Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 492544Обновлено 14 октября
В избранные

Директор, руководитель филиала, представительства

70 000 Р, полный рабочий день
Жен., 43 года (22 октября 1974), высшее образование, замужем, есть дети
Волгоград, Дзержинский
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
5 лет и 8 месяцев
май 2009 — декабрь 2014
Директор филиала
ООО "Ивановская марка", Волгоград, полная занятость
Организация работы торгового представительства с "нуля".
Управление представительством, продажами, ведение ключевых клиентов, участие в тендерах и аукционах, согласование договоров, проведение и участие в выставках строительной тематики, анализ деятельности конкурентов, выполнение плановых показателей.
1 год и 8 месяцев
август 2007 — март 2009
Руководитель Обособленного Подразделения
ООО "УТС Кровля и Изоляция", Волгоград, полная занятость
Организация и расширение регионального бизнеса по продажам стройматериалов. Управление бизнесом. Финансовое планирование. В подчинении 8 человек. Осуществление общего руководства, координации и контроля работ, выполняемых подразделением компании. Координация реализации коммерческих проектов.
- Антикризисное управление, обеспечение устойчивости каналов продаж, контроль продаж на крупные и статусные объекты, обеспечение эффективного взаимодействия отделов ТО.
- Управление рисками, обеспечение безопасности, учета и контроля ОС, взаимодействие со сторонними поставщиками, контроль соблюдения кредитной и договорной политики Корпорации.
- Разработка плановой политики компании, ценообразование, боюджетирование, управление финансовыми (контроль ДЗ, оборачиваемости товарных запасов, управление оборотными средствами) и материальными (логистика) потоками.
- Анализ рынка строительных материалов, SWOT- анализ конкурентов и ТО, контроль ведения БД, управление продажами, формирование ассортимента, разработка стандарта продаж, участие в тендерах..
- Поиск и отбор персонала, мотивация (формирование команды), формирование обучающих программ и тренингов, обучение, проведение аттестаций, адаптация сотрудников, организация работы системы наставничества.
- Предоставление плановой отчетности по деятельности ТО.
Вывод филиала в положительный товарооборот, увеличение валовой прибыли на 45%, успешное прохождение аттестации ТО.
Причина поиска работы: закрытие сети с 01.01.2009г.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2006
Регионал. менеджер по Поволжью в кат. обув. сбыт (Волг., Сарат., Астрю, Самар. обл. и респ. Калмыкия
Компания UPECO, Москва, полная занятость
• работа с эксклюзивным дистрибьютором ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» по всей территории региона, ключевыми партнерами и клиентами,
• создание (подбор), обучение и управление спец.отделом (супервайзерами дивизионов, региональными ТП и мерчендайзерами), разработка мотиваций и контроля работы в полях,
• контроль товародвижения, ценообразования, прогноз продаж, обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании
• клиентоориентированный маркетинг, сегментация рынка, выявление потребностей потребителей, позиционирование компании, планирование и формирование тактики продаж, разработка и реализация программ продвижения брендов компании.
Увеличен уровень объема продаж по направлению «обувной сбыт» по региону в 2,5 раза, доля охвата рынка в среднем на 60% (количественная дистрибьюция в среднем 70-80%). Качественно выведена на рынок по всей территории (с разработкой рекламных акций) продукция ТМ «Salton». Внедрено ежемесячное планирование и бюджетирование по регионам.
Причина увольнения: в связи с изменениями в структуре управления сбыта должность упразднена.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2004 — февраль 2006
Региональный менеджер по продажам на территории Волгоградской и Астраханской областей
ООО «Русская Снековая Компания», Москва, полная занятость
• контроль работы дистрибьюторов, продаж, оплаты, планирование отгрузок по ассортименту и объему, контроль за системой товародвижения и ценообразования у дистрибьютора, прогнозирование продаж, выполнение планов по дистрибьюции,
• переговоры с ключевыми клиентами (сетями), заключение договоров, прогнозы продаж, мониторинг рынка, рейтинг продаж, контроль мерчендайзинга, представленности ассортимента,
• набор, руководство, контроль и мотивация команды эксклюзивных торговых представителей, мерчендайзеров, обучение основам продаж и мерчендайзинга, постановка и контроль выполнения задач, и планирование объемов продаж для ТП, мотивация,
• разработка годовых и квартальных планов, мероприятий по стимулированию продаж, обеспечению присутствия полного ассортимента, анализ выполнения, отчетность, выполнение поставленных задач.
Увеличен уровень продаж по региону на 40%, доля охвата рынка на 30%. Разработана и внедрена система ежемесячной оценки персонала. Создание базы данных, поиск, проведение переговоров и налаживание деловых долгосрочных отношений с клиентами. Участие и победа в тендерах на поставку. Стиль управления, ориентированный на “решение задач и человеческие отношения” позволил сохранить команду торговых представителей и избежать увольнений по инициативе работников при высокой нагрузке и ограниченном бюджете расходов.
Причина увольнения: сокращение средств на развитие вверенного мне региона и невозможность выполнения выставленных планов продаж на 2006 год.
2 года и 1 месяц
июль 2002 — июль 2004
Региональный торговый представитель
ВФ ЗАО "АСБ-РЕЙТИНГ", Волгоград, полная занятость
• поиск клиентов (командировки по Волгограду, Волгоградской области, Астрахани, Астраханской области, Калмыкии, Казахстану), заключение договоров, разработка (работа с клиентами в Демонстрационном Зале, характеристика товара, предварительный заказ), сопровождение (составление заказов, проведение возвратов, переоценок, мерчендайзинг (выкладка в магазинах)),
• контроль продаж, оплаты, планирование отгрузок по ассортименту и объему, планирование продаж,
• разработка годовых и квартальных планов, мероприятий по стимулированию продаж, анализ выполнения.
Увеличена доля продаж по региону, в общем увеличение продаж по фирме в 1,27.
Работа с 50 клиентами ежемесячно (в т. ч. супермаркетами), стабильное расширение ассортимента и объемов продаж у клиентов. Налажена стабильная связь с клиентами из Астрахани, Калмыкии, Казахстана, Волгоградской области, Волгограда, организованы поставки товара. Проведен набор и тренинги торговых представителей по Астрахани.
Причина увольнения: тяжелые физические нагрузки (в обязанности входила доставка и развоз товара, приходилось самой загружать и выгружать товар).
1 год и 1 месяц
июль 2001 — июль 2002
Офис-менеджер
ВФ ЗАО "АСБ-РЕЙТИНГ", Волгоград, полная занятость
• работа с клиентами (поиск, разработка, сопровождение, контроль продаж, оплаты),
• обработка заказов и возвратов, подготовка документов, прием и обработка электронной почты,
• анализ товародвижения, заказ товара, отчеты в ЦО по запросам, документооборот.
Проведена работа по развитию клиентской базы, налажена технология работы (рассылка информационных писем и коммерческих предложений потенциальным и действующим клиентам, телефонные и личные переговоры, демонстрация товара по каталогам и в Демонстрационном Зале, заключение договоров, обеспечение клиентов информацией о наличии товара на складе Волгограда и Москвы, а также информацией о товаре).
Причина увольнения: перевод на должность регионального торгового представителя.
3 года и 9 месяцев
сентябрь 1997 — май 2001
Промоутер, супервайзер
«JTI», РИА «Профиль», РИА «Город», ЗАО « Тандер», Волгоград, частичная занятость
Проведение и организация рекламных акций:
• кастинг, обучение основам общения и представления товара (отработка слогана, ролевые игры),
• обеспечение рекламы в точках, контроль работы промоутеров на рабочих местах,
• переговоры с администрацией магазинов, анализ работы и предоставление отчетности.
В результате достигнута слаженность коллектива и увеличение объемов продаж в магазинах.
Причина увольнения: поиск более стабильной работы.
Высшее образование
2013
Волгоградский Институт Бизнеса
Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Менеджер организации
1999
Волгоградский государственный университет
Математический, специализация - математическая кибернетика
Дневная/Очная форма обучения
«Прикладная математика. Специалист по компьютерным технологиям».
Курсы
2004
Корпоративный семинар — тренинг для директоров Торговых Отделений
«Школа директора Изобокс» (2008г.)
Подмосковье
2004
Внутрикорпоративное обучение
«Техники продаж 2 уровень»
Ростов-на-Дону
2003
Корпоративный семинар - тренинг для директоров региональных продаж и региональных менеджеров
Развитие дистрибьюции. Переговоры. Презентация. Тайм – менеджмент и самоорганизация
Москва
2003
Внутрикорпоративное обучение
«Активные продажи»
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Лидер, ответственна, активна, стрессоустойчива, отличный организатор, большой опыт ведения переговоров, умение принимать решения в нестандартных ситуациях, найти подход к каждому сотруднику и сплотить команду.
• Профессиональные знания и практический опыт руководства, создания и мотивации эффективной команды, организации продаж в различных каналах сбыта, разработки систем оплаты труда, мониторинга и маркетинга рынка. Успешный опыт работы в областях FMCG, B2Р и В2В.
PC-пользователь Ms Office (excel, word, internet explorer, эл.почта), 1С.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор филиала, обособленного подразделения, «Тойота Тсусё Техника»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Директор филиала
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Тамбола"
Директор филиала
Руководитель подразделения
По договоренности
Директор, ООО "Управа Капитал"
Руководитель подразделения
Смотреть все резюме
Резюме № 492544 в открытом доступе Последнее обновление 14 октября, 14:21

Резюме

Директор, руководитель филиала, представительства 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 22 октября 1974, 43 года. Замужем, есть дети.
Волгоград, Дзержинский
05.2009—12.2014   5 лет 8 месяцев
Директор филиала
ООО "Ивановская марка", г. Волгоград, полная занятость.
Организация работы торгового представительства с "нуля".
Управление представительством, продажами, ведение ключевых клиентов, участие в тендерах и аукционах, согласование договоров, проведение и участие в выставках строительной тематики, анализ деятельности конкурентов, выполнение плановых показателей.
08.2007—03.2009   1 год 8 месяцев
Руководитель Обособленного Подразделения
ООО "УТС Кровля и Изоляция", г. Волгоград, полная занятость.
Организация и расширение регионального бизнеса по продажам стройматериалов. Управление бизнесом. Финансовое планирование. В подчинении 8 человек. Осуществление общего руководства, координации и контроля работ, выполняемых подразделением компании. Координация реализации коммерческих проектов.
- Антикризисное управление, обеспечение устойчивости каналов продаж, контроль продаж на крупные и статусные объекты, обеспечение эффективного взаимодействия отделов ТО.
- Управление рисками, обеспечение безопасности, учета и контроля ОС, взаимодействие со сторонними поставщиками, контроль соблюдения кредитной и договорной политики Корпорации.
- Разработка плановой политики компании, ценообразование, боюджетирование, управление финансовыми (контроль ДЗ, оборачиваемости товарных запасов, управление оборотными средствами) и материальными (логистика) потоками.
- Анализ рынка строительных материалов, SWOT- анализ конкурентов и ТО, контроль ведения БД, управление продажами, формирование ассортимента, разработка стандарта продаж, участие в тендерах..
- Поиск и отбор персонала, мотивация (формирование команды), формирование обучающих программ и тренингов, обучение, проведение аттестаций, адаптация сотрудников, организация работы системы наставничества.
- Предоставление плановой отчетности по деятельности ТО.
Вывод филиала в положительный товарооборот, увеличение валовой прибыли на 45%, успешное прохождение аттестации ТО.
Причина поиска работы: закрытие сети с 01.01.2009г.
02.2006—12.2006   11 месяцев
Регионал. менеджер по Поволжью в кат. обув. сбыт (Волг., Сарат., Астрю, Самар. обл. и респ. Калмыкия
Компания UPECO, г. Москва, полная занятость.
• работа с эксклюзивным дистрибьютором ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» по всей территории региона, ключевыми партнерами и клиентами,
• создание (подбор), обучение и управление спец.отделом (супервайзерами дивизионов, региональными ТП и мерчендайзерами), разработка мотиваций и контроля работы в полях,
• контроль товародвижения, ценообразования, прогноз продаж, обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании
• клиентоориентированный маркетинг, сегментация рынка, выявление потребностей потребителей, позиционирование компании, планирование и формирование тактики продаж, разработка и реализация программ продвижения брендов компании.
Увеличен уровень объема продаж по направлению «обувной сбыт» по региону в 2,5 раза, доля охвата рынка в среднем на 60% (количественная дистрибьюция в среднем 70-80%). Качественно выведена на рынок по всей территории (с разработкой рекламных акций) продукция ТМ «Salton». Внедрено ежемесячное планирование и бюджетирование по регионам.
Причина увольнения: в связи с изменениями в структуре управления сбыта должность упразднена.
09.2004—02.2006   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам на территории Волгоградской и Астраханской областей
ООО «Русская Снековая Компания», г. Москва, полная занятость.
• контроль работы дистрибьюторов, продаж, оплаты, планирование отгрузок по ассортименту и объему, контроль за системой товародвижения и ценообразования у дистрибьютора, прогнозирование продаж, выполнение планов по дистрибьюции,
• переговоры с ключевыми клиентами (сетями), заключение договоров, прогнозы продаж, мониторинг рынка, рейтинг продаж, контроль мерчендайзинга, представленности ассортимента,
• набор, руководство, контроль и мотивация команды эксклюзивных торговых представителей, мерчендайзеров, обучение основам продаж и мерчендайзинга, постановка и контроль выполнения задач, и планирование объемов продаж для ТП, мотивация,
• разработка годовых и квартальных планов, мероприятий по стимулированию продаж, обеспечению присутствия полного ассортимента, анализ выполнения, отчетность, выполнение поставленных задач.
Увеличен уровень продаж по региону на 40%, доля охвата рынка на 30%. Разработана и внедрена система ежемесячной оценки персонала. Создание базы данных, поиск, проведение переговоров и налаживание деловых долгосрочных отношений с клиентами. Участие и победа в тендерах на поставку. Стиль управления, ориентированный на “решение задач и человеческие отношения” позволил сохранить команду торговых представителей и избежать увольнений по инициативе работников при высокой нагрузке и ограниченном бюджете расходов.
Причина увольнения: сокращение средств на развитие вверенного мне региона и невозможность выполнения выставленных планов продаж на 2006 год.
07.2002—07.2004   2 года 1 месяц
Региональный торговый представитель
ВФ ЗАО "АСБ-РЕЙТИНГ", г. Волгоград, полная занятость.
• поиск клиентов (командировки по Волгограду, Волгоградской области, Астрахани, Астраханской области, Калмыкии, Казахстану), заключение договоров, разработка (работа с клиентами в Демонстрационном Зале, характеристика товара, предварительный заказ), сопровождение (составление заказов, проведение возвратов, переоценок, мерчендайзинг (выкладка в магазинах)),
• контроль продаж, оплаты, планирование отгрузок по ассортименту и объему, планирование продаж,
• разработка годовых и квартальных планов, мероприятий по стимулированию продаж, анализ выполнения.
Увеличена доля продаж по региону, в общем увеличение продаж по фирме в 1,27.
Работа с 50 клиентами ежемесячно (в т. ч. супермаркетами), стабильное расширение ассортимента и объемов продаж у клиентов. Налажена стабильная связь с клиентами из Астрахани, Калмыкии, Казахстана, Волгоградской области, Волгограда, организованы поставки товара. Проведен набор и тренинги торговых представителей по Астрахани.
Причина увольнения: тяжелые физические нагрузки (в обязанности входила доставка и развоз товара, приходилось самой загружать и выгружать товар).
07.2001—07.2002   1 год 1 месяц
Офис-менеджер
ВФ ЗАО "АСБ-РЕЙТИНГ", г. Волгоград, полная занятость.
• работа с клиентами (поиск, разработка, сопровождение, контроль продаж, оплаты),
• обработка заказов и возвратов, подготовка документов, прием и обработка электронной почты,
• анализ товародвижения, заказ товара, отчеты в ЦО по запросам, документооборот.
Проведена работа по развитию клиентской базы, налажена технология работы (рассылка информационных писем и коммерческих предложений потенциальным и действующим клиентам, телефонные и личные переговоры, демонстрация товара по каталогам и в Демонстрационном Зале, заключение договоров, обеспечение клиентов информацией о наличии товара на складе Волгограда и Москвы, а также информацией о товаре).
Причина увольнения: перевод на должность регионального торгового представителя.
09.1997—05.2001   3 года 9 месяцев
Промоутер, супервайзер
«JTI», РИА «Профиль», РИА «Город», ЗАО « Тандер», г. Волгоград, частичная занятость.
Проведение и организация рекламных акций:
• кастинг, обучение основам общения и представления товара (отработка слогана, ролевые игры),
• обеспечение рекламы в точках, контроль работы промоутеров на рабочих местах,
• переговоры с администрацией магазинов, анализ работы и предоставление отчетности.
В результате достигнута слаженность коллектива и увеличение объемов продаж в магазинах.
Причина увольнения: поиск более стабильной работы.
Высшее
2013
Волгоградский Институт Бизнеса
Факультет: Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Специальность: Менеджер организации
Высшее
1999
Волгоградский государственный университет
Факультет: Математический, специализация - математическая кибернетика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: «Прикладная математика. Специалист по компьютерным технологиям».
Курсы и тренинги
2004
Корпоративный семинар — тренинг для директоров Торговых Отделений
«Школа директора Изобокс» (2008г.)
Подмосковье
2004
Внутрикорпоративное обучение
«Техники продаж 2 уровень»
Ростов-на-Дону
2003
Корпоративный семинар - тренинг для директоров региональных продаж и региональных менеджеров
Развитие дистрибьюции. Переговоры. Презентация. Тайм – менеджмент и самоорганизация
Москва
2003
Внутрикорпоративное обучение
«Активные продажи»
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Лидер, ответственна, активна, стрессоустойчива, отличный организатор, большой опыт ведения переговоров, умение принимать решения в нестандартных ситуациях, найти подход к каждому сотруднику и сплотить команду.
• Профессиональные знания и практический опыт руководства, создания и мотивации эффективной команды, организации продаж в различных каналах сбыта, разработки систем оплаты труда, мониторинга и маркетинга рынка. Успешный опыт работы в областях FMCG, B2Р и В2В.
PC-пользователь Ms Office (excel, word, internet explorer, эл.почта), 1С.