов и задач. Введение нового ассортимента продукции.
    • декабрь 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год

    Заместитель начальника отдела продаж

    ООО "РегионОптТорг" (Славянские обои), Волгоград

    Обязанности:

    Управление персоналом отдела, организация процесса продаж, составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей по объему продаж. Обучение персонала техники продаж, проведение тренингов по продукции. Сопровождение ключевых клиентов компании: ведение деловых переговоров, технические консультации, финансовый контроль, расширение ассортиментного ряда закупок, ведение и корректировка клиентской базы, перевод новых клиентов на комплектацию от фирм конкурентов, анализ динамики объемов и ассортимента клиентских закупок, решение вопросов рекламаций и недопоставок, участие в выставках и семинарах, составление отчетности о проделанной отделом работе. Результаты работы и достижения: Продвижении продукции – увеличение объемов продаж и активной клиентской базы. Увеличение объемов продаж в целом по клиентской базе, вследствие контроля и мотивации выполнения планов торговыми представителями (в т.ч. за счет планирования работы каждого торгового представителя по брендам, по торговым точкам). Ведение отчетности. Подбор и оценка персонала.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2005

    Волгоградский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института

    Факультет: Финансы и кредит
    Специальность: Финансовый менеджмент

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение грамотно и качественно работать с дистрибьюторами, вести переговоры с топ-менеджерами и директорами компаний и добиваться нужных результатов. Способность в минимальные сроки анализировать текущую ситуацию на рынке, планировать и осуществлять необходимые действия для развития бизнеса компании. Опыт проведения презентаций. Умение выделять и правильно расставлять приоритеты, организовать работу для их достижения. Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1C - 8.1, Торговля + Склад, работа в сети Internet).

Дополнительные сведения:

• Управленческие/организаторские способности • Умение работать в команде • Инициативность, нацеленность на результат • Гибкость/умение работать с несколькими задачами одновременно Желание работать и сделать карьеру в современной, преуспевающей компании.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто