Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2705489Обновлено в 12:48
В избранные

Директор по продажам / руководитель отдела

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (14 февраля 1970), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
1 год и 8 месяцев
январь 2016 — н.в.
Региональный менеджер
ООО ФХ Сатурн( производитель КМП), Волгоград, полная занятость
• Развитие и поддержание эффективных взаимоотношений более чем с 20 региональными и локальными розничными ключевыми клиентами
• планирование и выполнение планов отгрузок по 3 категориям товаров (Твердые сыры, КМП, масло-жировая группа).
• планирование маркетингового бюджета
• контроль финансовой дисциплины клиентов
• организация и контроль ЭТП (рост объемов отгрузок, расширение количества клиентов, работа с документами, полевые визиты)
• контроль работы агентств, обеспечивающих мерчандайзинг в крупных региональных сетях
Достижения.
• Ввод продукции в 4 ЛС (Волгоград, Астрахань, Элиста, Саратов), расширение и ротация ассортимента в ФС.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2014 — октябрь 2015
Региональный менеджер
ООО ТД АЛЕВ, Волгоград
• Выполнение плановых показателей по Sale in и Sale Out
• Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта.
• Разработка, организация маркетинговых промоакций (мотивация дистрибьюторов, ТП, SV общего прайса, розничных торговых точек).
• Ведение переговоров с ЛКК по вводу нового ассортимента, ротация, пролонгация контрактов, расчет эффективности, проведение промо мероприятий, изменение прайс листов, согласование доли полки и изменение планограмм.
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов, ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний.
• Решение вопросов по финансовому участию дистрибьторов, направленные на увеличение продаж.
• Разработка и выполнение планов по увеличению количественной и качественной дистрибьюции на территории.
• Контроль выполнения дистрибьюторами территориального деления, финансовой дисциплины, ценовой и кредитной политики.
• Внедрение и реализация предложений по структурированной работе вспомогательных служб дистрибьютора и производителя.
• Управление командой супервайзеров, территориальными менеджерами направлений, подбор, адаптация и обучение персонала.
11 месяцев
октябрь 2013 — август 2014
Руководитель подразделения
Азовская кондитерская фабрика, Волгоград, полная занятость
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
1 год и 3 месяца
январь 2012 — март 2013
Руководитель отдела продаж
ООО Прогресс, Волгоград, полная занятость
Осуществление организации сбыта продукции компании. Планирование продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения продукции. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ данных продаж. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Внедрение новых программ мотивации для сотрудников отдела. Организация работы отдела логистики и производственных процессов.
9 лет и 4 месяца
сентябрь 1998 — декабрь 2007
Региональный менеджер
ООО Кимберли Кларк, Волгоград, полная занятость
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
Высшее образование
1991
Ленинградское Высшее Артиллерийское Командное Училище
Командный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2006
Sti
Построение команды
Москва
2005
Sti
Развитие навыков продаж
Москва
2005
Sti
Развитие персонала и коучинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ответственность
коммуникабельность
нацеленность на результат
желание работать и зарабатывать/развиваться

Компьютерные навыки:
Компьютер: DOS, WINXP, MS-Office (Word, Excel, PPT) Internet, E-mail, PhotoShop, Visual Basic, 1C-бухгалтерия
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель, ИП Мальцева Е.В ( ЗАКРЫТИЕ ИП В СВЯЗИ СО СНОСОМ ТОРГОВЫХ ПАВИЛЬОНОВ в г. Волгограде)
Руководитель отдела продаж / Менеджер отдела продаж
40 000 Р
Менеджер направления, ООО "КТП "Кассандра"
Руководитель отдела продаж
45 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО "Торговый Дизайн"
Смотреть все резюме
Резюме № 2705489 в открытом доступе Последнее обновление в 12:48

Резюме

Директор по продажам / руководитель отдела 50 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 февраля 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Волгоград, готов к переезду
01.2016—н.в.   1 год 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО ФХ Сатурн( производитель КМП), г. Волгоград, полная занятость.
• Развитие и поддержание эффективных взаимоотношений более чем с 20 региональными и локальными розничными ключевыми клиентами
• планирование и выполнение планов отгрузок по 3 категориям товаров (Твердые сыры, КМП, масло-жировая группа).
• планирование маркетингового бюджета
• контроль финансовой дисциплины клиентов
• организация и контроль ЭТП (рост объемов отгрузок, расширение количества клиентов, работа с документами, полевые визиты)
• контроль работы агентств, обеспечивающих мерчандайзинг в крупных региональных сетях
Достижения.
• Ввод продукции в 4 ЛС (Волгоград, Астрахань, Элиста, Саратов), расширение и ротация ассортимента в ФС.
09.2014—10.2015   1 год 2 месяца
Региональный менеджер
ООО ТД АЛЕВ, г. Волгоград.
• Выполнение плановых показателей по Sale in и Sale Out
• Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта.
• Разработка, организация маркетинговых промоакций (мотивация дистрибьюторов, ТП, SV общего прайса, розничных торговых точек).
• Ведение переговоров с ЛКК по вводу нового ассортимента, ротация, пролонгация контрактов, расчет эффективности, проведение промо мероприятий, изменение прайс листов, согласование доли полки и изменение планограмм.
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов, ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний.
• Решение вопросов по финансовому участию дистрибьторов, направленные на увеличение продаж.
• Разработка и выполнение планов по увеличению количественной и качественной дистрибьюции на территории.
• Контроль выполнения дистрибьюторами территориального деления, финансовой дисциплины, ценовой и кредитной политики.
• Внедрение и реализация предложений по структурированной работе вспомогательных служб дистрибьютора и производителя.
• Управление командой супервайзеров, территориальными менеджерами направлений, подбор, адаптация и обучение персонала.
10.2013—08.2014   11 месяцев
Руководитель подразделения
Азовская кондитерская фабрика, г. Волгоград, полная занятость.
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
01.2012—03.2013   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Прогресс, г. Волгоград, полная занятость.
Осуществление организации сбыта продукции компании. Планирование продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения продукции. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ данных продаж. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Внедрение новых программ мотивации для сотрудников отдела. Организация работы отдела логистики и производственных процессов.
09.1998—12.2007   9 лет 4 месяца
Региональный менеджер
ООО Кимберли Кларк, г. Волгоград, полная занятость.
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
Высшее
1991
Ленинградское Высшее Артиллерийское Командное Училище
Факультет: Командный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2006
Sti
Построение команды
Москва
2005
Sti
Развитие навыков продаж
Москва
2005
Sti
Развитие персонала и коучинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ответственность
коммуникабельность
нацеленность на результат
желание работать и зарабатывать/развиваться

Компьютерные навыки:
Компьютер: DOS, WINXP, MS-Office (Word, Excel, PPT) Internet, E-mail, PhotoShop, Visual Basic, 1C-бухгалтерия