Поиск резюмеИсполнительный директор, Операционный директор, Директор по продажам, Дивизиональный директор
9331179Обновлено в 17:05Был(а) сегодня


Работа в Волгограде / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
45 лет (родился 29 мая 1973), cостоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Исполнительный директор, Операционный директор, Директор по продажам, Дивизиональный директор

полная занятость
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • март 2014 – апрель 2016
    • 2 года и 2 месяца

    Исполнительный директор (территория ЮФО, СКФО)

    ООО Регион , Ставрополь
    Перевозки, логистика, склад, ВЭД, , таможенное оформление, розничная торговля, интернет-магазин не сетевая розница, оптовая торговля розничная сеть "Планета лета" (DIY)

    Обязанности:

    - обеспечение стабильной и эффективной деятельности компании - 6 оптовых,6 розничных площадок, общая площадь 4500 кв.м - создание и обеспечение выполнения коммерческой бизнес стратегии. - выработка KRA (ключевые зоны результативности), создание/достижение экономической и функциональной стратегии путём внедрения ССП, методик повышения операционной эффективности используя концепции Кайдзен-Lean, 6 Sigma, вывод компании на TQM, достижения заданных стандартов SLA / ACSi. - достижение KPI подразделениями компании. - выполнение плановых бюджетных показателей (P&L). - анализ, генерация, исполнение проектов, в срок и с заданными показателями, контроль ROI. - управление товарными категориями, закупка, логистика, формирование товарной матрицы порядка 6000SKU. - анализ, разработка трейд маркетинговых мероприятий BTL, увеличение конверсии, средний чек. - вход, обеспечение эффективной работы с национальными ТС METRO, Ашан. - оперативное управление компанией, координация и организация эффективного взаимодействия отделов: продаж, закупок, логистики, маркетинг, финансов. - обеспечение необходимых потребностей операционного блока при реализации их функций в Компании. - создание, внедрение, обеспечение оптимизации бизнес-процессов компании, реинжиниринг бизнес процессов. - анализ и оптимизация затрат, увеличение эффективности показателей EBITDA - автоматизация бизнес-процессов. - кадровый аудит. - систематизация и стандартизация процессов, внедрение процедур и регламентов. - формирование эффективной команды, координация работы для достижения стратегических целей.

    Достижения:

    Достижения: - создание, внедрение, исполнение коммерческой стратегии компании 2014 - 2015 год. - оптимизировал систему активов и систему управления сбытовой сети - выполнение бюджета P&L, оптимизировал-улучшил оборачиваемость брендов, увеличил уровень маржи, увеличил валовую прибыль, сократил убытки, оптимизировал расходную часть бюджета - создал и внедрил новую систему мотивации, бизнес процессы, добился индексации ФОТ по компании.
    • июнь 2012 – март 2014
    • 1 год и 10 месяцев

    Коммерческий директор компании

    ОАО «МТС», Воронеж

    Обязанности:

    - реализация стратегии развития коммерческого направления Компании на вверенной территории - продвижение на рынке Воронежской области продуктов и услуг телекоммуникаций - выбор оптимальной модели продвижения услуги, защита рынка и оптимизация собственных позиций в сфере данных услуг - анализ и внедрение предложений по ценовой политике, адаптации продуктов и услуг, реализация мероприятий по их продвижению - создание и оптимизация структуры коммерческого блока, выработка экономической и функциональной стратегии, инвестиционная политика - определение финансовых резервов, анализ рисков капитальных вложений, управление финансовыми ресурсами - контроль достижения целей филиала в рамках зоны ответственности подразделения - оперативное планирование и управление деятельностью подразделений: отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел по работе с партнерами, функциональная группа маркетинга и маркетинговых коммуникаций - инициация и управление инновационными проектами в области продаж и маркетинга, контроль ROI. - управление 54 салонами розничной сети, открытие салонов, анализ окупаемости, развитие, выход на точку безубыточности, увеличение оборота и операционной прибыли, набор - обучение персонала - кадровый аудит. Достижения: - разработка инвестиционного проекта, строительства сети цифрового телевидения в г. Борисоглебск, запуск в коммерческую эксплуатацию декабрь 2012 года. - агрессивное выполнение годовых стратегических целей компании.
    • март 2012 – июль 2012
    • 5 месяцев

    PMP менеджер инвестиционных проектов развития

    CП « Домашний вкус», Москва

    Обязанности:

    - руководитель проекта инвестиционного и стратегического развития компании Функциональные обязанности: разработка проекта управление изменениями, в компании - анализ, планирование, управление, исполнение, контроль деятельности, связанной с доработкой существующей системы продаж и позиционирования компании на рынке FMCG - сбор информации, анализ требований, формирование проектной команды, составление функциональных спецификаций, разработка «Проекта регионального развития», анализ экономической эффективности, итерация - защита бюджетов, стратегии, разработка регламентов и процедур, защита проекта - организация, управление и контроль ССП проводимых изменений. - проведение переговоров с опорными партнерами и первыми лицами локальных и федеральных торговых компаний Достижения: - вывод компании на федеральный уровень - ввод и расширение портфеля брендов компании, в ТС федерального значения: «Магнит» ЗАО «Тандер» 5 «Пятёрочка» X5 Retail Group
    • апрель 2011 – ноябрь 2011
    • 8 месяцев

    Дивизиональный менеджер по продажам ЮФО, СКФО

    ООО «Раздолье - Трейд», Москва

    Обязанности:

    Подчинение: • прямое подчинение 4 RSM • косвенное, сотрудники дистрибутора 31 SS, 197 SR, 19 SMer. - развивал и контролировал стратегию продаж компании на вверенной территории 20 фокусных городов, 7 республик. - подключил к контракту, организовал эффективную работу 12 дистрибуторов, обеспечил развития всех каналов дистрибуции продукции компании на территории с нуля. - обеспечил выполнение планов вторичных продаж по регионам, необходимой динамики выполнение целей по приросту - организация, контроль на постоянной основе анализа стратегических направлений продаж, руководствуясь текущей рыночной ситуацией, что прямо влияет на потенциалы роста продаж. - контроль инвестиционных и рекламных бюджетов. - проведение переговоров с первыми лицами локальных «Торговых Сетей» на вверенной территории, подключение к контракту по продукции. - контроль маркетинговые BTL промо активностей и мероприятий, маркетинговые исследования рынка. Достижения: - прирост активной клиентской базы на территории ЮФО, СКФО, ЦФО по вторичным продажам, увеличил выше плановых показателей на 150%. - общий рост первичных продаж на территории от плановых показателей составляет 500%. - разработал стратегию развития территории на краткосрочной и долгосрочной основе, согласно стратегии развития компании. - добился 100% присутствие ассортимента компании на складах дистрибутора, отсутствие OOST продукции, своевременное погашение кредитной линии (дебиторской задолженности). - разработал бюджет, структуру, мотивацию по персоналу, адаптацию, обучение (тренинги, coach, ПО), проведение кадрового аудита.
    • март 2004 – март 2011
    • 7 лет и 1 месяц

    Территориальный менеджер регион Черноземье

    ЗАО «Пивоварня Москва Эфес», Москва

    Обязанности:

    09.2008–03.20011 - Территориальный менеджер по продажам, в подчинении 143 чел: • 1 Sales Support Supervisor • 5 Region Sales Supervisors • 32 Sales Developers • 92 SR • 11 Merchandisers • 2 Office - развивал и контролировал стратегию продаж компании на территории Черноземья 7 областей (Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Орловская, Брянская, Белгородская, Курская). - выполнял анализ, контроль, стратегических направлений продаж, руководствуясь текущей рыночной ситуацией. - взаимодействие с дистрибьюторами, бизнес планирование, прогнозирование потребности продукта на производство (фор-каст), бюджетирование, обеспечение выполнения целей по Sell in - Sell out, целей KRA –KPI. - контролировал финансовый анализ, отдача от инвестиций ROI, контроль оборачиваемости товарных запасов, оборачиваемости кредиторской, дебиторской задолженности, бюджета по затратам. - проводил переговоры, с первыми лицами по возможности сотрудничества с потенциальными партнёрами (дистрибуторами) и руководителями (ТС) торговых сетей, заключал договоры, подключал к работе по продукции компании на взаимовыгодных условиях сотрудничества. - разработал, контролировал бюджет по персоналу, проводил обучение (тренинги, coach, ПО), опыт проведение кадрового аудита. - разработал и внедрил, контроль, эффективных форм мотивации персонала. - разрабатывал, анализировал, контролировал, проведение и эффективность маркетинговых ATL-BTL промо активностей и мероприятий, маркетинговые исследования рынка. - организация инвентаризации оборудования. - ведение бизнес процессов и документации, в программе SAP. Достижения: - организовал, анализ эффективности работы обособленных подразделений, координирование работы с департаментами. - разработал и внедрил, контроль стандартов эффективности ключевых показателей KPI согласно бизнес стратегии компании и KRA, новых форм аналитической отчётности. - структурировал - систематизировал и оптимизировал операционные процессы продаж. - разработал и внедрил (ССП) систему сбалансированных показателей, что привело к увеличению продаж 25%. - добился 100% дистрибуции продукта на рынке, увеличение в среднем доли рынка на 3%. - организовал высоко - эффективную работу дистрибьюторов на территории Черноземье, произвёл ротацию 2 дистрибуторов. 05.2006–09.2008 - Руководитель группы региональных продаж г. Астрахань, Республика Дагестан - подчинение 37 чел. - работа с дистрибьюторами, формирование, контроль, выполнения планов Sell in –Sell out (формирование на складах необходимого 2-х недельного товарного запаса по всему ассортименту, контроль логистики и достижение выполнения заказов в течении 24 часов); - работа с субдистрибьюторами (распределение территории ответственности, планирование, определение единой ценовой политики, достижение наличия товарных запасов всего ассортимента, разработка KPI и системы оплаты торговых представителей субдистрибьюторов, бюджетирование); - работа с локальными и национальными ключевыми клиентами (ведение переговоров на уровне первых лиц, достиг дополнительных условий к федеральным контрактам); - формирование и организация работы отдела продаж, обучение супервайзеров и торговых представителей. Достижения: - добился ежегодного прироста первичных продаж на 80%, повышал эффективность работы отделов продаж по вторичным продажам, в среднем на 65% ежегодно. - разрабатывал и внедрял программы способствующие повышению и обеспечению стандартов дистрибуции на вверенной территории до уровня 100%, доли рынка продукта в регионе 9%. - разработал и внедрил кредитную политику дистрибьютора в отношении торговых точек. - увеличил количество субдистрибьюторов на 500% (с 1 до 5 партнеров). - разработал планограммы для всех локальных сетевых операторов. - разработал краткосрочную и долгосрочную стратегию работы с ключевыми клиентами компании. - вывод компании на третье место по доле рынка в литровом и денежном выражении, 100% дистрибуция продукции. 03.2004–04.2006 - Специалист по развитию региональных продаж Волгоградской области, Астраханской области, республика Калмыкия. - организация работы отдела региональных продаж «с нуля» - поиск дистрибуторов - перепись региональных торговых точек - построение эффективной команды - контроль выполнения плана вторичных продаж Sell out. - контроль OOST на складе дистрибуторов и субдистрибуторов. - построение качественной, количественной дистрибуции - разработка отчетной документации и контроль своевременного заполнения и предоставления, организация учета оборудования. Достижения: - увеличение АКБ по вторичным продажам на 150 % по году. - выполнение планов продаж по территории 120 % за год. - организация работы субдистрибуторов на территории, увеличение с 2 до 12 партнёров....600%, как следствие увеличение качественной и количественной дистрибуции на территории.
    • май 2003 – март 2004
    • 11 месяцев

    Директор

    ООО ”ВТД Пивоварня Красный Восток” , Астрахань

    Обязанности:

    Опыт построения работы региональной структуры с нуля. Организация, координирование и анализ эффективности работы обособленных подразделений. Разработка, внедрение с нуля, контроль стандартов эффективности ключевых показателей KPI и KRA, новых форм аналитической отчётности. Финансовый анализ (контроль оборачиваемости товарных запасов, оборачиваемости кредиторской, дебиторской задолженности, баланс предприятия) бюджетирование, контроль хеджирования финансовых ресурсов. Прогнозирование потребности продукта на производство, анализ, постановка планов продаж, достижение установленного плана продаж по сектору в целом, проведение переговоров и презентаций с потенциальными дистрибуторами и «Торговыми Сетями». Повышение и обеспечение стандартов дистрибуции, доли рынка. Продвижение продукта на рынках во все существующие каналы продаж, реанимация продаж. Организация работы дистрибьюторов по продукту с нуля: Юг России, Северный Кавказ, Нижнее Поволжье. Контроль и анализ эффективной работы торговых отделов, обучение, мотивация, подбор персонала. Разработка, анализ, сопровождение маркетинговых промо акций и мероприятий, маркетинговые исследования рынка.

Образование

    • Высшее образование
    • Дистанционная
    • 2008

    The Open University British

    Факультет: Маркетинг, управление проектами, изменениями.
    Специальность: МВА The Professional Diploma in Management
    • Высшее образование
    • Дистанционная
    • 2006

    Международный институт менеджмента ЛИНК

    Факультет: Менеджмент
    Специальность: Менеджмент
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2000

    Саратовская государственная юридическая академия

    Факультет: Уголовное право
    Специальность: Юрист-юриспруденция

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки • Опыт работы на руководящей должности более 14 лет, хорошие лидерские качества, инициативность, уверенность в себе, нацеленность на результат, способность добиваться цели. • Опыт построения эффективных команд, руководством коллектива до 250 человек, сильные коммерческие навыки, отличные коммуникативные навыки, знание принципов построения бренда, продукт менеджмента и продвижения продукта, отличные навыки в области планирования, анализа, умение выстраивать и поддерживать взаимоотношения на высших уровнях организаций. • Опыт достижения результата в условиях высокой конкуренции с нуля, наличие успешных завершенных проектов. Развитые управленческие навыки, системность и динамичность мышления, аналитические способности, стресса устойчивость, умение расставлять приоритеты, умение эффективно управлять командой, работать в команде. Открытость, честность, порядочность. Компьютерные навыки: Word, EX, PP, Outlook.

Дополнительные сведения:

Вредных привычек не имею (не курю), имею загран паспорт, авто. Семья, охота, фри дайвинг, археология-история.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто