Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4399601Обновлено 30 июня
В избранные

Директор, Коммерческий Директор, Директор Филиала, Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 48 лет (24 декабря 1968), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград , готов к переезду в Москву, Самару, Санкт-Петербург и еще 10 городов
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 9 месяцев
4 года и 3 месяца
август 2013 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ТК «Мегаполис» Волгоградский филиал, дистрибьютор табачной продукции: Japan Tobacco International, Philip Morris International, Imperial Tobacco Group,
Обязанности: Управление товарооборотом на территории Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкия; управление продаж, управление команды продаж в 6 филиалах (Волгоград, Астрахань, Камышин, Михайловка, Элиста, Волжский и Урюпинск). Эффективное развитие бизнеса на территории. Развитие партнерских отношений с субдистрибютерами и производителями. Набор и обучение персонала отдела продаж. Руководство «вack office» В подчинении - более 85 человек. В прямое подчинение 7 человек.
Достижения:
- увеличение доля прямых продаж на 10,7% по сравнению с 2013 года;
- Перевод более 300 торговых точек на прямое покрытие ГКМ:
- Увеличение проданной дистрибуции на 5%
- запуск двух филиалов (Урюпинск и Волжский). В проекте запуска еще двух филиалов (Волгоград-Юг и Ахтубинск). В настоящее время филиал в г. Волжский за 1 месяц вышел на уровень 92% от целевого показателя объемов продаж
- Увеличение эффективности работы команды торговых агентов;
- Создание, согласование и внедрение бизнес-процессов в филиале
- Успешное внедрение программы поддержки дистрибуции.
4 месяца
октябрь 2012 — январь 2013
Коммерческий Директор
ООО «Трубный завод Профиль Акрас» торговля стальных труб, Волжский, полная занятость
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми клиенты, организация подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- Выполнение планов продаж на 100%;
- Открытие нового направления сбыта - экспорт;
- Организация и запуск отдела маркетинга (отдел поддержки продаж);
- разработана и внедрена система KPI;
- разработан план действия по изменению стратегии развития продаж
10 месяцев
январь  — октябрь 2012
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО ЮЦОП Мэйнстрим (TM WINEFOR) торговля алкогольной продукцией,, Волгоград, полная занятость
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, разработка ассортиментной политики, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми поставщиками, организация и контроль работы дистрибьюторского отдела, подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- увеличение ТО на 17%;
- снижение затрат до 9% от ТО;
- увеличение доходности компании на 23% вследствие оптимизации ассортимента;
- произведен реинжиниринг отдела дистрибьюции;
- разработана и внедрена система KPI;
- изменена оргструктура компании, введены отделы: продаж, декларирования, первичной бухгалтерии, логистики;
- разработана и внедрена система управленческой отчетности;
- внедрена текущая отчетность: прогноз продаж, активность продаж, контроль финансового результата.
1 год и 5 месяцев
август 2010 — декабрь 2011
Коммерческий директор
Группа Компаний Эдиго, Астрахань, полная занятость
- Разработка и внедрение новой управленческой структуры Компании
- Участие в разработке цели и стратегии Компании до 1 июня 2012 года
- Реинженеринг отдела дистрибуции
- Создание отдела продаж в РС
- Разработка системы KPI для дистрибьюторского отдела и РС
- Описание функционала и целевых показателей отдела дистрибуции и РС
- Разработка и внедрение новой мотивации в дистрибуции
- Снижение затрат отдела дистрибуции менее 2% от ТО
- Подписание и запуск дистрибьюторского контракта HENKEL- MOMENT с ТО более 3 000 000 рублей
- Поддержание ТО дистрибуции при условии интенсивного развития федеральных сетей в Астрахани на уровне 2010 года
- Согласование с поставщиками маркетинговых бюджетов для РС
- Разработка и внедрение новой маркетинговой политики в РС
- Разработка и пробный запуск проекта Интенсивной раскрутки магазина для РС
- Участие в разработке проекта "Продавец- консультант"
2 года и 1 месяц
июнь 2008 — июнь 2010
Директор отдела корпоративных и розничных продаж Дивизион Юг
ООО «Группа Ренессанс Страхование»,, Волгоград
• Организация работы филиалов Компании. Достижение основных KPI: Подписанная премия в каналах корпоративных и розничных, Эффективное развития агентской сети (количество активных и эффективных агентов дебиторская задолженность, эффективность использования финансовых и людских ресурсов, текучесть персонала для каждого филиала в отдельности и региона в целом).
