Поиск резюмеКоммерческий директор
4531053Обновлено 14 апреляБыл(а) сегодня


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
48 лет (родился 12 января 1971), cостоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

По договорённости

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

    • январь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Директор по продажам, региональный директор

    CATAPULTO.RU, Москва

    Обязанности:

    - Построение системы продаж. - Формирование отделов продаж в г. Москва и г. Санкт-Петербург - Контроль основных показателей. - Исполнение БДР - Личные переговоры и продажи ключевым клиентам. - Разработка маркетингового плана. - Постановка задач и контроль из исполнения. - Подбор персонала. - Обучение персонала. - Тестирование персонала. Основные достижения: - С июня 2016 и по настоящее время обеспечен постоянный месячный прирост по выручке в парадигме 17-20% - Увеличение выручки компании в 18,75 раза. - Сформированы основные нормативные документы отделов продаж ("Книга продаж") - Сформированы отделы продаж в г. Москва и Санкт-Петербург. - Внедрена система CRM (Мегаплан) - Сформирован бюджет на 2017 год.
    • октябрь 2014 – ноябрь 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Директор филиала

    Югория, Государственная страховая компания ОАО, Волгоград

    Обязанности:

    Зона ответственности: Волгоград и область. Структура в подчинении: отдел партнерских продаж, отдел агентских продаж, офисный отдел. Представительства в г. Волжский, Фролово, Красноармейский р-н Волгограда. Основные задачи: Организация и контроль работы филиала. Реализация стратегии компании по переходу с корпоративного рынка в розничный бизнес (моторные виды страхования). Обеспечение выполнения ключевых показателей. Привлечение и организация работы с партнерами. Ключевые результаты деятельности и достижения: 1. Полностью реорганизовал работу филиала: - разработка стратегии продаж нового направления; - формирование структуры; - формирование и обучение команды. 2. Заключил договора с крупными автодилерами региона (73% моторного рынка региона) "Агат-авто", "П-Сервис", НВ-Авто", "Волга-Раст", "Аметист", что принесло филиалу основную прибыль. 3. Обеспечил выполнение ключевых показателей: - вывел филиал на положительную операционную прибыль с -48 млн. рублей на + 1,8 млн. рублей за счет внедрения новых стандартов работы по работе со страховыми случаями по КАСКО и ОСАГО и развития новых каналов продаж; - добился показателя NPS по обращениям 83%; - снизил операционные расходы на 30%; 4. В условиях падения рынка продаж автомобилей на 50% удалось увеличить объем продаж каско на 250% во 2 полугодии 2014 г. и на 150% в 1 полугодии 2015 г. Средняя премия выросла на 30% за счет роста маркетинговой надбавки (gross margin). 5. Пролонгация договоров каско выросла с 10% до 40%.
    • июнь 2010 – июнь 2013
    • 3 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО «Технологии связи», Волгоград

    Обязанности:

    - Стратегическое развитие компании на высоко конкурентном рынке - Управление прямыми продажами и маркетингом - Управление клиентским сервисом - Управление субагенсткими и корпоративными продажами - Развитие бренда и лояльности потребителей - Управление технологическим развитием и продуктами - Управление финансами взаиморасчетами Реализованные проекты: 1. Проекты по сокращению затрат для стационарной ОКС-7 9 (DTMF) телефонии путем перенаправления междугородних и международных звонков через альтернативных операторов дальней связи. Победитель номинации лучший дилер 2012 года. В рамках этого направления компания получила и 2 года удерживала долю рынка 27,38% услуг междугородней и международной связи региона. 2. Проекты по сокращению затрат на телефонию с применение IP телефонии. Проданы и инсталлированы под ключ УАТС, АТС, Panasonic, Samsung, Avaya Siemens, а так же решения на базе SIP протокола и технологии на базе Asterisk. Объем продаж данного направления около 15 М. рублей. 3. Проект по предоставлению услуг связи для туристов. Через агентскую сеть реализовано более 15 000 sim карт, ежемесячный объем продаж направления от 20 до 200 К. рублей. 4. Проект по продаже колл-центров, с дополнительными пакетом услуг: получение статистики по всем входящим, исходящим и пропущенным звонкам; разработка скриптов для операторов. Реализовано 5 проектов.
    • июнь 2011 – октябрь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Бизнес-тренер, бизнес-аналитик (проектная работа)

    «Немецкая консалтинговая компания» (ИП Коваленко), Волгоград

    Обязанности:

    Оказание консалтинговых услуг и проведению тренингов и семинаров: - провел 83 семинаров и тренингов для 3056 человек и 107 вебинаров на 753 участников по темам: "Мини-МВА", в том числе авторских - "Построение системы продаж"; "Холодные звонки без боязни", "Выжми из встречи все!", "Стратегии в сложных продажах" - провел консалтинг в 26-ми компаниях по вопросам построения структуры продаж и управления компанией.
    • август 2010 – март 2011
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор (проектная работа)

    ООО "Топ-Технологии", Волгоград

    Обязанности:

    Системная интеграция. - разработана и реализована система управления продажами; - сформирована и обучена команда; - разработаны и реализованы маркетинговые мероприятия для клиентов; - внедрена CRM; - под моим руководством заключены договора с ключевыми клиентами: «Сады придонья», «Волжский трубный завод", ОАО «Волгоградтранспригород», Волгоградский завод буровой техники (ОАО «ВЗБТ»).
    • октябрь 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год

    Руководитель департамента продаж г. Сулеймания (Курдистан Ирак)

    Asiacell

    Обязанности:

    Руководство коммерческим департаментом в Курдистане. Функции: - Управление стратегией маркетинга компании - Управление продажами в прямых каналах - Развитие продаж в прямом и агентском каналах - Управление продвижением основного продукта и дополнительных услуг - Развитие Video mobile connect (дополнительные услуги) - Продвижение и развитие бренда AsiaCell - Управление коммуникациями с абонентами (от привлечения в каналах рекламы до уникального общения в front office) - Управление программой лояльности "Calling all frends!" Достижения: - Построена структура управления маркетингом компании, включая эффективную и агрессивную рекламную политику (снижение затрат на привлечение) - Внедрены уникальные методики привлечения потребителей во все каналы коммуникации и продаж - Построен процесс анализа затрат, эффективности коммуникаций, эффективности процесса покупки, удовлетворенности покупкой услуги - Разработано уникальное позиционирование, позволяющее компании, лидирующую позицию - Построен процесс продажи размещения рекламы в собственных каналах коммуникации - Построена система прогнозов продаж во всех каналах - достижение и поддержание индекса NPS на уровне не менее 82%; - поддержание ARPU (средний доход с абонента в месяц) не менее 120$; - обеспечил прирост по продажам основных продуктов 17%, по вспомогательным - 2,8%.
    • март 2006 – июль 2009
    • 3 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор представительства

    Orange Business Service, Волгоград

    Обязанности:

    Организация и контроль работы представительства в регионе. Обеспечение продаж основных услуг оператора фиксированной связи. Поиск и привлечение ключевых клиентов. Ключевые результаты деятельности и достижения: 1. Реализовал крупные проекты с рядом банков (МДМ банк, Росбанк, Связь банк и др.), предприятиями (Волжский трубный завод, Эстар холдинг), multinationals компаний (ВАТ, Phillip Morris, Danone и др.), операторов связи (СМАРТС, Волга телеком и др.) и госучреждений (УФК по Волгоградской области). 2. Реализовал крупные проекты по телекоммуникационному обеспечению бизнес центров «Европейский», «Волгоград-Сити», «Primer Building». 3. Стал лидером по реализации проектов системной интеграции по ЮФО, в рамках компании. Имею рекомендательное письмо от директора МРЦ ЮФО. Галалу Е. В.
    • октябрь 2000 – апрель 2003
    • 2 года и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «Концерн Радио-Сети», Волгоград

    Обязанности:

    Руководил коммерческой деятельностью компании. Достижения: Построил самую крупную розничную сеть в регионе - Волгоград 28 торговых точек, по Волгоградской области 16 торговых точек. А также открыл филиалы в Южно-Сахалинске и филиал Краснодаре. Компания вышла на статус лидера продаж и подключений среди дилеров, и удерживала статуса лидера на протяжении 4 лет. После специального обучения в ЗАО «GSM» (г. Москва) создал первую сервисную службу по ремонту мобильных средств связи в регионе.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 1995

    Волгоградский государственный технический университет

    Факультет: Машиностроительный
    Специальность: Вычислительная техника
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1990

    Волгоградский машиностроительный техникум

    Специальность: Техник-технолог

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коучинг Маркетинговое планирование Маркетинговый анализ Оптимизация бизнес-процессов Системный подход Стратегическое планирование Тренинги Управление продажами Формирование бюджета Поиск и привлечение клиентов Обучение и развитие B2B Продажи Ведение переговоров Заключение договоров Управление отношениями с клиентами

Дополнительные сведения:

Опыт работы в сфере управления продажами более 20-и лет. Опыт продаж в сфере телекоммуникаций, системной интеграции, страховании, агрегации. Развитые управленческие навыки. Фокус на развитие сотрудников. Большой опыт разработки и проведения обучающих программ. Опыт коучинга и консалтинга в качестве внешнего консультанта. Опыт разработки стратегии развития компании. Опыт организации системы продаж "с нуля". Опыт разработки системы мотивации и KPI. Опыт разработки бизнес-процессов и написания нормативных документов. Развитые аналитические навыки. Знание принципов экономического анализа деятельности предприятия. Опыт формирования и анализа бюджетов. Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Большой опыт проведения переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц. Умение работать в режиме многозадачности. Ориентация на результат.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.