Поиск резюмеДиректор
4787238Обновлено 22 июня 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
50 лет (родился 08 июля 1968), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

30 000 , полная занятость

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • октябрь 2015 – по настоящее время
    • 2 года и 10 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ФРК Этажи (Агенство недвижимости), Волгоград

    Обязанности:

    Руководство работой отдела. Поиск клиентов, заключение договоров, выполнение планов продаж, наем сотрудников.
    • апрель 2011 – сентябрь 2014
    • 3 года и 6 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "ДТС" (Доставим Точно в Срок) (Курьерские, транспортные услуги)

    Обязанности:

    Руководство работой офиса продаж услуг. Координация работы отделов продаж услуг, доставки. Обеспечение выполнения планов продаж услуг. Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей. Набор и обучение персонала. Определение приоритетных направлений развития компании. Переговоры с крупными клиентами. Осуществление представительских функций.
    • октябрь 2010 – март 2011
    • 6 месяцев

    Директор по национальным продажам

    Группа компаний "21 ВЕК" (Дистрибуция продуктов питания)

    Обязанности:

    • Стратегическое управление развитием продаж собственных торговых марок; • Оптимизация и выстраивание эффективной филиальной сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности; • Подбор, организация и контроль работы Территориальных менеджеров, создание и управление командами торговых представителей на заданной территории (ЮФО, Россия); • Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами; • Контроль полноты и своевременности платежей партнеров; • Анализ отчетов о продажах; • Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности; • Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта.
    • июнь 2007 – январь 2008
    • 8 месяцев

    Руководитель Волгоградского подразделения

    Группа компаний «Галакта»

    Обязанности:

    • Управление продажами через дистрибьюторов на закрепленной территории; • Увеличение доли рынка и дистрибьюции компании; • Анализ территорий и выработка стратегии продаж; • Бюджетирование деятельности (трейд-маркетинговый бюджет, штатное расписание), оптимизация расходов; • Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out); • Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности; • Ведение переговоров с дистрибьюторами, оптимизация системы доставки; • Руководство торговыми представителями на территориях; • Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, дистрибуции, финансовых результатов; • Обеспечение развития бизнеса компании; • Разработка стратегии развития компании; • Проведение аудита персонала; • Разработка ценовой политики, маркетинговых мероприятий; • Переговоры с крупными сетями, Вип-клиентами, несетевой розницей; • Отчетность в ЦО; • Найм и обучение сотрудников; • Организация и контроль работы персонала (в подчинении 8 человек). Достижения Увеличил объёмы продаж на территории на 70% за 3 месяца, благодаря переговорам с дистрибьюторами, сетями; Снизил дебиторскую задолженность на 100%; Возобновил работу с дистрибуторами в г. Астрахань (эффективные переговоры, увеличение объема продаж, прибыли)
    • октябрь 2005 – май 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель регионального центра

    Компания «Союз-Виктан» (Производство и продажа ликеро-водочной продукции)

    Обязанности:

    • Стратегическое управление развитием продаж в регионе; • Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности, возможность увеличения клиентской базы посредством эффективной доставки, обсуждение количества дистрибьюторов на территории; • Управление партнерами на заданной территории и контроль соблюдения условий контракта; • Согласование с партнерами плана действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции; • Контроль организации и поддержания эффективной системы логистики по продуктам компании каждым партнером на территории; • Разработка годовых и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории; • Подбор, организация и контроль работы Региональных представителей (в подчинении 5 человек с зоной ответственности город/ область); • Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами; • Контроль полноты и своевременности платежей партнеров; • Анализ отчетов о продажах; • Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными; • Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности; • Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта; • Управление бюджетом территории; • Оптимизация логистических схем (договорных обязательств, контроля над расходами, поставки продукции); • Участие в разработке и обеспечении маркетинговой политики компании; • Анализ положения на рынке, оперативное управление изменениями; • Административная работа, контроль дебиторской задолженностью по всем каналам сбыта; • Организация и контроль работы выделенных подразделений; • Руководство, контроль и координация работы команды: региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей - подбор, обучение, мотивация (в подчинении 46 человек). Достижения Увеличил объёмы продаж на территории в 4 раза за счет увеличения поставок, сбыта продукции, введения регионального представителя, эксклюзивных команд; Организовал региональную структуру сбыта (увеличение объемов продаж, дистрибуции, прибыли); Сформировал эксклюзивные команды ТП в городах подчинения; Увеличил качественную и количественную дистрибуцию в 2,5 раза за счет увеличения клиентской базы, эффективного мерчендайзинга. Увеличил уровень дистрибьюции с 30% до 70%.
    • ноябрь 2004 – июнь 2005
    • 8 месяцев

    Директор по маркетингу

    Торговая Компания «МАН»

    Обязанности:

    • Руководство отделом маркетинга – в подчинении прямом 3 человека, косвенном подчинении около 300 человек); • Планирование маркетинговой политики компании, бюджета, рекламных акций; • Контроль распределения и формирования рекламных акций поставщиков; • Работал со СМИ; • Выполнение планов продаж; • Разработка маркетинговых акций; • Контроль за работой отдела маркетинга; • Контроль над оплатами поставщиков; • Анализ рынка; • Увеличение прибыли от рекламных акций. Достижения Увеличил маркетинговую активность компании; Рост доходов от рекламных акций на 100%; Разработал брэнд компании.
    • сентябрь 1999 – декабрь 2003
    • 4 года и 4 месяца

    Директор Волгоградского филиала

    ООО «Чистые ключи» Компания «СВЯТОЙ ИСТОЧНИК» NESTLE

    Обязанности:

    • Организация и построение структуры продаж с «нуля»; • Руководство работой филиала – в подчинении 40 человек, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры; • Координация работы руководителей отделов (продаж-25 человек, операторов-4 человека, доставки-8 человек, финотдела –3 человека); • Обеспечивал выполнение планов продаж, доли рынка, дистрибуции; • Переговоры с сетями, хорекой, несетевой розницей; • Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей; • Проведение набора и обучение персонала; • Составление маркетинговых программ; • Анализ ситуации на рынке воды и услуг, определение приоритетных направлений развития филиала; • Осуществление представительских функций; • Руководство отделами; • Выполнение планов продаж, дистрибуции; • Исполнение бюджета, контроль расходов; • Переговоры с крупными клиентами на территории. Достижения За время работы филиала объёмы продаж воды «Святой источник» выросли в 20 раз; Организовал новый вид бизнеса для г. Волгограда и области - Доставка ключевой воды и оборудования в офисы и на дом; Компания предоставляла сервис более 1500 частным и корпоративным клиентам – увеличение объемов продаж, прибыли. Штат сотрудников филиала вырос с 3 до 40 человек – расширение филиала; Была организована система прямой доставки более чем 400 клиентам в г. Волгограде, Элисте, Астрахани, Камышине – увеличение объемов продаж, прибыли, качественного сервиса

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2007

    Волгоградский филиал Московской финансово-юридической академии

    Факультет: Управления и информатики
    Специальность: Менеджмент организации

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Создание и руководство работой команды; умение анализировать ситуацию, разрабатывать стратегию для её оптимизации; высокая коммуникабельность; нацеленность на результат. Компьютерные навыки: Пакет Microsoft Office, Outlook, Internet

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Волгоград, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Обновлено 20 июля
Волгоград
По договорённости38 лет, опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Обновлено 19 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет
Обновлено 19 июля
Волгоград
По договорённости49 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 19 июля
Волгоград
35 000 41 год, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 19 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости52 года, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Обновлено 19 июля
Волгоград
30 000 40 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 19 июля
Волгоград
24 000 40 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 18 июля
Волгоград
По договорённости34 года, опыт работы 11 лет и 4 месяца
Обновлено 18 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Обновлено 18 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 17 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 13 лет
Обновлено 15 июля
Волгоград, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Показать еще