• Перестроение структуры отдела продаж и каналов продаж. Фокус на прямые продажи страховых продуктов.
• Управление объемов подписанных премии (WP) в $6 000 000 на территории Дивизиона «Юг». В Дивизион входят 5 филиала: «Волгоград», «Ростов», «Краснодар», «Ставрополь», «Воронеж», К зонам ответственности филиалов относятся: Волгоград – Волгоградская область, Ростов – Ростовская область, Краснодар – Краснодарский край, Республика Адыгея и Сочи, Ставрополь – Ставропольский край, Республик Кабардино – Балкария и Пятигорск, Воронеж – Воронежская область, Липецкая область, Курская область.
• Управление главами 5 – ти филиалов, постановка задач и цели по KPI, обучение.
• Ведение переговоров с клиентами.
• Разработка планов действий с последующим внедрением на весь Дивизион.
• Разработка и внедрение Мотивационной Политики для всех сотрудников отдела продаж и мотивация для агентов.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количества активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
2 года и 6 месяцев
январь 2006 — июнь 2008
Директор Дивизиона (Gillette)
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Волгоград
• Организация работы продаж. Достижение основных KPI в целом по Дивизиону: товарооборот (Firm, Stretch), валовой доход с бонусами, операционные затраты, кредитный лимит, просроченная дебиторская задолженность, вклад на покрытие косвенных затрат, выполнение SMART – задач, текучесть персонала.
• Согласование и утверждение новых вариантов торговых и кредитных условий для клиентов, системы бонусов и ретро скидок для клиентов.
• Управление товарооборотом на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Обеспечен рост товарооборота с $5 000 000 до $ 23 000 000 в год.
• 1-ое место в конкурсе среди Директоров Дивизиона по перевыполнению планов по вкладу на покрытие косвенных затрат
• Разработка и участие в утверждении бюджета доходов и расходов, бюджета движения денежных средств, бюджета инвестиций.
• Общее управление продажами в 4–х филиалах: Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, в обособленном подразделении Тольятти и 5–ти вен – депо: Элиста, Камышин, Михайловка, Балаково, Сызрань.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками Gillette,
• Ведение личных переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами регионов: сеть магазинов «Паттерсон», сеть магазинов «Пятёрочка», сеть магазинов «Радеж», сеть магазинов «Гроздь - самолёт», оптово – розничный клиент «Компания Ассоль», оптовая компания «Бриз-С», оптовая компания «Снежанна» и др.
• Разработка и реализация проекта интеграции Gillette в дистрибьютерскую систему P&G в России. Дивизион был признан самым успешным в рамках проекта объединения дистрибьюторских систем P&G и Gillette в России
• Развитие персонала – оценка эффективности персонала (участие в разработке системы аттестации), применение технологии OGSM, W&DP, MBO, разработка индивидуальных и групповых тренингов для персонала, оценка и подготовка кадрового резерва, создание должностных инструкций, бизнес–профайлов, ключевых показателей эффективности работы персонала (KPI).
• Запуск в течении года отделов продаж Gillette в Волгоград, Астрахань, Самара и Саратов. Результа: отсутствие потери объёмов продаж, сохранение персонала при переходе от одного дистрибутора к другому.
• Персональное проведение тренинг–программ в Дивизионе: «Методы продаж с помощью убеждений», «Преодоление возражений», «Концептуальные продажи», «Свойства и выгоды», «Мотивация и лидерство», «Лидерство в формате 5Е», «Управление временем», «Тренинг для тренеров», «Совместное бизнес - планирование», «OGSM», «Тактики ведения переговоров», «Искусство общения» и др.
• Проведение финансово–экономического анализа проектов запуск отделов продаж. Оценка рентабельности проектов, оценка финансовых показателей проектов и деятельности Дивизиона в целом (ROI, ROE и др.)
• Участие в программе по оптимизации затрат Компании без снижения качества работы.
• Участие в построении работы службы логистики Компании. Повышение уровня «идеального заказа» (SL), повышение точности складского учёта.
• Запуск канала Вен - селлинга для покрытия области.
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 200 человек.
10 месяцев
апрель 2005 — январь 2006
Директор Дивизиона UPECO
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Волгоград
• Управление товарооборотом в $ 5 000 000, на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Увеличение товарооборота в 5 раз.
• По окончанию ФГ 2005-2006 Дивизион был признан самым лучшим Дивизионом продаж.
• Выполнение целей по клиентской базе, дистрибьюции, дисплеированию, доли рынка на покрываемой территории.
• Разработка и защита бюджета доходов и расходов, а также бюджета инвестиций Дивизиона.
• Разработка инвестиционного плана развития Дивизиона. Прогнозирование объёма продаж и моделей покрытия с учётом изменения рынка сбыта (развитие сетевого формата торговли). Разработка ключевых параметров эффективности работы торговых представителей. Реализация наиболее эффективных способов покрытия.
• Проведение переговоров c поставщиками БИК, ШИК, Энержайзер и Руян (FORESTER, SALTON, SALAMANDER, RAPTOR и GARDEX) и ТД “Химик» об условиях сотрудничеств с дистрибьюторами (поставки, форма оплаты, консигнационные склады, бонусы)
• Разработка и внедрение, единые торговые условия для клиентов с последующим рекомендации внедрении по всей России
• Формирование и развитие селз команд во всех филиалах и вен – депо Компании. Разработка и утверждение новых мотивационных моделей. Проведение системы W&DP. Подготовка кадрового резерва.
• Проведение тренинг программ для всех Дивизионов Компании по всем темам развития продаж и персонала.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 150 человек.
1 год и 4 месяца
октябрь 2004 — январь 2006
Директора филиала г. Самара
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Самара
• Обеспечение работы филиала в условиях экстенсивного развития Компании (рост численности филиала в 4 раза).
• Организация работы всех служб филиала, сплочение коллектива, организация работы в команде. Как результат, обеспечен рост бизнеса Компании на территории Самарского филиала с минимальными затратами (товарооборот вырос в 2 раза).
• Проведение переговоров с арендодателями, заключение договоров.
• Обеспечение бесперебойной работы всех служб филиала. Представление интересов Компании в инспекционных организациях области.
• Участие в организации эффективной работы отдела логистики, разработка мероприятий по снижению затрат на логистику.
• Проведение мероприятий по обеспечению охраны труда и пожарной безопасности на складах, в офисе и ремонтной базе.
• Проведение мероприятий по снижению недостач на складах.
• Планирование, защита и исполнение бюджета доходов и расходов филиала.
• Проведение мероприятий по повышению финансовой дисциплины материально ответственных лиц.
• Построение структуры логистики филиала в соответствии с требованиями роста бизнеса Компании.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 200 человек.
• Разработка и реализации плана действия по переезду консигнационного склада из Тольятти в Самару без потери объёмов продаж и остановки продаж
9 месяцев
февраль  — октябрь 2004
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Москва
• Управление продажами на территории Самарской области.
• Управление товарооборотом в $500 000. Рост товарооборота с $300 000 до $500 000.
• Реструктуризация отдела продаж. Создание команды отдела продаж. Повышение профессиональных навыков. Повышение мотивации «на результат».
• Выработка стратегии по развитию продаж на территории покрытия. Как результат снижение доли оптовых продаж, рост доходности в целом по филиалу, увеличение клиентской базы прямых продаж, увеличение дистрибьюции, увеличение доли рынка.
• Разработка, согласование и утверждение новых видов торговых и кредитных условий, позволяющих повысить эффективность ввода новых позиций. Как результат – выполнение целей поставщика по новым позициям, доминирующая представленность продукции P&G.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами: ТД «Ассоль» и торговая сеть «Диамант».
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 20 человек
1 год и 11 месяцев
апрель 2002 — февраль 2004
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Тольятти
• • Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 21 человек.
1 год и 11 месяцев
июнь 2000 — апрель 2002
Торговый представитель по прямым продажам (VSR) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Тольятти
• Развитие продаж продукции P&G с 5 000 рублей в день до 60000 рублей в день.
• Поиск потенциальных клиентов на выделенной территории (Жигулевск, Сызрань)
• Достижение самых высоких показателей среди команды вен–селлинга Самарского филиала.
• В подчинении: прямо – 1 человек.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (Финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количество активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
3 года
июль 1997 — июнь 2000
Директор отдела продаж
ООО "Самара Парфьюм", Тольятти
Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 7 человек.
Высшее образование
1993
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Кибернетика химико-технологических процессов, Master of Science. Красный диплом
Дневная/Очная форма обучения
Кибернентика химико-технологических процессов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки фунционального и административного управления
Навыки ведения переговоров со всеми участниками рынка
Навыки обучения персонала
Умение регламентировать процессы
Навыки публичных выступлений
Навыки построения финансово-экономических бизнес-моделей

Компьютерные навыки:
1С: Предприятие (торговля и склад), КФ Инталев, AC MBO Литягина, Microsoft Office
Дополнительные сведения
Июнь 2000 (5 дней)

Навыки общения
Магнат, Самара
Методы продаж с помощью убеждений
Магнат, Самара
Преодоление возражений
Магнат, Самара
13 элементов вен–селлинга
Магнат, Самара
Февраль 2001 (1 день) Навыки интервьюирования
Магнат, Самара
Март 2001 (3 дня) Вен - селз колледж: Подготовка вен – менеджеров по эффективной организации продаж и управлению персоналом
P&G, Ростов на Дону
Сентябрь 2001 (2 дня) Концептуальные продажи
Магнат, Волгоград
Октябрь 2001 (2 дня) Технология OGSM, W&DP
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2001 (2 дня) Промоподдержка и мерчендайзинг
P&G, Москва
Декабрь 2002 (1 день) Коучинг
P&G, Москва
Сентябрь 2002 (1 день) Система бюджетного и кредитного контроля
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2002 (3 дня) Лидерство, Тренинг для тренеров, Управление временем
P&G, Волгоград
Март 2003 (3 дня) Навыки публичных выступлений
Магнат, Волгоград (Радислав Гандапас)
Июль 2003 (1 день) Навыки бюджетирования
Магнат, Волгоград
Сентябрь 2003 (1 день) Совместное бизнес планирование
P&G, Сочи
Июнь 2004 (2 дня) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Июль 2004 (4 дней) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Октябрь 2004 (5 дней) Технология MBO (Управление по целям)
Магнат, Волгоград (Александр Литягин, HRC)
Декабрь 2004 (1 день) Стратегические переговоры
P&G, Москва
Июнь 2005 (1 день) Разработка амбициозной стратегии
Магнат, Волгоград
Июнь 2005 (1 день) Лидерство в формате 5E
Магнат, Волгоград
Природа, нумизматика, железнодорожное моделирование
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, региональный директор, руководитель отдела продаж, коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Торговый дом "БИС"
Директор филиала, региональный директор, руководитель отдела продаж, коммерческий директор
Региональный директор (коммерческий, технический, по развитию, по обучению, по автоматизации)
32 000 Р
Контрактный управляющий / Начальник сектора закупок, МБУ "ЖКХ Советского района Волгограда" (ул. Логовская, 2)
Директор, заместитель директора, руководитель филиала, коммерческий директор, директор по развитию
70 000 Р
Директор филиала, ОАО ПО"Уральский оптико-механический завод"
Директор, заместитель директора, руководитель филиала, коммерческий директор, директор по развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 4399601 в открытом доступе Последнее обновление 30 июня, 12:42

Резюме

Директор, Коммерческий Директор, Директор Филиала, Региональный менеджер По договоренности
Дата рождения: 24 декабря 1968, 48 лет. Женат, есть дети.
