Поиск резюмеДивизиональный директор
2300584Обновлено 24 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
43 года (родился 13 октября 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Дивизиональный директор

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

    • февраль 2014 – октябрь 2017
    • 3 года и 9 месяцев

    Дивизиональный директор

    Русагро, масло-жировой дивизион.

    Обязанности:

    - Управление бизнесом компании на территории ЮГ-Волга (Крым, Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, Дагестан, Воронеж, Саратов, Пенза, Самара, Ульяновск, Татарстан, Удмуртия, Мари Эл, Чувашия) и выполнение поставленных целей путем развития эффективной бизнес стратегии; - Управление продажами: создание и реализация бизнес-плана и оперативного плана продаж; - Развитие и управление продажами и дистрибьюцией на территории. - Увеличение покрытии территории в сотрудничестве с Дистрибьюторами компании; - Создание и реализация промо и трейд-маркетинговых активностей; - Создание и оптимизация структуры продаж; - Планирование и прогнозирование продаж для производства. - Контроль дебиторской задолженности; - Полная ответственность за P&L и бюджет, ответственность за поддержание и повышение финансовой устойчивости компании и стабильности на территории; Достижения: - Лучший региональный Директор и регион 2015 года. - Единственный регион выполнивший бизнес-план 2016, 1 место в России по итогам 2016 среди всех торговых команд. - Марка Мечта Хозяйки заняла в Крыму лидирующее положение (доля рынка 28%).
    • январь 2008 – август 2013
    • 5 лет и 8 месяцев

    Региональный Директор по ЮФО

    Холдинг "Солнечные Продукты"

    Обязанности:

    - Управление бизнесом компании на территории ЮГ России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, Дагестан) и выполнение поставленных целей путем развития эффективной бизнес стратегии; - Управление продажами: создание и реализация бизнес-плана и оперативного плана продаж; - Развитие и управление продажами и дистрибьюцией на территории. - Увеличение покрытии территории в сотрудничестве с Дистрибьюторами компании; - Создание и реализация промо и трейд-маркетинговых активностей; - Создание и оптимизация структуры продаж; - Планирование и регулярное прогнозирование продаж для производства. - Контроль дебиторской задолженности; - Полная ответственность за P&L и бюджет, ответственность за поддержание и повышение финансовой устойчивости компании и стабильности на территории.
    • январь 2007 – сентябрь 2007
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер по ЮФО

    Группа Компаний "Кристалл Гросс"

    Обязанности:

    Д• Управление продажами и работой персонала на Территории ЮГ России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, КБР, РСО Алании, Дагестан). • Работа с существующими дистрибуторами и субдистрибуторами, открытие новых дистрибуторов на закрепленной территории, • Разработка и внедрение маркетинговых программ и мероприятий в регионе • Участие в бюджетировании и составлении плановпрогнозов продаж и коммерческих расходов на содержание регионального офиса, • Установление и выполнение плановых показателей KPI на закрепленную территорию, • Решение вопросов с дистрибуторами по кредитной политике, политике продаж и логистики, политике по рекомендованным ценам, политике закрепления территорий и стандартов компании.
    • февраль 2004 – февраль 2007
    • 3 года и 1 месяц

    Территориальный Директор Южного региона (Ростов, Волгоград, Краснодар, Ставрополь, Сочи)

    ООО «Росинтер Ресторантс»

    Обязанности:

    • Поиск потенциальных партнеров и ведение первичных переговоров, презентация проектов; • Подбор персонала (менеджерские позиции); • Координация работы местных предприятий и департаментов головного офиса по открытию новых ресторанов (проектирование, закупка оборудования, мебели, утверждение «местного» меню и т.д.); • Оперативное управление подотчетными предприятиями и контроль их деятельности (логистика, контроль финансовых показателей, работа с персоналом, маркетинговые акции, работа с поставщиками и т.д.).
    • март 2002 – июль 2003
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж, Региональный менеджер

    ОАО «Донской Табак»

    Обязанности:

    ·Начальник отдела продаж • Планирование и управление продажами по России и обеспечение выполнения плана продаж. • Управление персоналом (200 сотрудников). • Планирование и обеспечение дистрибьюции фокусных марок сигарет ОАО «Донской Табак» на территории 50 городов РФ. • Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы на территории РФ. Региональный менеджер • Планирование продаж по территории Южного региона. • Управление продажами по Южному региону и обеспечение выполнения плана продаж. • Управление персоналом (50 сотрудников). (менеджеров по городу-5; супервайзеров-8; торговых представителей- 37) • Планирование и обеспечение дистрибьюции фокусных марок сигарет ОАО «Донской Табак» на территории региона Юг. • Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы. Результаты: • Разработана и создана структура региональных представительств с полным штатом полевых сотрудников. • Открыто 7 новых представительств. Набор, обучение, организация работы и контроль работы персонала. • Обеспечено выполнение плана по объемам продаж, посредством успешной организации работы с крупным и мелким оптом. План 2002 года выполнен на 100%. • Увеличен объем продаж на 8,1% (по сравнению с 2001г.). • Увеличена розничная дистрибуция. Достигнутый уровень дистрибьюции стратегических марок на маршрутах торговых представителей в конце 2002 года достиг 90%. • Разработаны и запущены в 2002 году более 20 программ по продвижению продукции фабрики на всех уровнях торговли. • Остановлена негативная динамика продаж продукции ОАО «Донской табак» на территории РФ, имевшей место в период 2001г. и первой половине 2002г. • Увеличена чистая прибыль компании на 23% (по сравнению с 2001г.).
    • май 2001 – февраль 2002
    • 10 месяцев

    Менеджер по развитию розницы по России

    British American Tobacco

    Обязанности:

    · • Cоздание Trade Plan (подробный перечень действий/акций во всех каналах сбыта – опт, розница, прямая доставка) для запуска таких марок как Alliance, Ява Золотая суперлегкая, Ява (твердая пачка) легкая. • Cоставление Инструкций и Целей на период (совместно с брэнд-группами и в соответствии с Планом Компании) для полевых сил торгового маркетинга компании BAT, Россия (258 Торговых представителей + 210 Агентов доставки). • Подготовка, исполнение и поддержка промо программ для розничных точек («Товар Лицом», «Партнеры по прибыли 2002»). • Разработка и координация исполнения различного рода программ внутренними службами компании и внешними рекламными агентствами.
    • август 1999 – май 2001
    • 1 год и 10 месяцев

    Менеджер по г. Уфа и г. Оренбург

    British American Tobacco

    Обязанности:

    • Выполнение плана продаж подотчетными складами дистрибьюторов. Организация и контроль работы полевой команды (8 Представителей по торговому маркетингу + 2 администратора складов (г. Уфа и г. Оренбург)). • Работа с крупными оптовыми компаниями и мелким оптом. • Работа с крупными розничными сетями Результаты: • доля рынка компании BAT выросла с 3,2 % до 8,5 % (на 165 %) • постоянное выполнение плана подотчетными складами дистрибьюторов • дистрибьюция стратегических марок на маршрутах торговых представителей составила 95 % • постоянное выполнение и перевыполнение командой целей на период • создание и развитие системы контроля за доставкой и мотивации (поощрения) дистрибьютора и оптовых компаний. • создание детализированной схемы продаж в регионе.
    • январь 1997 – август 1999
    • 2 года и 8 месяцев

    Специалист по развитию бизнеса (Business Executive)

    Rothmans of Pall Mall International

    Обязанности:

    · работа с оптовыми продавцами сигарет · контроль за наружной рекламой · ведение контроля над командой торговых представителей · организация "полевых" занятий для торговых представителей · составление еженедельных отчетов по соблюдению ценовой политики и дистрибьюции
    • июнь 1996 – январь 1997
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    Rothmans of Pall Mall International

    Обязанности:

    · Прямые продажи. · Создание дистрибуции марок на маршрутах. · Достижение конкурентного превосходства в мерчандайзинге и выкладке продукта на витрине. · Организация торговых и потребительских рекламных акций в розничных торговых точках.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Волгоградский государственный университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Опыт работы в сфере продаж 20 лет • Опыт управления я командами более 100 человек • Опыт развития филиальной сети по России и Южному региону • Разработка политики продаж и логистики. • Прогнозирование и планирование продаж. • Разработка и внедрение маркетинговых программ и мероприятий по продвижению компании. • Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы. • Управление финансовыми показателями, бюджетирование. • Развитые коммуникативные и презентационные навыки. • Успешный руководитель и организатор.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 23 года и 9 месяцев
Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет
Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 17 лет
Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
70 000 48 лет, опыт работы 20 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Обновлено 21 сентября
Волгоград, готов к переезду
55 000 42 года, опыт работы 19 лет
Обновлено 21 сентября
Волгоград, готов к переезду
50 000 53 года, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 21 сентября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Обновлено 21 сентября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 21 год и 8 месяцев
Обновлено 21 сентября
Волгоград
По договорённости43 года, опыт работы 22 года и 8 месяцев
Обновлено 21 сентября
Волгоград
35 000 40 лет, опыт работы 17 лет и 2 месяца
Обновлено 21 сентября
Волгоград
По договорённости39 лет, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено 20 сентября
Волгоград, готов к переезду
70 000 40 лет, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 20 сентября
Волгоград
80 000 44 года, опыт работы 19 лет и 3 месяца