Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4787238Обновлено 22 июня
В избранные

Директор

30 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (8 июля 1968), высшее образование, не женат, есть дети
Волгоград, Советский , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
2 года и 1 месяц
октябрь 2015 — н.в.
Менеджер отдела продаж
ФРК Этажи (Агенство недвижимости), Волгоград, полная занятость
Руководство работой отдела.
Поиск клиентов, заключение договоров, выполнение планов продаж, наем сотрудников.
3 года и 6 месяцев
апрель 2011 — сентябрь 2014
Исполнительный директор
ООО "ДТС" (Доставим Точно в Срок) (Курьерские, транспортные услуги), полная занятость
Руководство работой офиса продаж услуг. Координация работы отделов продаж услуг, доставки.
Обеспечение выполнения планов продаж услуг.
Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей.
Набор и обучение персонала. Определение приоритетных направлений развития компании.
Переговоры с крупными клиентами.
Осуществление представительских функций.
6 месяцев
октябрь 2010 — март 2011
Директор по национальным продажам
Группа компаний "21 ВЕК" (Дистрибуция продуктов питания), полная занятость
• Стратегическое управление развитием продаж собственных торговых марок;
• Оптимизация и выстраивание эффективной филиальной сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности;
• Подбор, организация и контроль работы Территориальных менеджеров, создание и управление командами торговых представителей на заданной территории (ЮФО, Россия);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта.
8 месяцев
июнь 2007 — январь 2008
Руководитель Волгоградского подразделения
Группа компаний «Галакта», полная занятость
• Управление продажами через дистрибьюторов на закрепленной территории;
• Увеличение доли рынка и дистрибьюции компании;
• Анализ территорий и выработка стратегии продаж;
• Бюджетирование деятельности (трейд-маркетинговый бюджет, штатное расписание), оптимизация расходов;
• Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out);
• Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, оптимизация системы доставки;
• Руководство торговыми представителями на территориях;
• Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, дистрибуции, финансовых результатов;
• Обеспечение развития бизнеса компании;
• Разработка стратегии развития компании;
• Проведение аудита персонала;
• Разработка ценовой политики, маркетинговых мероприятий;
• Переговоры с крупными сетями, Вип-клиентами, несетевой розницей;
• Отчетность в ЦО;
• Найм и обучение сотрудников;
• Организация и контроль работы персонала (в подчинении 8 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории на 70% за 3 месяца, благодаря переговорам с дистрибьюторами, сетями;
Снизил дебиторскую задолженность на 100%;
Возобновил работу с дистрибуторами в г. Астрахань (эффективные переговоры, увеличение объема продаж, прибыли)
1 год и 8 месяцев
октябрь 2005 — май 2007
Руководитель регионального центра
Компания «Союз-Виктан» (Производство и продажа ликеро-водочной продукции), полная занятость
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе;
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности, возможность увеличения клиентской базы посредством эффективной доставки, обсуждение количества дистрибьюторов на территории;
• Управление партнерами на заданной территории и контроль соблюдения условий контракта;
• Согласование с партнерами плана действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции;
• Контроль организации и поддержания эффективной системы логистики по продуктам компании каждым партнером на территории;
• Разработка годовых и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории;
• Подбор, организация и контроль работы Региональных представителей (в подчинении 5 человек с зоной ответственности город/ область);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта;
• Управление бюджетом территории;
• Оптимизация логистических схем (договорных обязательств, контроля над расходами, поставки продукции);
• Участие в разработке и обеспечении маркетинговой политики компании;
• Анализ положения на рынке, оперативное управление изменениями;
• Административная работа, контроль дебиторской задолженностью по всем каналам сбыта;
• Организация и контроль работы выделенных подразделений;
• Руководство, контроль и координация работы команды: региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей - подбор, обучение, мотивация (в подчинении 46 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории в 4 раза за счет увеличения поставок, сбыта продукции, введения регионального представителя, эксклюзивных команд;
Организовал региональную структуру сбыта (увеличение объемов продаж, дистрибуции, прибыли);
Сформировал эксклюзивные команды ТП в городах подчинения;
Увеличил качественную и количественную дистрибуцию в 2,5 раза за счет увеличения клиентской базы, эффективного мерчендайзинга.
Увеличил уровень дистрибьюции с 30% до 70%.
