Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2300584Обновлено 20 апреля
В избранные

Дивизиональный директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (13 октября 1974), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 3 месяца
3 года и 9 месяцев
февраль 2014 — октябрь 2017
Дивизиональный директор
Русагро, масло-жировой дивизион., полная занятость
- Управление бизнесом компании на территории ЮГ-Волга (Крым, Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, Дагестан, Воронеж, Саратов, Пенза, Самара, Ульяновск, Татарстан, Удмуртия, Мари Эл, Чувашия) и выполнение поставленных целей путем развития эффективной бизнес стратегии;
- Управление продажами: создание и реализация бизнес-плана и оперативного плана продаж;
- Развитие и управление продажами и дистрибьюцией на территории.
- Увеличение покрытии территории в сотрудничестве с Дистрибьюторами компании;
- Создание и реализация промо и трейд-маркетинговых активностей;
- Создание и оптимизация структуры продаж;
- Планирование и прогнозирование продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности;
- Полная ответственность за P&L и бюджет, ответственность за поддержание и повышение финансовой устойчивости компании и стабильности на территории;
Достижения:
- Лучший региональный Директор и регион 2015 года.
- Единственный регион выполнивший бизнес-план 2016,
1 место в России по итогам 2016 среди всех торговых команд.
- Марка Мечта Хозяйки заняла в Крыму лидирующее положение (доля рынка 28%).
5 лет и 8 месяцев
январь 2008 — август 2013
Региональный Директор по ЮФО
Холдинг "Солнечные Продукты", полная занятость
- Управление бизнесом компании на территории ЮГ России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, Дагестан) и выполнение поставленных целей путем развития эффективной бизнес стратегии;
- Управление продажами: создание и реализация бизнес-плана и оперативного плана продаж;
- Развитие и управление продажами и дистрибьюцией на территории.
- Увеличение покрытии территории в сотрудничестве с Дистрибьюторами компании;
- Создание и реализация промо и трейд-маркетинговых активностей;
- Создание и оптимизация структуры продаж;
- Планирование и регулярное прогнозирование продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности;
- Полная ответственность за P&L и бюджет, ответственность за поддержание и повышение финансовой устойчивости компании и стабильности на территории.
9 месяцев
январь  — сентябрь 2007
Региональный менеджер по ЮФО
Группа Компаний "Кристалл Гросс", полная занятость
Д• Управление продажами и работой персонала на Территории ЮГ России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, КБР, РСО Алании, Дагестан).
• Работа с существующими дистрибуторами и субдистрибуторами, открытие новых дистрибуторов на закрепленной территории,
• Разработка и внедрение маркетинговых программ и мероприятий в регионе
• Участие в бюджетировании и составлении плановпрогнозов продаж и коммерческих расходов на содержание регионального офиса,
• Установление и выполнение плановых показателей KPI на закрепленную территорию,
• Решение вопросов с дистрибуторами по кредитной политике, политике продаж и логистики, политике по рекомендованным ценам, политике закрепления территорий и стандартов компании.
3 года и 1 месяц
февраль 2004 — февраль 2007
Территориальный Директор Южного региона (Ростов, Волгоград, Краснодар, Ставрополь, Сочи)
ООО «Росинтер Ресторантс», полная занятость
• Поиск потенциальных партнеров и ведение первичных переговоров, презентация проектов;
• Подбор персонала (менеджерские позиции);
• Координация работы местных предприятий и департаментов головного офиса по открытию новых ресторанов (проектирование, закупка оборудования, мебели, утверждение «местного» меню и т.д.);
• Оперативное управление подотчетными предприятиями и контроль их деятельности (логистика, контроль финансовых показателей, работа с персоналом, маркетинговые акции, работа с поставщиками и т.д.).
1 год и 5 месяцев
март 2002 — июль 2003
Начальник отдела продаж, Региональный менеджер
ОАО «Донской Табак», полная занятость
·Начальник отдела продаж
• Планирование и управление продажами по России и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление персоналом (200 сотрудников).
• Планирование и обеспечение дистрибьюции фокусных марок сигарет ОАО «Донской Табак» на территории 50 городов РФ.
• Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы на территории РФ.
Региональный менеджер
• Планирование продаж по территории Южного региона.
• Управление продажами по Южному региону и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление персоналом (50 сотрудников). (менеджеров по городу-5; супервайзеров-8; торговых представителей- 37)
• Планирование и обеспечение дистрибьюции фокусных марок сигарет ОАО «Донской Табак» на территории региона Юг.
• Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы.

Результаты:
• Разработана и создана структура региональных представительств с полным штатом полевых сотрудников.
• Открыто 7 новых представительств. Набор, обучение, организация работы и контроль работы персонала.
• Обеспечено выполнение плана по объемам продаж, посредством успешной организации работы с крупным и мелким оптом. План 2002 года выполнен на 100%.
• Увеличен объем продаж на 8,1% (по сравнению с 2001г.).
• Увеличена розничная дистрибуция. Достигнутый уровень дистрибьюции стратегических марок на маршрутах торговых представителей в конце 2002 года достиг 90%.
• Разработаны и запущены в 2002 году более 20 программ по продвижению продукции фабрики на всех уровнях торговли.
• Остановлена негативная динамика продаж продукции ОАО «Донской табак» на территории РФ, имевшей место в период 2001г. и первой половине 2002г.
• Увеличена чистая прибыль компании на 23% (по сравнению с 2001г.).
10 месяцев
май 2001 — февраль 2002
Менеджер по развитию розницы по России
British American Tobacco, полная занятость
· • Cоздание Trade Plan (подробный перечень действий/акций во всех каналах сбыта – опт, розница, прямая доставка) для запуска таких марок как Alliance, Ява Золотая суперлегкая, Ява (твердая пачка) легкая.
• Cоставление Инструкций и Целей на период (совместно с брэнд-группами и в соответствии с Планом Компании) для полевых сил торгового маркетинга компании BAT, Россия (258 Торговых представителей + 210 Агентов доставки).
• Подготовка, исполнение и поддержка промо программ для розничных точек («Товар Лицом», «Партнеры по прибыли 2002»).
• Разработка и координация исполнения различного рода программ внутренними службами компании и внешними рекламными агентствами.
1 год и 10 месяцев
август 1999 — май 2001
Менеджер по г. Уфа и г. Оренбург
British American Tobacco, полная занятость
• Выполнение плана продаж подотчетными складами дистрибьюторов. Организация и контроль работы полевой команды (8 Представителей по торговому маркетингу + 2 администратора складов (г. Уфа и г. Оренбург)).
• Работа с крупными оптовыми компаниями и мелким оптом.
• Работа с крупными розничными сетями

Результаты:
• доля рынка компании BAT выросла с 3,2 % до 8,5 % (на 165 %)
• постоянное выполнение плана подотчетными складами дистрибьюторов
• дистрибьюция стратегических марок на маршрутах торговых представителей составила 95 %
• постоянное выполнение и перевыполнение командой целей на период
• создание и развитие системы контроля за доставкой и мотивации (поощрения) дистрибьютора и оптовых компаний.
• создание детализированной схемы продаж в регионе.
2 года и 8 месяцев
январь 1997 — август 1999
Специалист по развитию бизнеса (Business Executive)
Rothmans of Pall Mall International, полная занятость
· работа с оптовыми продавцами сигарет
· контроль за наружной рекламой
· ведение контроля над командой торговых представителей
· организация "полевых" занятий для торговых представителей
· составление еженедельных отчетов по соблюдению ценовой политики и дистрибьюции
8 месяцев
июнь 1996 — январь 1997
Торговый представитель
Rothmans of Pall Mall International, полная занятость
· Прямые продажи.
· Создание дистрибуции марок на маршрутах.
· Достижение конкурентного превосходства в мерчандайзинге и выкладке продукта на витрине.
· Организация торговых и потребительских рекламных акций в розничных торговых точках.
Высшее образование
1996
Волгоградский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2004
«Росинтер Ресторанс»
Курсы подготовки Генерального Директора Региона
Москва
2002
COM.MA Strategic Marketing Consultants (UK)
Marketing management
Ростов-на-Дону
2001
British American Tobacco
Ces1
Москва
2000
British American Tobacco
Presentation skills
Москва
2000
Center for Business Skills Development
Business Communications Skills
Москва
1999
British American Tobacco
Human resources & Recruitment
Москва
1998
"Xylos
Курсы по Microsoft Office
Москва
1996
Rothmans of Pall Mall
Вводный курс по теории продаж
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт работы в сфере продаж 20 лет
• Опыт управления я командами более 100 человек
• Опыт развития филиальной сети по России и Южному региону
• Разработка политики продаж и логистики.
• Прогнозирование и планирование продаж.
• Разработка и внедрение маркетинговых программ и мероприятий по продвижению компании.
• Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы.
• Управление финансовыми показателями, бюджетирование.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
• Успешный руководитель и организатор.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор
По договоренности
Заместитель директора, ООО "Волжский Бриз", инженерно-торговая компания климатическое оборудование
Начальник АХО, заместитель директора по АХЧ
50 000 Р
Начальник коммерческого отдела, БЦ Арго
Начальник АХО, заместитель директора по АХЧ
Смотреть все резюме
Резюме № 2300584 в открытом доступе Последнее обновление 20 апреля, 07:59

Резюме

Дивизиональный директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 октября 1974, 43 года. Женат, есть дети.
Волгоград, готов к переезду
02.2014—10.2017   3 года 9 месяцев
Дивизиональный директор
Русагро, масло-жировой дивизион., полная занятость.
- Управление бизнесом компании на территории ЮГ-Волга (Крым, Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, Дагестан, Воронеж, Саратов, Пенза, Самара, Ульяновск, Татарстан, Удмуртия, Мари Эл, Чувашия) и выполнение поставленных целей путем развития эффективной бизнес стратегии;
- Управление продажами: создание и реализация бизнес-плана и оперативного плана продаж;
- Развитие и управление продажами и дистрибьюцией на территории.
- Увеличение покрытии территории в сотрудничестве с Дистрибьюторами компании;
- Создание и реализация промо и трейд-маркетинговых активностей;
- Создание и оптимизация структуры продаж;
- Планирование и прогнозирование продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности;
- Полная ответственность за P&L и бюджет, ответственность за поддержание и повышение финансовой устойчивости компании и стабильности на территории;
Достижения:
- Лучший региональный Директор и регион 2015 года.
- Единственный регион выполнивший бизнес-план 2016,
1 место в России по итогам 2016 среди всех торговых команд.
- Марка Мечта Хозяйки заняла в Крыму лидирующее положение (доля рынка 28%).
01.2008—08.2013   5 лет 8 месяцев
Региональный Директор по ЮФО
Холдинг "Солнечные Продукты", полная занятость.
- Управление бизнесом компании на территории ЮГ России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, Дагестан) и выполнение поставленных целей путем развития эффективной бизнес стратегии;
- Управление продажами: создание и реализация бизнес-плана и оперативного плана продаж;
- Развитие и управление продажами и дистрибьюцией на территории.
- Увеличение покрытии территории в сотрудничестве с Дистрибьюторами компании;
- Создание и реализация промо и трейд-маркетинговых активностей;
- Создание и оптимизация структуры продаж;
- Планирование и регулярное прогнозирование продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности;
- Полная ответственность за P&L и бюджет, ответственность за поддержание и повышение финансовой устойчивости компании и стабильности на территории.
01.2007—09.2007   9 месяцев
Региональный менеджер по ЮФО
Группа Компаний "Кристалл Гросс", полная занятость.
Д• Управление продажами и работой персонала на Территории ЮГ России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ставрополь, КБР, РСО Алании, Дагестан).
• Работа с существующими дистрибуторами и субдистрибуторами, открытие новых дистрибуторов на закрепленной территории,
• Разработка и внедрение маркетинговых программ и мероприятий в регионе
• Участие в бюджетировании и составлении плановпрогнозов продаж и коммерческих расходов на содержание регионального офиса,
• Установление и выполнение плановых показателей KPI на закрепленную территорию,
• Решение вопросов с дистрибуторами по кредитной политике, политике продаж и логистики, политике по рекомендованным ценам, политике закрепления территорий и стандартов компании.
02.2004—02.2007   3 года 1 месяц
Территориальный Директор Южного региона (Ростов, Волгоград, Краснодар, Ставрополь, Сочи)
ООО «Росинтер Ресторантс», полная занятость.
• Поиск потенциальных партнеров и ведение первичных переговоров, презентация проектов;
• Подбор персонала (менеджерские позиции);
• Координация работы местных предприятий и департаментов головного офиса по открытию новых ресторанов (проектирование, закупка оборудования, мебели, утверждение «местного» меню и т.д.);
• Оперативное управление подотчетными предприятиями и контроль их деятельности (логистика, контроль финансовых показателей, работа с персоналом, маркетинговые акции, работа с поставщиками и т.д.).
03.2002—07.2003   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж, Региональный менеджер
ОАО «Донской Табак», полная занятость.
·Начальник отдела продаж
• Планирование и управление продажами по России и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление персоналом (200 сотрудников).
• Планирование и обеспечение дистрибьюции фокусных марок сигарет ОАО «Донской Табак» на территории 50 городов РФ.
• Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы на территории РФ.
Региональный менеджер
• Планирование продаж по территории Южного региона.
• Управление продажами по Южному региону и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление персоналом (50 сотрудников). (менеджеров по городу-5; супервайзеров-8; торговых представителей- 37)
• Планирование и обеспечение дистрибьюции фокусных марок сигарет ОАО «Донской Табак» на территории региона Юг.
• Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы.

