Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2705489Обновлено в 11:20
В избранные

Директор по продажам / руководитель отдела

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 48 лет (14 февраля 1970), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет
2 года и 4 месяца
январь 2016 — н.в.
Региональный менеджер
ООО ФХ Сатурн( производитель КМП), Волгоград, полная занятость
• Развитие и поддержание эффективных взаимоотношений более чем с 20 региональными и локальными розничными ключевыми клиентами
• планирование и выполнение планов отгрузок по 3 категориям товаров (Твердые сыры, КМП, масло-жировая группа).
• планирование маркетингового бюджета
• контроль финансовой дисциплины клиентов
• организация и контроль ЭТП (рост объемов отгрузок, расширение количества клиентов, работа с документами, полевые визиты)
• контроль работы агентств, обеспечивающих мерчандайзинг в крупных региональных сетях
Достижения.
• Ввод продукции в 4 ЛС (Волгоград, Астрахань, Элиста, Саратов), расширение и ротация ассортимента в ФС.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2014 — октябрь 2015
Региональный менеджер
ООО ТД АЛЕВ, Волгоград
• Выполнение плановых показателей по Sale in и Sale Out
• Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта.
• Разработка, организация маркетинговых промоакций (мотивация дистрибьюторов, ТП, SV общего прайса, розничных торговых точек).
• Ведение переговоров с ЛКК по вводу нового ассортимента, ротация, пролонгация контрактов, расчет эффективности, проведение промо мероприятий, изменение прайс листов, согласование доли полки и изменение планограмм.
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов, ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний.
• Решение вопросов по финансовому участию дистрибьторов, направленные на увеличение продаж.
• Разработка и выполнение планов по увеличению количественной и качественной дистрибьюции на территории.
• Контроль выполнения дистрибьюторами территориального деления, финансовой дисциплины, ценовой и кредитной политики.
• Внедрение и реализация предложений по структурированной работе вспомогательных служб дистрибьютора и производителя.
• Управление командой супервайзеров, территориальными менеджерами направлений, подбор, адаптация и обучение персонала.
11 месяцев
октябрь 2013 — август 2014
Руководитель подразделения
Азовская кондитерская фабрика, Волгоград, полная занятость
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
1 год и 3 месяца
январь 2012 — март 2013
Руководитель отдела продаж
ООО Прогресс, Волгоград, полная занятость
Осуществление организации сбыта продукции компании. Планирование продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения продукции. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ данных продаж. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Внедрение новых программ мотивации для сотрудников отдела. Организация работы отдела логистики и производственных процессов.
9 лет и 4 месяца
сентябрь 1998 — декабрь 2007
Региональный менеджер
ООО Кимберли Кларк, Волгоград, полная занятость
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
Высшее образование
1991
Ленинградское Высшее Артиллерийское Командное Училище
Командный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2006
Sti
Построение команды
Москва
2005
Sti
Развитие навыков продаж
Москва
2005
Sti
Развитие персонала и коучинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ответственность
коммуникабельность
нацеленность на результат
желание работать и зарабатывать/развиваться

Компьютерные навыки:
Компьютер: DOS, WINXP, MS-Office (Word, Excel, PPT) Internet, E-mail, PhotoShop, Visual Basic, 1C-бухгалтерия
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель филиала, Начальник отдела продаж
60 000 Р
Коммерческий директор, ООО ТД "СТИЛКОМ-ВОЛГОГРАД"
Руководитель филиала, Начальник отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель, ИП, ООО
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер региональных продаж, ООО "Торговый дом Империал"
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 2705489 в открытом доступе Последнее обновление в 11:20

Резюме

Директор по продажам / руководитель отдела По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 февраля 1970, 48 лет. Женат, есть дети.
Волгоград, готов к переезду
01.2016—н.в.   2 года 4 месяца
Региональный менеджер
ООО ФХ Сатурн( производитель КМП), г. Волгоград, полная занятость.
• Развитие и поддержание эффективных взаимоотношений более чем с 20 региональными и локальными розничными ключевыми клиентами
• планирование и выполнение планов отгрузок по 3 категориям товаров (Твердые сыры, КМП, масло-жировая группа).
• планирование маркетингового бюджета
• контроль финансовой дисциплины клиентов
• организация и контроль ЭТП (рост объемов отгрузок, расширение количества клиентов, работа с документами, полевые визиты)
• контроль работы агентств, обеспечивающих мерчандайзинг в крупных региональных сетях
Достижения.
• Ввод продукции в 4 ЛС (Волгоград, Астрахань, Элиста, Саратов), расширение и ротация ассортимента в ФС.
09.2014—10.2015   1 год 2 месяца
Региональный менеджер
ООО ТД АЛЕВ, г. Волгоград.
• Выполнение плановых показателей по Sale in и Sale Out
• Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта.
• Разработка, организация маркетинговых промоакций (мотивация дистрибьюторов, ТП, SV общего прайса, розничных торговых точек).
• Ведение переговоров с ЛКК по вводу нового ассортимента, ротация, пролонгация контрактов, расчет эффективности, проведение промо мероприятий, изменение прайс листов, согласование доли полки и изменение планограмм.
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов, ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний.
• Решение вопросов по финансовому участию дистрибьторов, направленные на увеличение продаж.
• Разработка и выполнение планов по увеличению количественной и качественной дистрибьюции на территории.
• Контроль выполнения дистрибьюторами территориального деления, финансовой дисциплины, ценовой и кредитной политики.
• Внедрение и реализация предложений по структурированной работе вспомогательных служб дистрибьютора и производителя.
• Управление командой супервайзеров, территориальными менеджерами направлений, подбор, адаптация и обучение персонала.
10.2013—08.2014   11 месяцев
Руководитель подразделения
Азовская кондитерская фабрика, г. Волгоград, полная занятость.
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
01.2012—03.2013   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Прогресс, г. Волгоград, полная занятость.
Осуществление организации сбыта продукции компании. Планирование продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения продукции. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ данных продаж. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Внедрение новых программ мотивации для сотрудников отдела. Организация работы отдела логистики и производственных процессов.
09.1998—12.2007   9 лет 4 месяца
Региональный менеджер
ООО Кимберли Кларк, г. Волгоград, полная занятость.
Создание концепции развития продаж:
- коммерческая политика
- организационная структура
- бюджетирование и планирование
- краткосрочное и долгосрочное планирование
- прогнозирование продаж и товарного запаса в соответствии с утвержденной ТМ активностью на период.
- работа с национальными и локальными сетевыми операторами (ввод scu, контроль остатков, ТМ бюджетирование)
- анализ цен на полке в РТТ на продукцию Компании и конкурентов
- планирование продаж по каждому дистрибьютору
- обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
Высшее
1991
Ленинградское Высшее Артиллерийское Командное Училище
Факультет: Командный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2006
Sti
Построение команды
Москва
2005
Sti
Развитие навыков продаж
Москва
2005
Sti
Развитие персонала и коучинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ответственность
коммуникабельность
нацеленность на результат
желание работать и зарабатывать/развиваться

Компьютерные навыки:
Компьютер: DOS, WINXP, MS-Office (Word, Excel, PPT) Internet, E-mail, PhotoShop, Visual Basic, 1C-бухгалтерия