Поиск резюмеКоммерческий директор, Директор филиала
3448217Обновлено 25 мартаБыл(а) в этом месяце


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
40 лет (родился 05 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети
Волгоград, Комсомольская, готов к переездуМосква, Краснодар 
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, Директор филиала

полная занятость
100 000

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • июнь 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "КРАФТЕР", Волгоград
    http://www.crafter-tl.ru
    Транспортно-экспедиционные услуги

    Обязанности:

    - Поиск и привлечение новых Заказчиков для организации транспортно-экспедиционных услуг по территории РФ, ближнего и дальнего зарубежья - Презентация Компании и переговоры с руководителями отделов логистики и первыми лицами Заказчиков по заключению договоров сотрудничества - Подготовка необходимой документации и участие в тендерных процедурах на автоматизированных площадках и электронных торгах таких Заказчиков как ГК ЛУКОЙЛ, ГК Газпром, ГК Русал, ГК X5 Retail Group - Взаимодействие с руководителями всех подразделений Волгоградского филиала и представительств Компании на территории РФ, а также головного офиса. - Необходимая работа по рекламациям _Предоставление необходимой документации и отчетности как руководителю Волгоградского филиала Компании, так и коммерческому директору и директору по стратегическому развитию головного офиса. - Составление годовых, квартальных и ежемесячных прогнозов и планов продаж услуг по Заказчикам по обороту, маржинальности, количеству рейсов и стабильности. - Ежедневный и еженедельный анализ по продажам услуг по Заказчикам текущего отчетного периода и проведение совещаний с руководителями логистического отдела Волгоградского филиала, а также руководителями представительств региона -Волга ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличение клиентской базы на 30% - Выполнение планов продаж по обороту, маржинальности, количеству рейсов и рентабельности от 98,5% до 125% - Заключение договоров с крупными локальными, региональными и федеральными клиентами.
    • ноябрь 2013 – май 2014
    • 7 месяцев

    Руководитель регионального развития

    ООО "МСД-Волга", Волгоград
    Оптовая продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Увеличение клиентской базы на вверенной территории Волгоградской области, составление прогнозов и планов продаж; подбор, обучение и контроль работы торговых представителей; разработка трейд-маркетинговых мероприятий, достижение выполнения поставленных задач по объему продаж и дистрибуции, отслеживание дебиторской задолженности клиентов; Проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми клиентами, продвижение на рынок новой продукции поставщиков, обеспечение своевременного составления установленной отчетности коммерческому и генеральному директору. ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличение объемов продаж на 30% - Увеличение клиентской базы ТП на 20%
    • июнь 2011 – декабрь 2012
    • 1 год и 7 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "Мозель-Волгоград", Волгоград

    Обязанности:

    - Оперативное управление продажами по всему комплексу бизнес процессов, относящихся к деятельности компании. - координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибьюторов; - разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции; - проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании. - постановка задач всем членам команды, контроль их выполнения; - мониторинг рынка; - активное продвижение продукции на рынке; - участие в подготовке и внедрении новых формработы с клиентами, совершенствование старых; - поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых); - развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса; Достижения: - Знание правил организации лицензированного бизнеса - всех участков бухгалтерии - Успешное сотрудничество с контролирующими органами - Успешное представление интересов компании в Арбитражных судах Волгоградской и Саратовской областях - Успешная организация продаж, логистики, деятельности склада. - Изучение рынка и тенденции его развития, анализировал рыночные возможности, анализировал потребности клиентов. - Успешное построение дилерской сети в регионе - Успешное управление сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами, так же осуществлял дистанционное управление сотрудниками. - Осуществление кадрового подбора. - Наличие сети деловых контактов в среде потенциальных заказчиков. - Формирование "портфель" дилеров с нуля. - Разработка схемы, формы, методы и технологии продаж. - Проведение презентации компании и ее услуг (публичные выступления, интервью и т.п.) - Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам. - Выработка маркетинговой стратегии и политики компании
    • май 2009 – май 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО Дионис-Волгоград, Волгоград

    Обязанности:

    Управление административно-хозяйственной деятельностью дистрибутивной компании. Представление интересов Общества во всех государственных и не государственных учреждениях и организациях, в том числе в органах федеральных служб. Открытие компании с "0". Заключение от имени Общества различного рода финансово-хозяйственных договоров в пределах, предусмотренных действующим законодательством и уставом Общества. Принимать участие в переговорах с партнерами Общества, выражая позицию Общества, действуя в интересах Общества с заботливостью обычного предпринимателя. Принимать на работу и увольнять работников, подписывать трудовые договоры, подписывать и издавать приказы, регулирующие трудовые отношения. Достижения: Удалось сплотить команду, мотивировать сотрудников к дальнейшему росту. За период руководства удалось полностью исключить факты предоставления необъективных данных в отчетах, достигнуть высоких результатов в продажах. Применение полученного опыта на позиции заместителя директора по развитию и применения его на практике удалось заключить договора с локальными ритейлерами на поставку продукции поставщиков дистрибутивной компании, тем самым укрепить позиции "новой" компании на волгоградском рынке.
    • декабрь 2008 – апрель 2009
    • 5 месяцев

    Заместитель директора по развитию

    ООО Дионис и К, Волгоград

    Обязанности:

    Проведение переговоров с менеджерами алкогольной группы локальных сетей по заключению договоров на поставку продукции поставщиков дистрибутивной компании. Составление прогнозов и планов продаж; подбор, обучение и контроль работы персонала; создание лояльных отношений с существующими поставщиками. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, достижение выполнения поставленных задач по объему продаж и дистрибуции, отслеживание дебиторской задолженности клиентов; обеспечение своевременного составления документов, расчетов, установленной отчетности Компании. Достижения: Заключение договоров на поставку продукции поставщиков в локальные сети: МАН, Радеж, Пятерочка, что позволило увеличить объем продаж в 2,5 раза. Создание лояльных отношений с поставщиками - успешная реализация интересов дистрибутивной компании. Выполнение всех запланированных программ согласно ТМ плана с соблюдением прогнозного увеличения объемов продаж от 25% до 50%. Удержание дебиторской задолженности не более 15%.
    • апрель 2008 – ноябрь 2008
    • 8 месяцев

    Начальник отдела региональных продаж

    ООО КПП "Северское" ст. Северская Краснодарский край, Марфино

    Обязанности:

    Увеличение клиентской базы на территории РФ, составление прогнозов и планов продаж; подбор, обучение и контроль работы территориальных менеджеров; создание лояльных отношений с существующими дистрибуторами с целью реализации интересов Компании, разработка трейд-маркетинговых мероприятий, достижение выполнения поставленных задач по лбъему продаж и дистрибуции, отслеживание дебиторской задолжности дистрибуторов; проведение переговоров, и заключение договоров с федеральными, и локальными сетевыми клиентами, продвижение на рынок новой линейки вина, обеспечение своевременного составления документов, расчетов, установленной отчетности Компании. Достижения: Увеличение клиентской базы на 20%. Создание лояльных отношений с клиентами и дистрибуторами-успешная реализация интересов Компании. Выполнение всех запланированных программ согласно ТМ плана с соблюдением прогнозного увеличения объемов продаж от 20% до 40%. Удержание дебиторской задолжности не более 10%.
    • февраль 2007 – март 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО КПП "Северское" ст. Северская Краснодарский край

    Обязанности:

    Анализ, поиск и привлечение новых клиентов на подочетной территории, организация работы с ключевыми клиентами (локальные и национальные сети, крупный опт и розница). Отслеживание за состоянием продаж и остатков на складах дистрибутора и сетевых клиентов, организация и проведениепромо-акций, мониторинг рынка, активность конкурентов. Продвижение продукции и новинок на рынок на вверенной территории, развитие всех возможных каналов сбыта, увеличение дистрибуции. Контроль и анализ развития торговоймарки. Обучение ТП дистрибутора, курирование работы и координация деятельности ТП по продажам данного направления. Контроль финансовой дисциплины и вопросов кредитования клиентов. Достижения: Удалось организовать планомерного соблюдения графика оплат и отгрузок клиентов, закрепленных на вверенной территории. Увеличение объема продаж на 20%. Увеличение АКБ дистрибутора со 100 до 600 торговых точек.
    • апрель 2004 – февраль 2007
    • 2 года и 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Балтимор-Краснодар" г. Краснодар

    Обязанности:

    Торгово-сбытовая деятельность через торговых представителей дистрибутора. Организация поставок (работа с дистрибутором). Планирование, обучение, контроль и оценка работы торговых представителей дистрибутора. Обеспечение отчетности и контроль за использованием ресурсов Компании (транспорт, финансы, оборудование). Мониторинг и анализ рынка кетчупов, майонеза, консервации и соков. Своевременное информирование КД о состоянии рынка и активности конкурентов. Обеспечение проведения рекламных акций компании "Балтимор". С апреля 2005 года-формирование, обученме и организация работы эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров компании "Балтимор" на базе дистрибутора. В подчинении 9 человек. Достижения: Удалось расширить ассортиментную матрицу дистрибутора 3 раза за счет взаимодействия с сетевыми, оптово-розничными и розничными клиентами на территории Волгоградской и Астраханской областей с целью увеличения объема продаж. Продукция Компании заняла одно из приоритетеных мест, как по количественной, так и по качественной дистрибуции.
    • май 2002 – апрель 2004
    • 2 года

    Руководитель группы торговых представителей

    ЗАО"Крафт Фудз" г. Москва, Волгоград

    Обязанности:

    Торгово-сбытовая деятельность, организация работы команды торговых представителей с целью достижения поставленных задач по дистрибуции, размещению, ценообразования и рекламной поддержке продукции Компании. Организация поставок (работа с дистрибутором). Планирование, обучение, контроль и оценка работы торговых представителей. Обеспечение отчетности и контроль за использованием ресурсов Компании (транспорт, финансы, оборудование). Мониторинг и анализ рынка кофе, шоколада и чипсов. Своевременное информирование SM о состоянии рынка и активности конкурентов. Обеспечение проведения рекламных акций компании "Крафт". Достижения: Удалось сплотить команду, мотивировать торговых представителей к дальнейшему росту. За период руководства отделом удалось полностью исключить факты предоставления необъективных данных в ежедневных отчетах, достигнуть высоких результатов в теоритической подготовке сотрудников, а также применения теоритических знаний на практике. В результате, позиции Компании еще больше укрепились на волгоградском рынке. Продукция Компании заняла одно из приоритетных мест, как по количественной, так и по качественной дистрибуции в торговых точках.
    • июнь 1999 – май 2002
    • 3 года

    Супервайзер

    Рекламное агентство "Эра Водолея" г.Волгоград, Волгоград

    Обязанности:

    Планирование и организация рекламы оптовых компаний и товаров поставщиков; обеспечение участия в событиях культурной жизни города в целях рекламы предприятия; проведение методической работы (обучение персонала); контроль проведения рекламно-сбытовых акций в торговых точках; проведение презентаций и подобных мероприятий. Достижения:реальное исполнение рекламных компаний фирм-поставщиков в Волгоградском регионе. Увеличение эффективности рекламных акций. Количество подчиненных 15 человек.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2008

    Волгоградский государственный технический университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Экономика и управление на предприятиях машиностроения.
    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2004

    Волгоградский государственный социально-педагогический университет

    Факультет: Естественногеографический
    Специальность: Естественнонаучное образование
    • Неполное высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Царицынский Православный университет преп. Сергия Радонежского

    Факультет: Экологический
    Специальность: Экология и природопользование

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК: Пакет программ Windows, Microsoft Office, Internet, 1С: Предприятие, торговля+склад, зарплата+кадры версии 7.7, 8.2, Консультант+, Банк-Клиент

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, креативный, легко обучаемый, инициативный, стрессоустойчивый, нацеленный на результат, отсутствие вредных привычек. Причина поиска работы-развитие нового продукта на рынке на вверенной территории. Чтение, активный отдых, вождение а/м.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто