Поиск резюмеКоммерческий директор
1885245Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бухгалтерия, финансы, аудит
40 лет (родился 26 июня 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

    • август 2017 – сентябрь 2018
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО Зеленая точка Липецк, Липецк
    Телекоммуникации; Интерент.

    Обязанности:

    Управление продажами услуг компании (интернет, телевидение, телефония) в каналах B2B, B2C на территории Липецка и области; Руководство работой коммерческого блока (в прямом подчинении 20 человек); Найм на работу сотрудников, проведение собеседований; Разработка материальных и нематериальных мотивационных схем, обучения и развития персонала; Стратегическое планирование деятельности подразделения, контроль исполнения планов; Выстраивание бизнес-процессов, организация и контроль процесса продаж услуг в различных каналах продаж (отдел продаж B2B, активные продажи, собственная розница, дистанционные каналы продаж); Повышение эффективности каналов продаж; Анализ конкурентов; Формирование продуктовых предложений. Определение каналов продвижения, сбыта. Контроль эффективности; Выстраивание взаимоотношений с управляющими компаниями, подрядчиками, обеспечение подключения жилых домов, торговых и бизнес центров к услугам связи компании; Разработка и реализация мероприятий по сохранению и возврату абонентов, предупреждению оттока; Получен опыт работы с абонентами при слиянии телекоммуникационных компаний, сохранении абонентов, увеличения ARPU. Оптимизации функций внутри компании, подразделений, адаптация сотрудников в новых условиях. Результат работы: Формирование эффективной системы продаж В2С, состоящей из отдела активных продаж (группа активных продаж, группа телемаркетинга), абонентского отдела, маркетинга. Сокращение SAC, рост количества продаж, сокращение оттока, увеличение ARPU абонентов.
    • август 2016 – июль 2017
    • 1 год

    Индивидуальный предприниматель / Руководитель

    ИП, Волгоград

    Обязанности:

    Управление малым предприятием в сфере общественного питания (кофейня, существующий бизнес); Стратегическое планирование развития предприятия, разработка и выведение на рынок нового бренда, его позиционирование и продвижение на рынке; Формирование ассортиментной и ценовой политики; Руководство персоналом, формирование команды; Выстраивание и оптимизация ключевых бизнес-процессов; Административно-хозяйственная деятельность; Финансовое планирование, управление бюджетом предприятия. Результаты работы: Был сформирован и выведен на рынок города новый бренд "Коffe с совой", за год работы предприятия удалось сформировать круг постоянных клиентов и обеспечить запланированный уровень эффективности его работы. Совокупный оборот и выручка компании за время работы были увеличены в 2 раза. В данный момент бизнес продолжает эффективно функционировать самостоятельно с минимальным внешним контролем.
    • июль 2015 – август 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель региональных продаж

    ООО "Ростелеком-Розничные Системы", Волгоград

    Обязанности:

    Организация работы и руководство текущей деятельностью Группы продаж в регионе. Обеспечение, в области управления персоналом и кадрового администрирования, приема на работу и увольнения, развития и обучения, подбора и удержания персонала. Организация и обеспечение, в области коммерческой деятельности, выполнения планов продаж товаров/работ/услуг (Интернет, Интерактивное телевидение, Телефония, Услуги страхования) в Розничной сети, планов доходов и удержанию клиентов, иных поставленных показателей эффективности Группы; организация и обеспечение качественного обслуживания потребителей. Организация и контроль деятельности Центров продаж и обслуживания. Обеспечение, в области поддержки операционной деятельности Группы, необходимыми материально-техническими и иными ресурсами, необходимыми для выполнения Группой поставленных перед ней задач, а также осуществление контроля за состоянием и эффективным использованием имущества и материальных ценностей (запасов), переданных Группе. Планирование и анализ деятельности Группы, в том числе финансовых и экономических показателей Розничной сети Филиала на территории действия Группы.
    • декабрь 2013 – июль 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Начальник управления по работе с массовым сегментом

    ОАО «Ростелеком», Волгоград

    Обязанности:

    Формирование бюджета филиала в сегменте B2C в части финансовых и натуральных показателей. Анализ и исполнение плана продаж и выручки в сегменте B2C. Организация работы по продажам услуг связи и оборудования в каналах продаж (дистанционные каналы продаж, собственная розница, активный канал продаж). Синхронизация работы каналов продаж. Осуществление оперативного мониторинга выполнения плана продаж, выявление причины отклонений и разработка оперативных корректирующих мероприятий, контроль их выполнения. Управление продажами через агентскую сеть ГПХ (постановка задач, закрепление территории, контроль эффективности агентов, выплата вознаграждения). Разработка и реализация мероприятий по сохранению и возврату абонентов.
    • июль 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель коммерческого директора

    ОАО Ростелеком, Волгоград

    Обязанности:

    Формирование бюджета филиала в сегменте B2C в части финансовых и натуральных показателей, контроль его исполнения. Анализ и исполнение плана продаж и выручки в сегменте B2C. Организация работы по продажам услуг связи и оборудования в каналах продаж (дистанционные каналы продаж, собственная розница, активный канал продаж). Синхронизация работы каналов продаж. Осуществление оперативного мониторинга выполнения плана продаж, выявление причины отклонений и разработка оперативных корректирующих мероприятий, контроль их выполнения. Управление продажами через агентскую сеть ГПХ (постановка задач, закрепление территории, контроль эффективности агентов, выплата вознаграждения). Разработка и реализация мероприятий по сохранению и возврату абонентов.
    • апрель 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник управления по работе с корпоративным сегментом

    ОАО Ростелеком, Волгоград

    Обязанности:

    Организация работы по продаже услуг связи корпоративным клиентам и построение процесса послепродажного сервиса на территории г. Волгограда и области (34 точки продаж, штат 134 сотрудника) с целью увеличения прибыльности подразделения. Разработка системы мотивации сотрудников, планов продаж (натуральные показатели, доходы), контроль исполнения. Организация обучения сотрудников. Ведение переговоров с крупными потенциальными и существующими клиентами. Инициация продуктовых предложений, а так же предложений в области тарифообразования. Разработка инвестиционных проектов направленных на реализацию услуг связи, контроль реализации, контроль окупаемости. Мониторинг проведения, участие в аукционах, тендерах, котировках на оказание услуг связи. Ведение бюджета затрат в части сегмента.
    • октябрь 2008 – апрель 2011
    • 2 года и 7 месяцев

    Начальник одела продаж корпоративным клиентам

    ОАО ЮТК, Волгоград

    Обязанности:

    Организация работы по продаже услуг связи корпоративным клиентам и построение процесса послепродажного сервиса на территории г. Волгограда и области (34 точки продаж, штат 134 сотрудника) с целью увеличения прибыльности подразделения. Разработка системы мотивации сотрудников, планов продаж (натуральные показатели, доходы), контроль исполнения. Организация обучения сотрудников. Ведение переговоров с крупными потенциальными и существующими клиентами. Инициация продуктовых предложений, а так же предложений в области тарифообразования. Разработка инвестиционных проектов направленных на реализацию услуг связи, контроль реализации, контроль окупаемости. Мониторинг проведения, участие в аукционах, тендерах, котировках на оказание услуг связи. Ведение бюджета затрат в части сегмента.
    • май 2006 – октябрь 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Ведущий специалист

    ОАО ЮТК, Волгоград

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж. Разработка и внедрение стратегии по развитию и расширению каналов продаж. Анализ эффективности каналов продаж, эффективности собственных фронт-офисов. Взаимодействие с партнерами, агентами, контроль дебиторской задолженности. Развитие дилерской сети по продаже услуг связи в г. Волгограде и области. Разработка, внедрение «новых» каналов продаж. Исследование факторов, влияющих на реализацию услуг связи, разработка мероприятий по продвижению услуг связи в том числе и новых услуг.
    • май 2005 – май 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела личного страхования

    ОАО «Государственная страховая компания «Югория», Волгоград

    Обязанности:

    Андеррайтенг (определение степени риска, подбор оптимального тарифа), подготовка и заключение договоров страхования с корпоративными клиентами. Участие в разработке, совершенствовании и внедрении системы продаж страховых услуг. Осуществление планирования и проведение рекламных мероприятий, расчет эффективности рекламной деятельности. Осуществление контроля за деятельностью агентств филиала по заключению договоров. Исследование рынка региона, и разработка компаний по активации продаж классических и новых страховых продуктов. Произвожу анализ документов и оценку произошедшего события, по заявленным несчастным случаям, если необходимо провожу собственное расследование. Принимаю решение о выплате или отказе в выплате суммы страхового обеспечения. Веду учет, составляю отчетность и провожу анализ деятельности Волгоградского филиала ГСК «Югория» по своему виду продаж.
    • март 2003 – май 2005
    • 2 года и 3 месяца

    Юрисконсульт

    ООО ЧОП «Кобальт», Волгоград

    Обязанности:

    Защита прав и интересов предприятия в государственных и общественных организациях, в том числе и в судах общей юрисдикции. Подготовка локальных нормативных актов предприятия и консультационная работа, разработка проектов договоров, контрактов, соглашений, и их дальнейшая реализация. Подготовка материалов о хищении для передачи их следственным органам, принятие меры по возмещению ущерба.
    • март 2003 – апрель 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер

    Страховая компания «СОГАЗ»., Волгоград

    Обязанности:

    Поиск и привлечение клиентов, осуществление консультаций, заключение договоров страхования, их дальнейшее обслуживание.
    • май 2000 – февраль 2003
    • 2 года и 10 месяцев

    Служба во ВВ МВД РФ. Звание: старший лейтенант

    ВВ МВД РФ, Волгоград

    Обязанности:

    Служба в ВВ МВД РФ. Участие в восстановлении конституционного строя в р. Чечня.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Саратовский институт ВВ МВД РФ

    Факультет: Юридический
    Специальность: Юриспруденция.

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Знания структуры рынка и каналов продаж услуг связи, основ законодательства РФ, логистики. Умение строить команду, мотивировать людей. Клиентоориентированность. Знание принципов формирования бюджета и работы с ним. Умение работать в режиме многозадачности.

Дополнительные сведения:

Знания структуры рынка и каналов продаж услуг связи, основ законодательства РФ, логистики. Умение строить команду, мотивировать людей. Опыт управления командой численностью до 200 человек. Опыт разработки и реализации стратегии развития компании, вывода на рынок новых услуг, создания и продвижения бренда. Опыт финансового планирования, бюджетирования. Знание основ управленческого, налогового, бухгалтерского учета. Развитые управленческие навыки. Стратегическое мышление. Умение работать в режиме многозадачности. Высокая работоспособность, стрессоустойчивость. Постоянное саморазвитие.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 8:53
Волгоград, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 21 год и 10 месяцев
Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
180 000 45 лет, опыт работы 21 год и 5 месяцев
Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 5 месяцев
август 2017 – сентябрь 2018 (1 год и 2 месяца)
Коммерческий директорООО Зеленая точка Липецк
Обновлено 3 октября
Волгоград
По договорённости42 года, опыт работы 21 год и 6 месяцев
Обновлено 25 сентября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 16 лет и 1 месяц
Обновлено 5 сентября
Волгоград, готов к переезду
75 000 42 года, опыт работы 18 лет и 6 месяцев
Обновлено 29 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 7 мая
Волгоград, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Обновлено 17 октября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 8 месяцев
Обновлено 11 октября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 20 лет и 3 месяца
Обновлено 18 сентября
Волгоград, готов к переезду
170 000 45 лет, опыт работы 20 лет и 5 месяцев
Обновлено 12 сентября
Волгоград
70 000 47 лет, опыт работы 19 лет и 6 месяцев
Обновлено 25 августа
Волгоград, готов к переезду
300 000 40 лет, опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Обновлено 24 августа
Волгоград
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 6 августа
Волгоград
100 000 41 год, опыт работы 20 лет и 7 месяцев