Поиск резюмеРегиональный директор, начальник отдела продаж, директор филиала
8694856Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
40 лет (родилась 07 апреля 1979), не состоит в браке, детей нет
Волгоград, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный директор, начальник отдела продаж, директор филиала

полная занятость
60 000

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • октябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер розничной сети

    ООО "ГЭС-Р"
    Розничная сеть

    Обязанности:

    - контроль плановых показателей работы магазинов, предложения и реализация мероприятий по их улучшению; - мониторинг ценовой политики конкурентов, подготовка и предоставление отчетности; - контроль проведения рекламно-маркетинговых мероприятий, анализ эффективности; - контроль и управление товарными запасами в магазинах компании; - решение административно - хозяйственных вопросов, контроль работы оборудование магазинов; - контроль соблюдения и выполнения стандартов компании; взаимодействие с надзорными органами; - организация, контроль проведения, участие в инвентаризациях в магазинах, анализ итогов.
    • январь 2017 – июль 2017
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Трансмет", Волгоград
    Производство/торговля

    Обязанности:

    - участие в разработке стратегии продвижения продукта (производство ПЭ труб); - создание и работа с рекламой в Яндекс. Директ и Google.Adwords, знание Яндекс. Метрики и Google Analytics, знание и работа с 44-ФЗ и 223-ФЗ - разработка и внедрение: мотивационные схемы для менеджеров, условия работы для различных групп клиентов (формы коммерческих предложений), внутренние регламенты компании, акции для клиентов и менеджеров; - участие в переговорах и управление взаимоотношениями с целевыми клиентами; - SWOT-анализ, сбор информации о конкурентах (ассортимент, цены, методы работы с клиентами) и выстраивание стратегии поведения компании на рынке; - разработка и внедрение акций для клиентов, направленных на расширение ассортимента и увеличения объемов продаж; - аналитика продаж, сводная отчетность; - поиск и работа с поставщиками, договора, взаиморасчеты.
    • июль 2016 – июль 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Директор магазина

    ИП Голубев А.А. Магазин хозяйственных и строительных материалов, Волгоград

    Обязанности:

    - обеспечение функционирования магазина площадью 200 м2, контроль исполнения технологий работы магазина в соответствии со стандартами компании; - подбор, организация работы персонала, развитие компетенций сотрудников (в подчинении 6 сотрудников); - контроль выполнения плановых показателей, качества обслуживания покупателей, проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса; - контроль поддержания визуального имиджа магазина; - подготовка отчетности; - работа ассортиментом, переговоры с поставщиками, контроль кредиторской задолженности, оформление договоров поставок; - разработка и организация мер по увеличению продаж; - организация и проведение инвентаризации, работа с итогами инвентаризаций.
    • июнь 2015 – июль 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Драймикс", Саратов

    Обязанности:

    Волгоград, Волгоградская область, Калмыкия, Астрахань - планирование стратегии развития продаж в зоне ответственности; - поиск, подключение дистрибьюторов в зоне ответственности; - в подчинении команда ТП и менеджеров дистрибьюторов, разработка систем мотивации торгового персонала дистрибьюторов; - проведение совместных полевых визитов с ТП с целью развития продаж на территории; - контроль, планирование, согласование работы дистрибьюторов на вверенной территории; - разработка и внедрение стимулирующих акций, направленных на увеличение продаж в разных каналах сбыта; - увеличение продуктовой линейки компании в портфеле дистрибьюторов; - контроль дебиторской задолженности; - организация семинаров для торгового персонала дилеров; - проведение переговоров с ключевыми клиентами на закреплённых территориях; - формирование отчетности; - режим home-office + разъездной характер работы. Основные достижения: с "О" привлекла к сотрудничеству 3-х крупных дистрибьюторов в зоне ответственности.
    • июль 2014 – октябрь 2014
    • 4 месяца

    Директор-стажер

    УЦ Филиал ЗАО "Тандер" г. Волгоград, Волгоград
    Розничная сеть (продуктовая)

    Обязанности:

    - анализ, контроль выполнения показателей магазина (товарооборот, потери, прирост клиентов); - контроль наличия товарных запасов, мерчандайзинг, контроль заказов; - обеспечение исполнения корпоративных стандартов и процедур деятельности магазина; - составление, ведение и сдача отчетной документации магазина; - составление графиков работы продавцов и контроль их исполнения; - контроль бесперебойной работы имеющегося торгового оборудования и программного обеспечения, организация устранения неполадок; - организация работы персонала, контроль соблюдения персоналом магазина стандартов обслуживания (в подчинении 12 человек), разрешение сложных и конфликтных ситуаций.
    • сентябрь 2013 – апрель 2014
    • 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ИП Беляева О.А., Волгоград
    • май 2013 – август 2013
    • 4 месяца

    Региональный менеджер по развитию территорий (Сибирь, Урал, Дальний Восток)

    ООО "Торговый Дом "Керамика-Волга", Волгоград

    Обязанности:

    - сбор, анализ информации о рынке сбыта в зоне ответственности; - координация действий филиалов компании (3 филиала) в зоне ответственности; - регулярные командировки до 80 % времени; - Выполнение плановых показателей на подотчетной территории; - развитие существующих дистрибьюторов, поиск новых; - контроль ценообразования в зоне ответственности, увеличение количественной и качественной дистрибуции, проведение рекламационной работы; - контроль размещения рекламных материалов в точках продаж; - представление интересов компании на подотчетной территории; - проведение и разработка маркетинговых программ для дистрибьюторов, контроль их выполнения, сбор отчётности. Основные достижения: привлечение к сотрудничеству 2-х новых дистрибьюторов (г. Пермь, г. Барнаул), внедрение в филиалах компании в зоне ответственности новой системы продаж (система маршрутизации), увеличение объема продаж на 36 %.
    • декабрь 2010 – май 2013
    • 2 года и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ИП Беляева О.А., Волгоград
    Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - анализ рыночной среды; - проведение деловых переговоров; - оперативное управление отделом продаж (в подчинении 10 человек); - подбор и обучение менеджеров; - поддержание результативных деловых коммуникаций партнерами; - контроль дебиторской задолженности; - разработка политики ценообразования; - разработка и внедрение систем скидок, бонусов, программ лояльности; - составление отчетов; - управление товарными запасами. Основные достижения: открытие 5 розничных точек, организация розничного направления и оперативное руководство новым проектом.
    • август 2004 – октябрь 2010
    • 6 лет и 3 месяца

    Начальник отела продаж

    ООО «ВЭПС», Волгоград
    Дистрибуция, продвижение (электроматериалы, электрооборудование)

    Обязанности:

    Построение дистрибьюторской сети в регионе с "О". Построение отдела продаж с "О". - анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии продаж в регионе; - поиск, привлечение к сотрудничеству субдистрибьюторов; - постановка задач по формированию клиентской базы с "О"; - вывод на региональный рынок новых торговых марок; - разработка и внедрение стандартов по организации хранения, сбыта, транспортировке продукции; - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - разработка и реализация ценовой и ассортиментной политик; анализ экономических показателей, контроль дебиторской задолженности; - подготовка и проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение товаров в регионе - подготовка отчетной документации; - планирование продаж на месяц, квартал, год; - организация обучения, тренингов для сотрудников отдела, внедрение программ мотивации; - планирование, организация, проведение выставок; - регулярные командировки до 40 % времени.
    • сентябрь 2001 – июль 2003
    • 1 год и 11 месяцев

    Менеджер

    ЗАО ТД «Промбытхим», Волгоград
    Производство, продвижение (химия, нефтехимия, стройматериалы)

    Обязанности:

    - поиск потенциальных клиентов, поддержание актуальной клиентской базы; - выявление потребностей и формирование предложений клиентам; - подготовка необходимого комплекта документов, ведение деловой переписки; - контроль исполнения условий договоров с транспортно-экспедиционными компаниями; - ведение претензионной работы

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2009

    Волгоградская академия государственной службы

    Факультет: Финансы и кредит
    Специальность: Экономист
    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2003

    Волгоградская академия государственной службы

    Факультет: Государственное и муниципальное управление
    Специальность: Менеджер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: РС-1С, Word, Excel, Microsoft Outlook, Power Point, Project Expert

Дополнительные сведения:

Готова к выполнению тестового задания. Отличные организатоpские способности. Высокая адаптивность. Кpеативность. Результативность. Большой опыт проведения переговоров. Построение системы дистрибьюции в регионе. Целеустремленность. Аналитический склад ума. Способность решать нестандартные задачи. Умение работать в команде. Готова к командировкам

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто