Поиск резюмеДиректор / руководитель / региональный менеджер
6555565Обновлено 27 мартаБыл(а) в этом месяце


Работа в Волгограде / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
41 год (родился 06 июля 1977), cостоит в браке, есть дети
Волгоград
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор / руководитель / региональный менеджер

По договорённости

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

    • май 2012 – работает сейчас
    • 7 лет

    Региональный менеджер

    ЗАО ТД Белая птица

    Обязанности:

    Май 2012 — по настоящее время ЗАО ТД Белая птица — Продукты питания Региональный менеджер Продукты питания (мясо птицы): - зона ответственности Волгоград-Астрахань-Элиста - построение стратегии в вверенном регионе и партнерских отношений с локальными дистрибьюторами и сетями на территории; - прогнозирование и проведение анализа развития рынка и клиентов компании на территории своего региона, поиск возможностей для роста и развития; - планирование, контроль над исполнением различных программ, специальных мероприятий и акций направленных как на конечного потребителя, так и на различные каналы сбыта; - распределение ресурсов на территории региона, управление затратами в соответствие с установленным бюджетом; - тотальная работа с сетевым сегментом города, все этапы: переговорные кампании, согласование условий, ввод продукта, маркетинг, - контроль дебиторской задолженности клиентов; - ведение и предоставление отчетности на регулярной основе; - полевые аудиты, контроль планограмм в сетевых магазинах; - командировки по территории зоны ответственности -общение с первыми лицами компаний на предмет сотрудничества - развитие клиентской базы (4 контрагента), ввод новых клиентов (до 27 контрагентов); контроль дебиторской задолженности, контроль логистики; - ввод на рынок ассортимента новых продуктов компании; - выполнение планов по маржинальности и объёмам в продаж на закрепленной территории Причина увольнения: изменение штатного расписания.
    • декабрь 2010 – май 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор филиала

    ООО ТК «Ресурс – Юг»

    Обязанности:

    Декабрь 2010 — май 2012 (1 год 6 месяцев) ООО ТК «Ресурс – Юг» — Продукты питания Директор филиала Продукты питания (мясо птицы) - организация филиала с нуля, запуск и обеспечение оптимального функционирования, руководство финансовой и хозяйственной деятельностью филиала; - подбор, оформление и осуществление контроля по эффективному управлению торговым персоналом филиала, качественному ведению управленческой отчетности, бюджетирование, - формирование с нуля и развитие клиентской базы по территории Волгоград-Астрахань-Элиста, выполнение планов по маржинальности и объёмам в продаж на закрепленной территории, управление поступлениями денежных средств, расходами филиала, управление деятельностью филиала, - обеспечение и осуществление контроля за долей рынка, качественной и количественной дистрибуции в зоне ответственности филиала; - обеспечение и осуществление контроля над оптимальным и эффективным товарным запасом на складе.
    • сентябрь 2009 – декабрь 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "ТД Санфлауэр", Волгоград

    Обязанности:

    • Коммерческий директор 09.2009– ООО "ТД Санфлауэр", Продукты питания Стратегическое и оперативное управление деятельностью ООО «ТД Санфлауэр», осуществление коммерческой деятельности: - формирование филиала, контроль за его деятельностью, - управление поступлениями денежных средств, расходами филиала, - управление деятельностью филиала, - ведение VIP-клиентов, Административное управление деятельностью филиала: - работа с персоналом (планирование штата, подбор, адаптация, мотивация, организация обучения, учет рабочего времени и т.д.). - руководство текущей деятельностью филиала, постановка рабочих задач и их распределение среди сотрудников, осуществление контроля за их выполнением. - поиск и привлечение новых клиентов, организация каналов продаж (город/область). - проведение переговоров по организации эффективного сотрудничества с клиентами, а также согласованию условий и текстов договоров. - контроль за правильным и своевременным оформлением и сопровождением в договоров. - мониторинг текущей ситуации на рынке, изучение конкурентной среды, новых продуктов и предложений.
    • март 2006 – сентябрь 2009
    • 3 года и 7 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Миллениум-Волга", Волгоград

    Обязанности:

    • Супервайзер 03.2006–09.2009 ООО "Миллениум-Волга",  Специализация - продукция российских и иностранных производителей: табачные изделия ОАО «Донской табак», г. Ростов (ТМ «21 Век», ТМ «Донской табак», ТМ «Наша марка», ТМ «Kiss», ТМ «Armada», ТМ «Continent» и т.д.), единые карты оплаты «Билайн», г. Москва, чайно-кофейная группа ТМ «MacCoffee», Сингапур, бакалейная группа ООО «Каравэй», г. Москва (ТМ «Ponchos»), ОАО «Аква Дон», г. Ростов (минеральная вода) и др.  Развитие региона, открытие ранее не работающих областей, подбор персонала. Разработка новых рынков сбыта, территорий, перспективных клиентов, обсуждение условий сотрудничества, согласование, утверждение и заключение договоров, оформление сопутствующей документации.  Решение всех коммерческих вопросов на вверенной территории, в том числе по ценовой политике в регионе, условиям поставки и дистрибьюции, предоставление индивидуальных скидок, контроль и развитие ключевых клиентов, отчетность перед производителем.  Курирование команды менеджеров по продажам (Волгоградская обл, 8 ТП), работающих по схеме классического вэн селенга, контроль за наличием товара на "бортах", документооборот, формирование заказов на доставку продукции.  Анализ работы конкурентов, контроль динамики продаж в регионе, маркетинговые исследования, разработка и проведение мероприятий по закреплению на развивающейся территории для увеличения объёмов продаж и дистрибьюции. Планирование бюджета, разработка развития торговых марок, проведение маркетинговых и мотивационных программ.  Аудит торговых представителей по дебиторской задолженности клиентов и своевременным внесением собранных денежных средств в кассу организации. Контроль динамики продаж на вверенной территории, прогнозирование объемов продаж, постановка планов и задач перед торговыми представителями, оценка работы, подведение итогов, рассчет мотивации по итогам месяца.  Результаты: разработка и открытие ранее не работающих областей (Камышин, Ленинск, Знаменск, Ахтубинск, Котельниково, Урюпинск с прилегающими территориями), увеличение объемов продаж на 40%, положительная динамика прироста по клиентской базе, решение ряда актуальных вопросов с клиентами, заключение договоров, проведение маркетинговых мероприятий и др. Причины поиска работы: желание профессионального роста
    • ноябрь 2005 – март 2006
    • 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    ОАО "Калачевский мясокомбинат", Волгоград

    Обязанности:

    • Менеджер по продажам 11.2005–03.2006 ОАО "Калачевский мясокомбинат", Продукты питания  Специализация – мясо-колбасная продукция ТМ «Мясников» со сроками реализации от 72 часов. Основные обязанности: Развитие территории, увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов, выполнение планов продаж. Контроль и анализ потребительского спроса на Волгоградском рынке мясо-колбасной продукции, прогнозирование объема продаж, формирование ассортимента у клиентов, анализ ценовой политики конкурентов, контроль стоков. Знание специфики работы со «скоропортом», устранение спорных вопросов с клиентами по продукции, не подлежащей дальнейшей реализации без возвратов поставщику. Причины ухода: переход на должность руководителя структурного подразделения.
    • июнь 2005 – ноябрь 2005
    • 6 месяцев

    Региональный представитель

    ОАО "Хитон", Волгоград

    Обязанности:

    • региональный предстаитель по ЮФО 06.2005–11.2005 ОАО "Хитон",  Специализация – бытовая химия ОАО «Хитон» (ТМ «Toileks, «Wind», «Цветочный хит», «Фруктовый хит», т.д.»). Контроль динамики продаж по Волгоградской, Астраханской областям, респ. Калмыкия. Поиск дистрибьюторов, переговоры на всех уровнях, обсуждение условий сотрудничества, согласование информации с производителем. Контроль работающих дистрибьюторов на вверенной территории по схеме консигнационных складов, обсуждение планов продаж, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по увеличению дистрибьюции в регионе. Контроль дебиторской задолженности, развитие ключевых клиентов, субдистрибьюторов и др. Причины ухода: смена категории продукции (бытовая химия на продукты питания)

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Волгоградский государственный социально-педагогический университет

    Факультет: ДиФП
    Специальность: Учитель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто