Поиск резюмеДиректор, руководитель филиала, представительства
492544Обновлено 2 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
43 года (родилась 22 октября 1974), женщина, cостоит в браке, есть дети
Волгоград
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, руководитель филиала, представительства

70 000 , не готов к командировкам

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

    • май 2009 – декабрь 2014
    • 5 лет и 8 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Ивановская марка", Волгоград

    Обязанности:

    Организация работы торгового представительства с "нуля". Управление представительством, продажами, ведение ключевых клиентов, участие в тендерах и аукционах, согласование договоров, проведение и участие в выставках строительной тематики, анализ деятельности конкурентов, выполнение плановых показателей.
    • август 2007 – март 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель Обособленного Подразделения

    ООО "УТС Кровля и Изоляция", Волгоград
    Оптовая продажа кровельных материалов, гидро-, звуко- и теплоизоляции, а также решений для транспортно-дорожного строительства

    Обязанности:

    Организация и расширение регионального бизнеса по продажам стройматериалов. Управление бизнесом. Финансовое планирование. В подчинении 8 человек. Осуществление общего руководства, координации и контроля работ, выполняемых подразделением компании. Координация реализации коммерческих проектов. - Антикризисное управление, обеспечение устойчивости каналов продаж, контроль продаж на крупные и статусные объекты, обеспечение эффективного взаимодействия отделов ТО. - Управление рисками, обеспечение безопасности, учета и контроля ОС, взаимодействие со сторонними поставщиками, контроль соблюдения кредитной и договорной политики Корпорации. - Разработка плановой политики компании, ценообразование, боюджетирование, управление финансовыми (контроль ДЗ, оборачиваемости товарных запасов, управление оборотными средствами) и материальными (логистика) потоками. - Анализ рынка строительных материалов, SWOT- анализ конкурентов и ТО, контроль ведения БД, управление продажами, формирование ассортимента, разработка стандарта продаж, участие в тендерах.. - Поиск и отбор персонала, мотивация (формирование команды), формирование обучающих программ и тренингов, обучение, проведение аттестаций, адаптация сотрудников, организация работы системы наставничества. - Предоставление плановой отчетности по деятельности ТО. Вывод филиала в положительный товарооборот, увеличение валовой прибыли на 45%, успешное прохождение аттестации ТО. Причина поиска работы: закрытие сети с 01.01.2009г.
    • февраль 2006 – декабрь 2006
    • 11 месяцев

    Регионал. менеджер по Поволжью в кат. обув. сбыт (Волг., Сарат., Астрю, Самар. обл. и респ. Калмыкия

    Компания UPECO, Москва

    Обязанности:

    • работа с эксклюзивным дистрибьютором ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» по всей территории региона, ключевыми партнерами и клиентами, • создание (подбор), обучение и управление спец.отделом (супервайзерами дивизионов, региональными ТП и мерчендайзерами), разработка мотиваций и контроля работы в полях, • контроль товародвижения, ценообразования, прогноз продаж, обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании • клиентоориентированный маркетинг, сегментация рынка, выявление потребностей потребителей, позиционирование компании, планирование и формирование тактики продаж, разработка и реализация программ продвижения брендов компании. Увеличен уровень объема продаж по направлению «обувной сбыт» по региону в 2,5 раза, доля охвата рынка в среднем на 60% (количественная дистрибьюция в среднем 70-80%). Качественно выведена на рынок по всей территории (с разработкой рекламных акций) продукция ТМ «Salton». Внедрено ежемесячное планирование и бюджетирование по регионам. Причина увольнения: в связи с изменениями в структуре управления сбыта должность упразднена.
    • сентябрь 2004 – февраль 2006
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер по продажам на территории Волгоградской и Астраханской областей

    ООО «Русская Снековая Компания», Москва

    Обязанности:

    • контроль работы дистрибьюторов, продаж, оплаты, планирование отгрузок по ассортименту и объему, контроль за системой товародвижения и ценообразования у дистрибьютора, прогнозирование продаж, выполнение планов по дистрибьюции, • переговоры с ключевыми клиентами (сетями), заключение договоров, прогнозы продаж, мониторинг рынка, рейтинг продаж, контроль мерчендайзинга, представленности ассортимента, • набор, руководство, контроль и мотивация команды эксклюзивных торговых представителей, мерчендайзеров, обучение основам продаж и мерчендайзинга, постановка и контроль выполнения задач, и планирование объемов продаж для ТП, мотивация, • разработка годовых и квартальных планов, мероприятий по стимулированию продаж, обеспечению присутствия полного ассортимента, анализ выполнения, отчетность, выполнение поставленных задач. Увеличен уровень продаж по региону на 40%, доля охвата рынка на 30%. Разработана и внедрена система ежемесячной оценки персонала. Создание базы данных, поиск, проведение переговоров и налаживание деловых долгосрочных отношений с клиентами. Участие и победа в тендерах на поставку. Стиль управления, ориентированный на “решение задач и человеческие отношения” позволил сохранить команду торговых представителей и избежать увольнений по инициативе работников при высокой нагрузке и ограниченном бюджете расходов. Причина увольнения: сокращение средств на развитие вверенного мне региона и невозможность выполнения выставленных планов продаж на 2006 год.
    • июль 2002 – июль 2004
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный торговый представитель

    ВФ ЗАО "АСБ-РЕЙТИНГ", Волгоград

    Обязанности:

    • поиск клиентов (командировки по Волгограду, Волгоградской области, Астрахани, Астраханской области, Калмыкии, Казахстану), заключение договоров, разработка (работа с клиентами в Демонстрационном Зале, характеристика товара, предварительный заказ), сопровождение (составление заказов, проведение возвратов, переоценок, мерчендайзинг (выкладка в магазинах)), • контроль продаж, оплаты, планирование отгрузок по ассортименту и объему, планирование продаж, • разработка годовых и квартальных планов, мероприятий по стимулированию продаж, анализ выполнения. Увеличена доля продаж по региону, в общем увеличение продаж по фирме в 1,27. Работа с 50 клиентами ежемесячно (в т. ч. супермаркетами), стабильное расширение ассортимента и объемов продаж у клиентов. Налажена стабильная связь с клиентами из Астрахани, Калмыкии, Казахстана, Волгоградской области, Волгограда, организованы поставки товара. Проведен набор и тренинги торговых представителей по Астрахани. Причина увольнения: тяжелые физические нагрузки (в обязанности входила доставка и развоз товара, приходилось самой загружать и выгружать товар).
    • июль 2001 – июль 2002
    • 1 год и 1 месяц

    Офис-менеджер

    ВФ ЗАО "АСБ-РЕЙТИНГ", Волгоград

    Обязанности:

    • работа с клиентами (поиск, разработка, сопровождение, контроль продаж, оплаты), • обработка заказов и возвратов, подготовка документов, прием и обработка электронной почты, • анализ товародвижения, заказ товара, отчеты в ЦО по запросам, документооборот. Проведена работа по развитию клиентской базы, налажена технология работы (рассылка информационных писем и коммерческих предложений потенциальным и действующим клиентам, телефонные и личные переговоры, демонстрация товара по каталогам и в Демонстрационном Зале, заключение договоров, обеспечение клиентов информацией о наличии товара на складе Волгограда и Москвы, а также информацией о товаре). Причина увольнения: перевод на должность регионального торгового представителя.
    • сентябрь 1997 – май 2001
    • 3 года и 9 месяцев

    Промоутер, супервайзер

    «JTI», РИА «Профиль», РИА «Город», ЗАО « Тандер», Волгоград

    Обязанности:

    Проведение и организация рекламных акций: • кастинг, обучение основам общения и представления товара (отработка слогана, ролевые игры), • обеспечение рекламы в точках, контроль работы промоутеров на рабочих местах, • переговоры с администрацией магазинов, анализ работы и предоставление отчетности. В результате достигнута слаженность коллектива и увеличение объемов продаж в магазинах. Причина увольнения: поиск более стабильной работы.

Образование

    • Высшее образование
    • Дистанционная
    • 2013

    Волгоградский Институт Бизнеса

    Факультет: Менеджмент
    Специальность: Менеджер организации
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Волгоградский государственный университет

    Факультет: Математический, специализация - математическая кибернетика
    Специальность: «Прикладная математика. Специалист по компьютерным технологиям».

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Лидер, ответственна, активна, стрессоустойчива, отличный организатор, большой опыт ведения переговоров, умение принимать решения в нестандартных ситуациях, найти подход к каждому сотруднику и сплотить команду. • Профессиональные знания и практический опыт руководства, создания и мотивации эффективной команды, организации продаж в различных каналах сбыта, разработки систем оплаты труда, мониторинга и маркетинга рынка. Успешный опыт работы в областях FMCG, B2Р и В2В. PC-пользователь Ms Office (excel, word, internet explorer, эл.почта), 1С.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 2 сентября
Волгоград
70 000 43 года, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
май 2009 – декабрь 2014 (5 лет и 8 месяцев)
Директор филиалаООО "Ивановская марка"
Обновлено 17 октября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 16 октября
Обновлено 15 октября
Волгоград, готов к переезду
70 000 41 год, опыт работы 19 лет
Обновлено 9 октября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 9 октября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 14 сентября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Обновлено 10 сентября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 20 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 6:54
Волгоград, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 18 лет и 1 месяц
Обновлено вчера
Волгоград
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 5 октября
Волгоград
По договорённости49 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 1 октября
Волгоград, готов к переезду
70 000 42 года, опыт работы 19 лет и 7 месяцев
Обновлено 27 сентября
Волгоград, готов к переезду
80 000 40 лет, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 18 сентября
Волгоград, готов к переезду
По договорённости53 года, опыт работы 16 лет и 11 месяцев