8 месяцев
ноябрь 2004 — июнь 2005
Директор по маркетингу
Торговая Компания «МАН», полная занятость
• Руководство отделом маркетинга – в подчинении прямом 3 человека, косвенном подчинении около 300 человек);
• Планирование маркетинговой политики компании, бюджета, рекламных акций;
• Контроль распределения и формирования рекламных акций поставщиков;
• Работал со СМИ;
• Выполнение планов продаж;
• Разработка маркетинговых акций;
• Контроль за работой отдела маркетинга;
• Контроль над оплатами поставщиков;
• Анализ рынка;
• Увеличение прибыли от рекламных акций.
Достижения
Увеличил маркетинговую активность компании;
Рост доходов от рекламных акций на 100%;
Разработал брэнд компании.
4 года и 4 месяца
сентябрь 1999 — декабрь 2003
Директор Волгоградского филиала
ООО «Чистые ключи» Компания «СВЯТОЙ ИСТОЧНИК» NESTLE, полная занятость
• Организация и построение структуры продаж с «нуля»;
• Руководство работой филиала – в подчинении 40 человек, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры;
• Координация работы руководителей отделов (продаж-25 человек, операторов-4 человека, доставки-8 человек, финотдела –3 человека);
• Обеспечивал выполнение планов продаж, доли рынка, дистрибуции;
• Переговоры с сетями, хорекой, несетевой розницей;
• Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей;
• Проведение набора и обучение персонала;
• Составление маркетинговых программ;
• Анализ ситуации на рынке воды и услуг, определение приоритетных направлений развития филиала;
• Осуществление представительских функций;
• Руководство отделами;
• Выполнение планов продаж, дистрибуции;
• Исполнение бюджета, контроль расходов;
• Переговоры с крупными клиентами на территории.
Достижения
За время работы филиала объёмы продаж воды «Святой источник» выросли в 20 раз;
Организовал новый вид бизнеса для г. Волгограда и области - Доставка ключевой воды и оборудования в офисы и на дом;
Компания предоставляла сервис более 1500 частным и корпоративным клиентам – увеличение объемов продаж, прибыли.
Штат сотрудников филиала вырос с 3 до 40 человек – расширение филиала;
Была организована система прямой доставки более чем 400 клиентам в г. Волгограде, Элисте, Астрахани, Камышине – увеличение объемов продаж, прибыли, качественного сервиса
Высшее образование
2007
Волгоградский филиал Московской финансово-юридической академии
Управления и информатики
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2017
ФРК "ЭТАЖИ"
"Этапы продаж"
Волгоград
2016
РестПРОФИ
Большие риэлторские игры (БРИ)
Волгоград
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Переговорные технологии"
Ростов-на-Дону
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Эффективное управление"
Ростов-на-Дону
2008
Группа компаний «РичАрт Фуд»
«Эффективный руководитель»
Москва
2007
Компания «Галакта»
«Постановка целей и задач»
Воронеж
2006
Компания «Союз-Виктан»
«Корпоративное развитие стратегии компании»
Москва
2005
Компания «Союз-Виктан»
«Тайм-менеджмент»
Волгоград
2004
ВЭК
«Экономика, бухгалтерский учёт и контроль»
Волгоград
2003
Компания «Святой Источник»
«Маркетинг»
Воронеж
2002
Компания «Святой Источник»
«Ведение переговоров»
Москва
2001
Компания «Святой Источник»
«Работа и управление командой»
Москва
2000
Компания «Святой Источник»
«Улучшение навыков руководства»
Москва
1999
Компания «Пепси»
«Выигрывая каждого клиента. Этапы посещения»
Волгоград
1998
Компания «Пепси»
«Территориальный университет»
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Создание и руководство работой команды; умение анализировать ситуацию, разрабатывать стратегию для её оптимизации; высокая коммуникабельность; нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
Пакет Microsoft Office, Outlook, Internet
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, заместитель директора
По договоренности
Управляющий магазином
Директор, заместитель директора
Управляющий магазина, директор магазина
По договоренности
Территориальный менеджер, ООО Много Мебели
Управляющий магазина, директор магазина
Управляющий, директор
30 000 Р
Управляющий операционным офисом, Хоум Кредит энд Финанс Банк
Управляющий, директор
Смотреть все резюме
Резюме № 4787238 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 09:20

Резюме

Директор 30 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 июля 1968, 49 лет. Не женат, есть дети.
Волгоград, Советский, готов к переезду
10.2015—н.в.   2 года 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ФРК Этажи (Агенство недвижимости), г. Волгоград, полная занятость.
Руководство работой отдела.
Поиск клиентов, заключение договоров, выполнение планов продаж, наем сотрудников.
04.2011—09.2014   3 года 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "ДТС" (Доставим Точно в Срок) (Курьерские, транспортные услуги), полная занятость.
Руководство работой офиса продаж услуг. Координация работы отделов продаж услуг, доставки.
Обеспечение выполнения планов продаж услуг.
Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей.
Набор и обучение персонала. Определение приоритетных направлений развития компании.
Переговоры с крупными клиентами.
Осуществление представительских функций.
10.2010—03.2011   6 месяцев
Директор по национальным продажам
Группа компаний "21 ВЕК" (Дистрибуция продуктов питания), полная занятость.
• Стратегическое управление развитием продаж собственных торговых марок;
• Оптимизация и выстраивание эффективной филиальной сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности;
• Подбор, организация и контроль работы Территориальных менеджеров, создание и управление командами торговых представителей на заданной территории (ЮФО, Россия);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта.
06.2007—01.2008   8 месяцев
Руководитель Волгоградского подразделения
Группа компаний «Галакта», полная занятость.
• Управление продажами через дистрибьюторов на закрепленной территории;
• Увеличение доли рынка и дистрибьюции компании;
• Анализ территорий и выработка стратегии продаж;
• Бюджетирование деятельности (трейд-маркетинговый бюджет, штатное расписание), оптимизация расходов;
• Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out);
• Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, оптимизация системы доставки;
• Руководство торговыми представителями на территориях;
• Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, дистрибуции, финансовых результатов;
• Обеспечение развития бизнеса компании;
• Разработка стратегии развития компании;
• Проведение аудита персонала;
• Разработка ценовой политики, маркетинговых мероприятий;
• Переговоры с крупными сетями, Вип-клиентами, несетевой розницей;
• Отчетность в ЦО;
• Найм и обучение сотрудников;
• Организация и контроль работы персонала (в подчинении 8 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории на 70% за 3 месяца, благодаря переговорам с дистрибьюторами, сетями;
Снизил дебиторскую задолженность на 100%;
Возобновил работу с дистрибуторами в г. Астрахань (эффективные переговоры, увеличение объема продаж, прибыли)
10.2005—05.2007   1 год 8 месяцев
Руководитель регионального центра
Компания «Союз-Виктан» (Производство и продажа ликеро-водочной продукции), полная занятость.
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе;
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети - постановка планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), ценовая политика, маркетинговые активности, возможность увеличения клиентской базы посредством эффективной доставки, обсуждение количества дистрибьюторов на территории;
• Управление партнерами на заданной территории и контроль соблюдения условий контракта;
• Согласование с партнерами плана действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции;
• Контроль организации и поддержания эффективной системы логистики по продуктам компании каждым партнером на территории;
• Разработка годовых и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории;
• Подбор, организация и контроль работы Региональных представителей (в подчинении 5 человек с зоной ответственности город/ область);
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми федеральными и локальными клиентами;
• Контроль полноты и своевременности платежей партнеров;
• Анализ отчетов о продажах;
• Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными;
• Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами - вход в сеть, объем продаж, ретробонус, отсрочки платежа, дебиторская задолженность, маркетинговые активности;
• Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта;
• Управление бюджетом территории;
• Оптимизация логистических схем (договорных обязательств, контроля над расходами, поставки продукции);
• Участие в разработке и обеспечении маркетинговой политики компании;
• Анализ положения на рынке, оперативное управление изменениями;
• Административная работа, контроль дебиторской задолженностью по всем каналам сбыта;
• Организация и контроль работы выделенных подразделений;
• Руководство, контроль и координация работы команды: региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей - подбор, обучение, мотивация (в подчинении 46 человек).
Достижения
Увеличил объёмы продаж на территории в 4 раза за счет увеличения поставок, сбыта продукции, введения регионального представителя, эксклюзивных команд;
Организовал региональную структуру сбыта (увеличение объемов продаж, дистрибуции, прибыли);
Сформировал эксклюзивные команды ТП в городах подчинения;
Увеличил качественную и количественную дистрибуцию в 2,5 раза за счет увеличения клиентской базы, эффективного мерчендайзинга.
Увеличил уровень дистрибьюции с 30% до 70%.
11.2004—06.2005   8 месяцев
Директор по маркетингу
Торговая Компания «МАН», полная занятость.
• Руководство отделом маркетинга – в подчинении прямом 3 человека, косвенном подчинении около 300 человек);
• Планирование маркетинговой политики компании, бюджета, рекламных акций;
• Контроль распределения и формирования рекламных акций поставщиков;
• Работал со СМИ;
• Выполнение планов продаж;
• Разработка маркетинговых акций;
• Контроль за работой отдела маркетинга;
• Контроль над оплатами поставщиков;
• Анализ рынка;
• Увеличение прибыли от рекламных акций.
Достижения
Увеличил маркетинговую активность компании;
Рост доходов от рекламных акций на 100%;
Разработал брэнд компании.
09.1999—12.2003   4 года 4 месяца
Директор Волгоградского филиала
ООО «Чистые ключи» Компания «СВЯТОЙ ИСТОЧНИК» NESTLE, полная занятость.
• Организация и построение структуры продаж с «нуля»;
• Руководство работой филиала – в подчинении 40 человек, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры;
• Координация работы руководителей отделов (продаж-25 человек, операторов-4 человека, доставки-8 человек, финотдела –3 человека);
• Обеспечивал выполнение планов продаж, доли рынка, дистрибуции;
• Переговоры с сетями, хорекой, несетевой розницей;
• Подготовка и контроль бюджета, оптимизация финансовых показателей;
• Проведение набора и обучение персонала;
• Составление маркетинговых программ;
• Анализ ситуации на рынке воды и услуг, определение приоритетных направлений развития филиала;
• Осуществление представительских функций;
• Руководство отделами;
• Выполнение планов продаж, дистрибуции;
• Исполнение бюджета, контроль расходов;
• Переговоры с крупными клиентами на территории.
Достижения
За время работы филиала объёмы продаж воды «Святой источник» выросли в 20 раз;
Организовал новый вид бизнеса для г. Волгограда и области - Доставка ключевой воды и оборудования в офисы и на дом;
Компания предоставляла сервис более 1500 частным и корпоративным клиентам – увеличение объемов продаж, прибыли.
Штат сотрудников филиала вырос с 3 до 40 человек – расширение филиала;
Была организована система прямой доставки более чем 400 клиентам в г. Волгограде, Элисте, Астрахани, Камышине – увеличение объемов продаж, прибыли, качественного сервиса
Высшее
2007
Волгоградский филиал Московской финансово-юридической академии
Факультет: Управления и информатики
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Курсы и тренинги
2017
ФРК "ЭТАЖИ"
"Этапы продаж"
Волгоград
2016
РестПРОФИ
Большие риэлторские игры (БРИ)
Волгоград
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Переговорные технологии"
Ростов-на-Дону
2011
Учебно-тренинговый центр "АЯКС"
"Эффективное управление"
Ростов-на-Дону
2008
Группа компаний «РичАрт Фуд»
«Эффективный руководитель»
Москва
2007
Компания «Галакта»
«Постановка целей и задач»
Воронеж
2006
Компания «Союз-Виктан»
«Корпоративное развитие стратегии компании»
Москва
2005
Компания «Союз-Виктан»
«Тайм-менеджмент»
Волгоград
2004
ВЭК
«Экономика, бухгалтерский учёт и контроль»
Волгоград
2003
Компания «Святой Источник»
«Маркетинг»
Воронеж
2002
Компания «Святой Источник»
«Ведение переговоров»
Москва
2001
Компания «Святой Источник»
«Работа и управление командой»
Москва
2000
Компания «Святой Источник»
«Улучшение навыков руководства»
Москва
1999
Компания «Пепси»
«Выигрывая каждого клиента. Этапы посещения»
Волгоград
1998
Компания «Пепси»
«Территориальный университет»
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Создание и руководство работой команды; умение анализировать ситуацию, разрабатывать стратегию для её оптимизации; высокая коммуникабельность; нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
Пакет Microsoft Office, Outlook, Internet