Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4787238Обновлено 22 июня
В избранные

Директор

30 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (8 июля 1968), высшее образование, не женат, есть дети
Волгоград, Советский , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
1 год и 11 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Менеджер отдела продаж
ФРК Этажи (Агенство недвижимости), Волгоград, полная занятость
Руководство работой отдела.
Поиск клиентов, заключение договоров, выполнение планов продаж, наем сотрудников.
3 года и 6 месяцев
апрель 2011 — сентябрь 2014
Исполнительный директор
ООО "ДТС" (Доставим Точно в Срок) (Курьерские, транспортные услуги), полная занятость
Руководство работой офиса продаж услуг. Координация работы отделов продаж услуг, доставки.
Обеспечение выполнения планов продаж услуг.
Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей.
Набор и обучение персонала. Определение приоритетных направлений развития компании.
Переговоры с крупными клиентами.
Осуществление представительских функций.
6 месяцев
октябрь 2010 — март 2011
Директор по национальным продажам
Группа компаний "21 ВЕК" (Дистрибуция продуктов питания), полная занятость
• Стратегическое управление развитием продаж собственных торговых марок;
• Оптимизация и выстраивание эффективной филиальной сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности;
• Подбор, организация и контроль работы Территориальных менеджеров, создание и управление командами торговых представителей на заданной территории (ЮФО, Россия);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта.
8 месяцев
июнь 2007 — январь 2008
Руководитель Волгоградского подразделения
Группа компаний «Галакта», полная занятость
• Управление продажами через дистрибьюторов на закрепленной территории;
• Увеличение доли рынка и дистрибьюции компании;
• Анализ территорий и выработка стратегии продаж;
• Бюджетирование деятельности (трейд-маркетинговый бюджет, штатное расписание), оптимизация расходов;
• Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out);
• Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, оптимизация системы доставки;
• Руководство торговыми представителями на территориях;
• Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, дистрибуции, финансовых результатов;
• Обеспечение развития бизнеса компании;
• Разработка стратегии развития компании;
• Проведение аудита персонала;
• Разработка ценовой политики, маркетинговых мероприятий;
• Переговоры с крупными сетями, Вип-клиентами, несетевой розницей;
• Отчетность в ЦО;
• Найм и обучение сотрудников;
• Организация и контроль работы персонала (в подчинении 8 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории на 70% за 3 месяца, благодаря переговорам с дистрибьюторами, сетями;
Снизил дебиторскую задолженность на 100%;
Возобновил работу с дистрибуторами в г. Астрахань (эффективные переговоры, увеличение объема продаж, прибыли)
1 год и 8 месяцев
октябрь 2005 — май 2007
Руководитель регионального центра
Компания «Союз-Виктан» (Производство и продажа ликеро-водочной продукции), полная занятость
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе;
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности, возможность увеличения клиентской базы посредством эффективной доставки, обсуждение количества дистрибьюторов на территории;
• Управление партнерами на заданной территории и контроль соблюдения условий контракта;
• Согласование с партнерами плана действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции;
• Контроль организации и поддержания эффективной системы логистики по продуктам компании каждым партнером на территории;
• Разработка годовых и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории;
• Подбор, организация и контроль работы Региональных представителей (в подчинении 5 человек с зоной ответственности город/ область);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта;
• Управление бюджетом территории;
• Оптимизация логистических схем (договорных обязательств, контроля над расходами, поставки продукции);
• Участие в разработке и обеспечении маркетинговой политики компании;
• Анализ положения на рынке, оперативное управление изменениями;
• Административная работа, контроль дебиторской задолженностью по всем каналам сбыта;
• Организация и контроль работы выделенных подразделений;
• Руководство, контроль и координация работы команды: региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей - подбор, обучение, мотивация (в подчинении 46 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории в 4 раза за счет увеличения поставок, сбыта продукции, введения регионального представителя, эксклюзивных команд;
Организовал региональную структуру сбыта (увеличение объемов продаж, дистрибуции, прибыли);
Сформировал эксклюзивные команды ТП в городах подчинения;
Увеличил качественную и количественную дистрибуцию в 2,5 раза за счет увеличения клиентской базы, эффективного мерчендайзинга.
Увеличил уровень дистрибьюции с 30% до 70%.
8 месяцев
ноябрь 2004 — июнь 2005
Директор по маркетингу
Торговая Компания «МАН», полная занятость
• Руководство отделом маркетинга – в подчинении прямом 3 человека, косвенном подчинении около 300 человек);
• Планирование маркетинговой политики компании, бюджета, рекламных акций;
• Контроль распределения и формирования рекламных акций поставщиков;
• Работал со СМИ;
• Выполнение планов продаж;
• Разработка маркетинговых акций;
• Контроль за работой отдела маркетинга;
• Контроль над оплатами поставщиков;
• Анализ рынка;
• Увеличение прибыли от рекламных акций.
Достижения
Увеличил маркетинговую активность компании;
Рост доходов от рекламных акций на 100%;
Разработал брэнд компании.
4 года и 4 месяца
сентябрь 1999 — декабрь 2003
Директор Волгоградского филиала
ООО «Чистые ключи» Компания «СВЯТОЙ ИСТОЧНИК» NESTLE, полная занятость
• Организация и построение структуры продаж с «нуля»;
• Руководство работой филиала – в подчинении 40 человек, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры;
• Координация работы руководителей отделов (продаж-25 человек, операторов-4 человека, доставки-8 человек, финотдела –3 человека);
• Обеспечивал выполнение планов продаж, доли рынка, дистрибуции;
• Переговоры с сетями, хорекой, несетевой розницей;
• Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей;
• Проведение набора и обучение персонала;
• Составление маркетинговых программ;
• Анализ ситуации на рынке воды и услуг, определение приоритетных направлений развития филиала;
• Осуществление представительских функций;
• Руководство отделами;
• Выполнение планов продаж, дистрибуции;
• Исполнение бюджета, контроль расходов;
• Переговоры с крупными клиентами на территории.
Достижения
За время работы филиала объёмы продаж воды «Святой источник» выросли в 20 раз;
Организовал новый вид бизнеса для г. Волгограда и области - Доставка ключевой воды и оборудования в офисы и на дом;
Компания предоставляла сервис более 1500 частным и корпоративным клиентам – увеличение объемов продаж, прибыли.
Штат сотрудников филиала вырос с 3 до 40 человек – расширение филиала;
Была организована система прямой доставки более чем 400 клиентам в г. Волгограде, Элисте, Астрахани, Камышине – увеличение объемов продаж, прибыли, качественного сервиса
Высшее образование
2007
Волгоградский филиал Московской финансово-юридической академии
Управления и информатики
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2017
ФРК "ЭТАЖИ"
"Этапы продаж"
Волгоград
2016
РестПРОФИ
Большие риэлторские игры (БРИ)
Волгоград
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Переговорные технологии"
Ростов-на-Дону
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Эффективное управление"
Ростов-на-Дону
2008
Группа компаний «РичАрт Фуд»
«Эффективный руководитель»
Москва
2007
Компания «Галакта»
«Постановка целей и задач»
Воронеж
2006
Компания «Союз-Виктан»
«Корпоративное развитие стратегии компании»
Москва
2005
Компания «Союз-Виктан»
«Тайм-менеджмент»
Волгоград
2004
ВЭК
«Экономика, бухгалтерский учёт и контроль»
Волгоград
2003
Компания «Святой Источник»
«Маркетинг»
Воронеж
2002
Компания «Святой Источник»
«Ведение переговоров»
Москва
2001
Компания «Святой Источник»
«Работа и управление командой»
Москва
2000
Компания «Святой Источник»
«Улучшение навыков руководства»
Москва
1999
Компания «Пепси»
«Выигрывая каждого клиента. Этапы посещения»
Волгоград
1998
Компания «Пепси»
«Территориальный университет»
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Создание и руководство работой команды; умение анализировать ситуацию, разрабатывать стратегию для её оптимизации; высокая коммуникабельность; нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
Пакет Microsoft Office, Outlook, Internet
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора, управляющий магазином
По договоренности
Управляющий магазином, ООО АВС-электро
Управляющий, директор
По договоренности
Территориальный менеджер / супервайзер, Ростелеком Розничные Системы
Управляющий, директор
Смотреть все резюме
Резюме № 4787238 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 09:20

Резюме

Директор 30 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 июля 1968, 49 лет. Не женат, есть дети.
Волгоград, Советский, готов к переезду
10.2015—н.в.   1 год 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
ФРК Этажи (Агенство недвижимости), г. Волгоград, полная занятость.
Руководство работой отдела.
Поиск клиентов, заключение договоров, выполнение планов продаж, наем сотрудников.
04.2011—09.2014   3 года 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "ДТС" (Доставим Точно в Срок) (Курьерские, транспортные услуги), полная занятость.
Руководство работой офиса продаж услуг. Координация работы отделов продаж услуг, доставки.
Обеспечение выполнения планов продаж услуг.
Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей.
Набор и обучение персонала. Определение приоритетных направлений развития компании.
Переговоры с крупными клиентами.
Осуществление представительских функций.
10.2010—03.2011   6 месяцев
Директор по национальным продажам
Группа компаний "21 ВЕК" (Дистрибуция продуктов питания), полная занятость.
• Стратегическое управление развитием продаж собственных торговых марок;
• Оптимизация и выстраивание эффективной филиальной сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности;
• Подбор, организация и контроль работы Территориальных менеджеров, создание и управление командами торговых представителей на заданной территории (ЮФО, Россия);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта.
06.2007—01.2008   8 месяцев
Руководитель Волгоградского подразделения
Группа компаний «Галакта», полная занятость.
• Управление продажами через дистрибьюторов на закрепленной территории;
• Увеличение доли рынка и дистрибьюции компании;
• Анализ территорий и выработка стратегии продаж;
• Бюджетирование деятельности (трейд-маркетинговый бюджет, штатное расписание), оптимизация расходов;
• Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out);
• Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, оптимизация системы доставки;
• Руководство торговыми представителями на территориях;
• Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, дистрибуции, финансовых результатов;
• Обеспечение развития бизнеса компании;
• Разработка стратегии развития компании;
• Проведение аудита персонала;
• Разработка ценовой политики, маркетинговых мероприятий;
• Переговоры с крупными сетями, Вип-клиентами, несетевой розницей;
• Отчетность в ЦО;
• Найм и обучение сотрудников;
• Организация и контроль работы персонала (в подчинении 8 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории на 70% за 3 месяца, благодаря переговорам с дистрибьюторами, сетями;
Снизил дебиторскую задолженность на 100%;
Возобновил работу с дистрибуторами в г. Астрахань (эффективные переговоры, увеличение объема продаж, прибыли)
10.2005—05.2007   1 год 8 месяцев
Руководитель регионального центра
Компания «Союз-Виктан» (Производство и продажа ликеро-водочной продукции), полная занятость.
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе;
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности, возможность увеличения клиентской базы посредством эффективной доставки, обсуждение количества дистрибьюторов на территории;
• Управление партнерами на заданной территории и контроль соблюдения условий контракта;
• Согласование с партнерами плана действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции;
• Контроль организации и поддержания эффективной системы логистики по продуктам компании каждым партнером на территории;
• Разработка годовых и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории;
• Подбор, организация и контроль работы Региональных представителей (в подчинении 5 человек с зоной ответственности город/ область);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта;
• Управление бюджетом территории;
• Оптимизация логистических схем (договорных обязательств, контроля над расходами, поставки продукции);
• Участие в разработке и обеспечении маркетинговой политики компании;
• Анализ положения на рынке, оперативное управление изменениями;
• Административная работа, контроль дебиторской задолженностью по всем каналам сбыта;
• Организация и контроль работы выделенных подразделений;
• Руководство, контроль и координация работы команды: региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей - подбор, обучение, мотивация (в подчинении 46 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории в 4 раза за счет увеличения поставок, сбыта продукции, введения регионального представителя, эксклюзивных команд;
Организовал региональную структуру сбыта (увеличение объемов продаж, дистрибуции, прибыли);
Сформировал эксклюзивные команды ТП в городах подчинения;
Увеличил качественную и количественную дистрибуцию в 2,5 раза за счет увеличения клиентской базы, эффективного мерчендайзинга.
Увеличил уровень дистрибьюции с 30% до 70%.
11.2004—06.2005   8 месяцев
Директор по маркетингу
Торговая Компания «МАН», полная занятость.
• Руководство отделом маркетинга – в подчинении прямом 3 человека, косвенном подчинении около 300 человек);
• Планирование маркетинговой политики компании, бюджета, рекламных акций;
• Контроль распределения и формирования рекламных акций поставщиков;
• Работал со СМИ;
• Выполнение планов продаж;
• Разработка маркетинговых акций;
• Контроль за работой отдела маркетинга;
• Контроль над оплатами поставщиков;
• Анализ рынка;
• Увеличение прибыли от рекламных акций.
Достижения
Увеличил маркетинговую активность компании;
Рост доходов от рекламных акций на 100%;
Разработал брэнд компании.
09.1999—12.2003   4 года 4 месяца
Директор Волгоградского филиала
ООО «Чистые ключи» Компания «СВЯТОЙ ИСТОЧНИК» NESTLE, полная занятость.
• Организация и построение структуры продаж с «нуля»;
• Руководство работой филиала – в подчинении 40 человек, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры;
• Координация работы руководителей отделов (продаж-25 человек, операторов-4 человека, доставки-8 человек, финотдела –3 человека);
• Обеспечивал выполнение планов продаж, доли рынка, дистрибуции;
• Переговоры с сетями, хорекой, несетевой розницей;
• Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей;
• Проведение набора и обучение персонала;
• Составление маркетинговых программ;
• Анализ ситуации на рынке воды и услуг, определение приоритетных направлений развития филиала;
• Осуществление представительских функций;
• Руководство отделами;
• Выполнение планов продаж, дистрибуции;
• Исполнение бюджета, контроль расходов;
• Переговоры с крупными клиентами на территории.
Достижения
За время работы филиала объёмы продаж воды «Святой источник» выросли в 20 раз;
Организовал новый вид бизнеса для г. Волгограда и области - Доставка ключевой воды и оборудования в офисы и на дом;
Компания предоставляла сервис более 1500 частным и корпоративным клиентам – увеличение объемов продаж, прибыли.
Штат сотрудников филиала вырос с 3 до 40 человек – расширение филиала;
Была организована система прямой доставки более чем 400 клиентам в г. Волгограде, Элисте, Астрахани, Камышине – увеличение объемов продаж, прибыли, качественного сервиса
Высшее
2007
Волгоградский филиал Московской финансово-юридической академии
Факультет: Управления и информатики
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Курсы и тренинги
2017
ФРК "ЭТАЖИ"
"Этапы продаж"
Волгоград
2016
РестПРОФИ
Большие риэлторские игры (БРИ)
Волгоград
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Переговорные технологии"
Ростов-на-Дону
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Эффективное управление"
Ростов-на-Дону
2008
Группа компаний «РичАрт Фуд»
«Эффективный руководитель»
Москва
2007
Компания «Галакта»
«Постановка целей и задач»
Воронеж
2006
Компания «Союз-Виктан»
«Корпоративное развитие стратегии компании»
Москва
2005
Компания «Союз-Виктан»
«Тайм-менеджмент»
Волгоград
2004
ВЭК
«Экономика, бухгалтерский учёт и контроль»
Волгоград
2003
Компания «Святой Источник»
«Маркетинг»
Воронеж
2002
Компания «Святой Источник»
«Ведение переговоров»
Москва
2001
Компания «Святой Источник»
«Работа и управление командой»
Москва
2000
Компания «Святой Источник»
«Улучшение навыков руководства»
Москва
1999
Компания «Пепси»
«Выигрывая каждого клиента. Этапы посещения»
Волгоград
1998
Компания «Пепси»
«Территориальный университет»
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Создание и руководство работой команды; умение анализировать ситуацию, разрабатывать стратегию для её оптимизации; высокая коммуникабельность; нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
Пакет Microsoft Office, Outlook, Internet