Результаты:
• Разработана и создана структура региональных представительств с полным штатом полевых сотрудников.
• Открыто 7 новых представительств. Набор, обучение, организация работы и контроль работы персонала.
• Обеспечено выполнение плана по объемам продаж, посредством успешной организации работы с крупным и мелким оптом. План 2002 года выполнен на 100%.
• Увеличен объем продаж на 8,1% (по сравнению с 2001г.).
• Увеличена розничная дистрибуция. Достигнутый уровень дистрибьюции стратегических марок на маршрутах торговых представителей в конце 2002 года достиг 90%.
• Разработаны и запущены в 2002 году более 20 программ по продвижению продукции фабрики на всех уровнях торговли.
• Остановлена негативная динамика продаж продукции ОАО «Донской табак» на территории РФ, имевшей место в период 2001г. и первой половине 2002г.
• Увеличена чистая прибыль компании на 23% (по сравнению с 2001г.).
05.2001—02.2002   10 месяцев
Менеджер по развитию розницы по России
British American Tobacco, полная занятость.
· • Cоздание Trade Plan (подробный перечень действий/акций во всех каналах сбыта – опт, розница, прямая доставка) для запуска таких марок как Alliance, Ява Золотая суперлегкая, Ява (твердая пачка) легкая.
• Cоставление Инструкций и Целей на период (совместно с брэнд-группами и в соответствии с Планом Компании) для полевых сил торгового маркетинга компании BAT, Россия (258 Торговых представителей + 210 Агентов доставки).
• Подготовка, исполнение и поддержка промо программ для розничных точек («Товар Лицом», «Партнеры по прибыли 2002»).
• Разработка и координация исполнения различного рода программ внутренними службами компании и внешними рекламными агентствами.
08.1999—05.2001   1 год 10 месяцев
Менеджер по г. Уфа и г. Оренбург
British American Tobacco, полная занятость.
• Выполнение плана продаж подотчетными складами дистрибьюторов. Организация и контроль работы полевой команды (8 Представителей по торговому маркетингу + 2 администратора складов (г. Уфа и г. Оренбург)).
• Работа с крупными оптовыми компаниями и мелким оптом.
• Работа с крупными розничными сетями

Результаты:
• доля рынка компании BAT выросла с 3,2 % до 8,5 % (на 165 %)
• постоянное выполнение плана подотчетными складами дистрибьюторов
• дистрибьюция стратегических марок на маршрутах торговых представителей составила 95 %
• постоянное выполнение и перевыполнение командой целей на период
• создание и развитие системы контроля за доставкой и мотивации (поощрения) дистрибьютора и оптовых компаний.
• создание детализированной схемы продаж в регионе.
01.1997—08.1999   2 года 8 месяцев
Специалист по развитию бизнеса (Business Executive)
Rothmans of Pall Mall International, полная занятость.
· работа с оптовыми продавцами сигарет
· контроль за наружной рекламой
· ведение контроля над командой торговых представителей
· организация "полевых" занятий для торговых представителей
· составление еженедельных отчетов по соблюдению ценовой политики и дистрибьюции
06.1996—01.1997   8 месяцев
Торговый представитель
Rothmans of Pall Mall International, полная занятость.
· Прямые продажи.
· Создание дистрибуции марок на маршрутах.
· Достижение конкурентного превосходства в мерчандайзинге и выкладке продукта на витрине.
· Организация торговых и потребительских рекламных акций в розничных торговых точках.
Высшее
1996
Волгоградский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2004
«Росинтер Ресторанс»
Курсы подготовки Генерального Директора Региона
Москва
2002
COM.MA Strategic Marketing Consultants (UK)
Marketing management
Ростов-на-Дону
2001
British American Tobacco
Ces1
Москва
2000
British American Tobacco
Presentation skills
Москва
2000
Center for Business Skills Development
Business Communications Skills
Москва
1999
British American Tobacco
Human resources & Recruitment
Москва
1998
"Xylos
Курсы по Microsoft Office
Москва
1996
Rothmans of Pall Mall
Вводный курс по теории продаж
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт работы в сфере продаж 20 лет
• Опыт управления я командами более 100 человек
• Опыт развития филиальной сети по России и Южному региону
• Разработка политики продаж и логистики.
• Прогнозирование и планирование продаж.
• Разработка и внедрение маркетинговых программ и мероприятий по продвижению компании.
• Организация и проведение программ торгового маркетинга на уровне опта и розницы.
• Управление финансовыми показателями, бюджетирование.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
• Успешный руководитель и организатор.