Поиск резюмеРегиональный менеджер
26017515Обновлено 9 мартаБыл(а) вчера


Работа в Волгограде / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
45 лет (родился 06 июня 1973)
Волгоград
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • ноябрь 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ОАО Эссен Продакшн АГ

    Обязанности:

    Олличество подчиненных 5 человек. Зона ответственности г. Волгоград и Волгоградская область. Обязанности: Установление и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами города. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Согласование условий работы, заключение договоров с ключевыми клиентами. Мониторинг продаж, проведение ротаций и заведения новых позиций. Планирование и постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговыми представителями по продажам и мерчендайзингу, осуществление контроля за выполнением данных мероприятий. Предоставление отчетной документации о проделанной работе. Подбор, найм и обучение персонала. Проведение психологической подготовки торговых агентов. Решение вопросов в проблемных точках. Осуществление контроля за закупками и стоками дистрибьютора, формирование заявок. Достижения: Увеличение объема продаж с 2000000 рублей до 5400000 рублей. Увеличение доли на полке в торговых сетях г. Волгограда. Заведение продукции снековой группы во все региональные сети г. Волгограда. Неоднократное продление договоров с сетями г. Волгограда.
    • апрель 2014 – ноябрь 2014
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО Атлас Групп

    Обязанности:

    Кол-во подчиненных: 4 человек. Зона ответственности: г. Волгоград и Волгоградская область - Работа с существующими и поиск новых дистрибьюторов - Работа с локальными сетями г. Волгограда - Повышение эффективности работы торговых представителей и взаимодействие с дистрибьюторами - Определение и постоянное отслеживание количества и типов розничных и оптовых торговых точек, выполнения поставленных целей по числовой и количественной дистрибьюции. - Регулирование вопросов взаимодействия между клиентами и партнерами - торговые условия и их выполнение, ценовая политика, дистрибуция и т.д. - Управление командой ТП (набор, обучение и контроль за работой ТП) - Организация и проведение тренингов для торговых агентов - Повышение объема продаж и увеличение дистрибуции - Контроль за ценовой политикой клиентов и ее соответствием требованиям. - Контроль выполнения поставленных задач - Взаимодействие с ключевыми клиентами - Планирование и проведение сбытовых акций для стимулирования активности персонала клиентов - Развитие области путем набора торговых представителей - Предоставление отчетности и ведение соответствующей документации - Планирование и постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым представителям и осуществление контроля за выполнением данных мероприятий.
    • март 2013 – февраль 2014
    • 1 год

    Начальник отдела сбыта

    ОАО "Волгомясомолторг" -продукты питания, Волгоград

    Обязанности:

    Количество подчиненных: 30 человек 1-Менеджер по работе с сетями; 1- Региональный менеджер; 2-Супервайзера; 16-Торговых представителя; 1-промокоординатор; 4-оператора; 1-начальник склада; 4-кладовщика. Зона ответственности: Волгоград и Волгоградская область, Астрахань, Казахстан. Основные обязанности: Разработка и контроль выполнения планов продаж. Формирование планов производства. Контроль остатков на складе готовой продукции. Разработка мотивации для отдела продаж. Поиск найм и обучение сотрудников. Разработка должносных инструкций для сотрудников. Введение работы отдела по стандартам продаж. Контроль и анализ работы торгового оборудования в тт. Выявления ММЛ для каждого канала сбыта. Разработка акций для тт и конечных потребителей. Достижения: 1. Сформирована команда из 16 тп (6 город, 10 область). 2. Полностью реорганизована работа отдела сбыта, склада, частично бугалтерии. 3. Остановлено ежегодное падение продаж. 4. Увеличена собираемость дебеторки. 5. Введено обучение тп работе по этапам визита. 6. Для ухода от сезонности заведен зимний ассортимент товара. 7. Разработанна мотивация для отдела сбыта.
    • август 2011 – март 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО КДВ Групп - продукты питания, Волгоград

    Обязанности:

    Колличество подчиненных 5 человек. Зона ответственности г. Волгоград и Волгоградская область. Обязанности: Установление и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами города. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Согласование условий работы, заключение договоров с ключевыми клиентами. Мониторинг продаж, проведение ротаций и заведения новых позиций. Планирование и постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговыми представителями по продажам и мерчендайзингу, осуществление контроля за выполнением данных мероприятий. Предоставление отчетной документации о проделанной работе. Подбор, найм и обучение персонала. Проведение психологической подготовки торговых агентов. Решение вопросов в проблемных точках. Осуществление контроля за закупками и стоками дистрибьютора, формирование заявок. Достижения: Увеличение объема продаж с 2000000 рублей до 5400000 рублей. Увеличение доли на полке в торговых сетях г. Волгограда. Заведение продукции снековой группы во все региональные сети г. Волгограда. Неоднократное продление договоров с сетями г. Волгограда.
    • апрель 2011 – август 2011
    • 5 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО КДВ Групп - продукты питания, Волгоград

    Обязанности:

    Кол-во подчиненных: 5 человек. Зона ответственности: Иловлинский район, Дубовский район, Тракторозаводский район г. Волгограда. г. Волжский, г. Ленинск. - Повышение эффективности работы торговых представителей и взаимодействие с дистрибьюторами - Определение и постоянное отслеживание количества и типов розничных и оптовых торговых точек, выполнения поставленных целей по числовой и количественной дистрибьюции. - Регулирование вопросов взаимодействия между клиентами и партнерами - торговые условия и их выполнение, ценовая политика, дистрибуция и т.д. - Управление командой ТП (набор, обучение и контроль за работой ТП) - Организация и проведение тренингов для торговых агентов - Повышение объема продаж и увеличение дистрибуции - Контроль за ценовой политикой клиентов и ее соответствием требованиям. - Контроль выполнения поставленных задач - Взаимодействие с ключевыми клиентами - Планирование и проведение сбытовых акций для стимулирования активности персонала клиентов - Развитие области путем набора торговых представителей - Предоставление отчетности и ведение соответствующей документации - Планирование и постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым представителям и осуществление контроля за выполнением данных мероприятий.
    • апрель 2010 – апрель 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер торговых представителей

    ОАО КДВ Групп - продукты питания, Волгоград

    Обязанности:

    Кол-во подчиненных: 7 человека Зона ответственности: Калачевский район, Котельниковский район, Центральный, Ворошиловский, Советский, Кировский, Красеоармейский районы г. Волгограда. - Повышение эффективности работы торговых представителей и взаимодействие с дистрибьюторами - Определение и постоянное отслеживание количества и типов розничных и оптовых торговых точек, выполнения поставленных целей по числовой и количественной дистрибьюции. - Регулирование вопросов взаимодействия между клиентами и партнерами - торговые условия и их выполнение, ценовая политика, дистрибуция и т.д. - Управление командой ТП (набор, обучение и контроль за работой ТП) - Организация и проведение тренингов для торговых агентов - Повышение объема продаж и увеличение дистрибуции - Контроль за ценовой политикой клиентов и ее соответствием требованиям. - Контроль выполнения поставленных задач - Взаимодействие с ключевыми клиентами - Планирование и проведение сбытовых акций для стимулирования активности персонала клиентов - Развитие области путем набора торговых представителей - Предоставление отчетности и ведение соответствующей документации - Планирование и постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым представителям и осуществление контроля за выполнением данных мероприятий.
    • октябрь 2008 – апрель 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Штатный торговый представитель

    ООО "" РИГЛИ" — Продукты питания, Волгоград

    Обязанности:

    Кол-во подчиненных: 3 человека Зона ответственности: Дубовский район, Иловлинский район, Городищкнский район. - Повышение эффективности работы представительства и взаимодействие с дистрибьюторами - Определение и постоянное отслеживание количества и типов розничных точек, выполнения поставленных целей по числовой дистрибьюции. - Регулирование вопросов взаимодействия между клиентами и партнерами - торговые условия и их выполнение, ценовая политика, дистрибуция и т.д. - Управление командой ТА (набор, обучение и контроль за работой ТА) - Организация и проведение тренингов для торговых агентов - Повышение объема продаж и увеличение дистрибуции - Контроль за ценовой политикой клиентов и ее соответствием требованиям. - Контроль выполнения поставленных задач - Взаимодействие с ключевыми клиентами - Планирование и проведение сбытовых акций для стимулирования активности персонала клиентов - Развитие области путем набора торговых агентов. - Предоставление отчетности и ведение соответствующей документации - Планирование и постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым агентам и осуществление контроля за выполнением данных мероприятий.
    • июль 2006 – октябрь 2008
    • 2 года и 4 месяца

    Штатный торговый представитель

    ООО "" РИГЛИ" — Продукты питания, Волгоград

    Обязанности:

    Кол-во подчиненных: 7 человек 1 Штатный торговый представитель 1 Внештатный торговый представитель 1 Торговый представитель на базе дистрибьютора 4 ТА (торговых агента) Прямое подчинение Региональному менеджеру по продажам по Волгоградской области. Зона ответственности: Волжский и Заволжье. Основные обязанности: - Повышение эффективности работы представительства и взаимодействие с дистрибьюторами - Определение и постоянное отслеживание количества и типов розничных точек, а также субдистрибьюторов для установления персональных планов по продажам и покрытию территории, и выполнения поставленных целей по числовой дистрибьюции. - Регулирование вопросов взаимодействия между клиентами и партнерами - торговые условия и их выполнение, ценовая политика, дистрибуция и т.д. - Управление командой ТА (набор, обучение и контроль за работой ТА) - Организация и проведение тренингов для торговых агентов - Повышение объема продаж и увеличение дистрибуции - Контроль за ценовой политикой клиентов и ее соответствием требованиям. - Контроль выполнения поставленных задач - Взаимодействие с ключевыми клиентами - Планирование и проведение сбытовых акций для стимулирования активности персонала клиентов - Развитие области путем набора торговых агентов и открытия субдистрибьюторов - Предоставление отчетности и ведение соответствующей документации - Планирование и постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым агентам и осуществление контроля за выполнением данных мероприятий. Достижения: Открытие 3-х новых субдистрибьюторов (Палласовка, Николаевск, Старополтавка) Увеличение дистрибьюции товара с 57 до 75% Увеличение кол-ва ТТ с 857 до 1089 Увеличение среднего сорта с 29 до 43 Формирование стабильной, работоспособной команды Неоднократно был отмечен руководством похвальными грамотами, ценными призами, и денежными средствами

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Волгоградский государственный технический университет

    Факультет: ТКМ
    Специальность: Инжинер металлург
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1992

    ВМК

    Специальность: Техник-технолог

Сертификаты, курсы

    • 2011

    Тренинг "Я наставник"

    ООО КДВ
    • 2010

    Тренинг "Формирование кманды"

    ОАО КДВ
    • 2007

    Базовый курс продаж

    ООО Ригли

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникабельность. Работоспособность. Командообразование. Найм и обучение персонала. Ориентация на результат.

Водительские права

  • B — легковые авто