Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3841107Обновлено 10 декабря
В избранные

Директор филиала, региональный директор, руководитель отдела продаж, коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (25 октября 1970), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград, 400120, г. Волгоград, Ворошиловский р-н, ул. Комитетская
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 9 месяцев
3 месяца
апрель  — июнь 2017
Коммерческий директор
ООО "Торговый дом "БИС", Волгоград, полная занятость
Продажа строительных материалов
Достижения:
За 1 месяц выявил все слабые стороны в торговой политике Компании. Сформировал и утвердил у руководства новую коммерческую политику на ближайшие 3 года. Внёс предложения по реструктуризации отдела продаж, позволяющей эффективнее управлять продажами.

Обязанности:
Антикризисное управление продажами, формирование коммерческой политики компании, продвижение продукта на рынке.
3 года и 1 месяц
февраль 2014 — февраль 2017
Коммерческий директор, региональный директор
ООО "Торговый дом "Керамика-Волга", Волгоград, полная занятость
Достижения:
На должности регионального директора по санитарно-строительным изделиям увеличил АКБ на 60%, продажи с 15 000 000 руб./мес до 45 000 000 руб./мес. Полностью реализовал неликвидную продукцию. Увеличил маржинальность на 3%. В результате конструктивных переговоров с Леруа Мерлен, увеличил присутствие в сети на 80%. Расширил линейку производимой продукции заводом на 2 SKU.
На должности коммерческого директора провёл переговоры и заключил контракты по поставке керамической плитки со всеми федеральными ритейлерами. Увеличил долю присутствия по старым контрактам на 50%. Личные продажи 75 000 000 руб./мес.

Обязанности:
- Управление продажами Торгового дома и сети филиалов;
- Анализ рынка, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
- Выполнение планов продаж;
- Контроль поставок и дебиторской задолженности;
- Поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми контрагентами;
- Проведение презентаций, переговоров;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Подготовка рекламных и промо-мероприятий;
- Контроль рекомендованных производителем цен, представленности, товарного запаса;
- Ведение отчетной документации по продажам.
Сопровождение и надлежащее исполнение договоров поставки продукции ОАО "Волгоградский керамический завод" в магазины федеральных сетей (ООО "Леруа Мерлен Восток", ООО "Касторама РУС", ООО "OBI", ЗАО "Сатурн", ООО "К-раута Рус"). Регулярное проведение переговорных сессий с крупнейшими сетевыми ритейлерами России. Ежегодное участие на международных выставках "Мосбилд", "BATIMAT".
4 года и 9 месяцев
май 2009 — январь 2014
Директор обособленного подразделения
ООО "Спутниковая Компания", Волгоград, полная занятость
Достижения:
Лучшее обособленное подразделение по ЮФО, неоднократно отмечен грамотами и благодарностью с занесением в трудовую книжку. За 1 год карьерный рост от супервайзера до директора обособленного подразделения.

Обязанности:
Эффективное управление всеми бизнес процессами подразделения, выполнение поставленных задач и планов продаж, подбор и обучение персонала, планирование и исполнение бюджета, заключение договоров с контрагентами и поставщиками услуг, взаимодействие с контролирующими и гос. органами.
1 год и 7 месяцев
август 2007 — февраль 2009
Заместитель генерального директора по службе прямых продаж
"СНС Волгоград", Волгоград, полная занятость
Достижения:
За 1 год торговый представитель - супервайзер - заместитель ГД по службе прямых продаж. С "0" самостоятельно разработал и реализовал новый высоко маржинальный проект.

Обязанности:
Обеспечение выполнения планов продаж, качественных и количественных показателей по дистрибуции, обучение персонала.
Управление командой торговых представителей (8 человек), торговых агентов (100 человек).
Ведение ключевых, оптовых, сложных клиентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение отчетности.
Подбор и обучение персонала.
2 года и 7 месяцев
февраль 2005 — август 2007
Торговый представитель
ООО "Альтернатива", Волгоград, полная занятость
- Активный поиск и привлечение клиентов;
- Поддержание и развитие деловых отношений с существующей клиентской базой;
- Проведение презентаций, переговоров;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Участие в рекламных и промо- мероприятиях;
- Анализ рынка, планирование продаж;
- Контроль поставок, оплаты дебиторской задолженности;
- Контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса;
- Выполнение планов продаж;
- Ведение отчетной документации по продажам.
6 лет и 8 месяцев
июль 1998 — февраль 2005
Менеджер по продажам
ЗАО "Волгоградторгтехника", Волгоград, полная занятость
Поиск потенциальных контрагентов, заключение договоров на продажу, техническое обслуживание торгово-технологического и холодильного оборудования.
Высшее образование
1996
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Менеджер
Курсы
2011
БиКонТре
Активные продажи в компании
Ростов-на-Дону
2008
ГК СНС
Тренинг для коммерческих директоров "Эффективное управление продажами и трудовым коллективом"
Волгоград
2008
ГК СНС
"Эффективные продажи"
Ростов-на-Дону
2007
Вимм Билль Данн
Тренинг для торговых представителей "Эффективные продажи"
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
• Опыт руководящей работы на позициях: директор обособленного подразделения, региональный директор, коммерческий директор, супервайзер крупных торговых компаний;
• Управления персоналом (100 сотрудников), подбор и обучение, навык формирования эффективной команды;
• Огромный опыт личных продаж, ведения переговоров с партнёром любого "ранга и звания", борьбы с возражениями.
• Коммуникабельность;
• Лидерские качества;
• Стрессоустойчивость;
• Эффективное исполнение обязанностей в условиях многозадачности.
Универсальный специалист по продажам B2B, B2C (продукты питания, строительно-отделочные материалы, сан фаянс, спутниковое и эфирное телевидение, видео наблюдение, торгово-технологическое и климатическое оборудование, корма для животных)
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, интернет, 1С8 и т.д.
Дополнительные сведения
Большой опыт переговоров и продаж крупнейшим федеральным сетям и строительным компаниям. Построение и развитие бизнеса в регионе с "0". Взаимодействие с контролирующими и налоговыми органами, регистрация обособленных подразделений с постановкой и снятием с учёта ККТ, планирование и исполнение бюджета, знание кассовой дисциплины, заключение договоров с поставщиками услуг. Удостоверения ответственного по охране труда, пожарной и электро безопасности.
Личный автомобиль.
К бизнесу компании отношусь, как к своему личному.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 3841107 в открытом доступе Последнее обновление 10 декабря, 14:45

Резюме

Директор филиала, региональный директор, руководитель отдела продаж, коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 октября 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Волгоград, 400120, г. Волгоград, Ворошиловский р-н, ул. Комитетская
04.2017—06.2017   3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Торговый дом "БИС", г. Волгоград, полная занятость.
Достижения:
За 1 месяц выявил все слабые стороны в торговой политике Компании. Сформировал и утвердил у руководства новую коммерческую политику на ближайшие 3 года. Внёс предложения по реструктуризации отдела продаж, позволяющей эффективнее управлять продажами.

Обязанности:
Антикризисное управление продажами, формирование коммерческой политики компании, продвижение продукта на рынке.
02.2014—02.2017   3 года 1 месяц
Коммерческий директор, региональный директор
ООО "Торговый дом "Керамика-Волга", г. Волгоград, полная занятость.
Достижения:
На должности регионального директора по санитарно-строительным изделиям увеличил АКБ на 60%, продажи с 15 000 000 руб./мес до 45 000 000 руб./мес. Полностью реализовал неликвидную продукцию. Увеличил маржинальность на 3%. В результате конструктивных переговоров с Леруа Мерлен, увеличил присутствие в сети на 80%. Расширил линейку производимой продукции заводом на 2 SKU.
На должности коммерческого директора провёл переговоры и заключил контракты по поставке керамической плитки со всеми федеральными ритейлерами. Увеличил долю присутствия по старым контрактам на 50%. Личные продажи 75 000 000 руб./мес.

Обязанности:
- Управление продажами Торгового дома и сети филиалов;
- Анализ рынка, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
- Выполнение планов продаж;
- Контроль поставок и дебиторской задолженности;
- Поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми контрагентами;
- Проведение презентаций, переговоров;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Подготовка рекламных и промо-мероприятий;
- Контроль рекомендованных производителем цен, представленности, товарного запаса;
- Ведение отчетной документации по продажам.
Сопровождение и надлежащее исполнение договоров поставки продукции ОАО "Волгоградский керамический завод" в магазины федеральных сетей (ООО "Леруа Мерлен Восток", ООО "Касторама РУС", ООО "OBI", ЗАО "Сатурн", ООО "К-раута Рус"). Регулярное проведение переговорных сессий с крупнейшими сетевыми ритейлерами России. Ежегодное участие на международных выставках "Мосбилд", "BATIMAT".
05.2009—01.2014   4 года 9 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО "Спутниковая Компания", г. Волгоград, полная занятость.
Достижения:
Лучшее обособленное подразделение по ЮФО, неоднократно отмечен грамотами и благодарностью с занесением в трудовую книжку. За 1 год карьерный рост от супервайзера до директора обособленного подразделения.

Обязанности:
Эффективное управление всеми бизнес процессами подразделения, выполнение поставленных задач и планов продаж, подбор и обучение персонала, планирование и исполнение бюджета, заключение договоров с контрагентами и поставщиками услуг, взаимодействие с контролирующими и гос. органами.
08.2007—02.2009   1 год 7 месяцев
Заместитель генерального директора по службе прямых продаж
"СНС Волгоград", г. Волгоград, полная занятость.
Достижения:
За 1 год торговый представитель - супервайзер - заместитель ГД по службе прямых продаж. С "0" самостоятельно разработал и реализовал новый высоко маржинальный проект.

Обязанности:
Обеспечение выполнения планов продаж, качественных и количественных показателей по дистрибуции, обучение персонала.
Управление командой торговых представителей (8 человек), торговых агентов (100 человек).
Ведение ключевых, оптовых, сложных клиентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение отчетности.
Подбор и обучение персонала.
02.2005—08.2007   2 года 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Альтернатива", г. Волгоград, полная занятость.
- Активный поиск и привлечение клиентов;
- Поддержание и развитие деловых отношений с существующей клиентской базой;
- Проведение презентаций, переговоров;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Участие в рекламных и промо- мероприятиях;
- Анализ рынка, планирование продаж;
- Контроль поставок, оплаты дебиторской задолженности;
- Контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса;
- Выполнение планов продаж;
- Ведение отчетной документации по продажам.
07.1998—02.2005   6 лет 8 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "Волгоградторгтехника", г. Волгоград, полная занятость.
Поиск потенциальных контрагентов, заключение договоров на продажу, техническое обслуживание торгово-технологического и холодильного оборудования.
Высшее
1996
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Курсы и тренинги
2011
БиКонТре
Активные продажи в компании
Ростов-на-Дону
2008
ГК СНС
Тренинг для коммерческих директоров "Эффективное управление продажами и трудовым коллективом"
Волгоград
2008
ГК СНС
"Эффективные продажи"
Ростов-на-Дону
2007
Вимм Билль Данн
Тренинг для торговых представителей "Эффективные продажи"
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
• Опыт руководящей работы на позициях: директор обособленного подразделения, региональный директор, коммерческий директор, супервайзер крупных торговых компаний;
• Управления персоналом (100 сотрудников), подбор и обучение, навык формирования эффективной команды;
• Огромный опыт личных продаж, ведения переговоров с партнёром любого "ранга и звания", борьбы с возражениями.
• Коммуникабельность;
• Лидерские качества;
• Стрессоустойчивость;
• Эффективное исполнение обязанностей в условиях многозадачности.
Универсальный специалист по продажам B2B, B2C (продукты питания, строительно-отделочные материалы, сан фаянс, спутниковое и эфирное телевидение, видео наблюдение, торгово-технологическое и климатическое оборудование, корма для животных)
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, интернет, 1С8 и т.д.
Дополнительные сведения
Большой опыт переговоров и продаж крупнейшим федеральным сетям и строительным компаниям. Построение и развитие бизнеса в регионе с "0". Взаимодействие с контролирующими и налоговыми органами, регистрация обособленных подразделений с постановкой и снятием с учёта ККТ, планирование и исполнение бюджета, знание кассовой дисциплины, заключение договоров с поставщиками услуг. Удостоверения ответственного по охране труда, пожарной и электро безопасности.
Личный автомобиль.
К бизнесу компании отношусь, как к своему личному.