Волгоград, готов к переезду в Москву, Самару, Санкт-Петербург, Тулу, Краснодар, Ростов-На-Дону, Иркутск, Астрахань, Пензу, Севастополь, Симферополь, Тольятти, Волжский
08.2013—н.в.   4 года 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ТК «Мегаполис» Волгоградский филиал, дистрибьютор табачной продукции: Japan Tobacco International, Philip Morris International, Imperial Tobacco Group,.
Обязанности: Управление товарооборотом на территории Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкия; управление продаж, управление команды продаж в 6 филиалах (Волгоград, Астрахань, Камышин, Михайловка, Элиста, Волжский и Урюпинск). Эффективное развитие бизнеса на территории. Развитие партнерских отношений с субдистрибютерами и производителями. Набор и обучение персонала отдела продаж. Руководство «вack office» В подчинении - более 85 человек. В прямое подчинение 7 человек.
Достижения:
- увеличение доля прямых продаж на 10,7% по сравнению с 2013 года;
- Перевод более 300 торговых точек на прямое покрытие ГКМ:
- Увеличение проданной дистрибуции на 5%
- запуск двух филиалов (Урюпинск и Волжский). В проекте запуска еще двух филиалов (Волгоград-Юг и Ахтубинск). В настоящее время филиал в г. Волжский за 1 месяц вышел на уровень 92% от целевого показателя объемов продаж
- Увеличение эффективности работы команды торговых агентов;
- Создание, согласование и внедрение бизнес-процессов в филиале
- Успешное внедрение программы поддержки дистрибуции.
10.2012—01.2013   4 месяца
Коммерческий Директор
ООО «Трубный завод Профиль Акрас» торговля стальных труб, г. Волжский, полная занятость.
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми клиенты, организация подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- Выполнение планов продаж на 100%;
- Открытие нового направления сбыта - экспорт;
- Организация и запуск отдела маркетинга (отдел поддержки продаж);
- разработана и внедрена система KPI;
- разработан план действия по изменению стратегии развития продаж
01.2012—10.2012   10 месяцев
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО ЮЦОП Мэйнстрим (TM WINEFOR) торговля алкогольной продукцией,, г. Волгоград, полная занятость.
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, разработка ассортиментной политики, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми поставщиками, организация и контроль работы дистрибьюторского отдела, подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- увеличение ТО на 17%;
- снижение затрат до 9% от ТО;
- увеличение доходности компании на 23% вследствие оптимизации ассортимента;
- произведен реинжиниринг отдела дистрибьюции;
- разработана и внедрена система KPI;
- изменена оргструктура компании, введены отделы: продаж, декларирования, первичной бухгалтерии, логистики;
- разработана и внедрена система управленческой отчетности;
- внедрена текущая отчетность: прогноз продаж, активность продаж, контроль финансового результата.
08.2010—12.2011   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор
Группа Компаний Эдиго, г. Астрахань, полная занятость.
- Разработка и внедрение новой управленческой структуры Компании
- Участие в разработке цели и стратегии Компании до 1 июня 2012 года
- Реинженеринг отдела дистрибуции
- Создание отдела продаж в РС
- Разработка системы KPI для дистрибьюторского отдела и РС
- Описание функционала и целевых показателей отдела дистрибуции и РС
- Разработка и внедрение новой мотивации в дистрибуции
- Снижение затрат отдела дистрибуции менее 2% от ТО
- Подписание и запуск дистрибьюторского контракта HENKEL- MOMENT с ТО более 3 000 000 рублей
- Поддержание ТО дистрибуции при условии интенсивного развития федеральных сетей в Астрахани на уровне 2010 года
- Согласование с поставщиками маркетинговых бюджетов для РС
- Разработка и внедрение новой маркетинговой политики в РС
- Разработка и пробный запуск проекта Интенсивной раскрутки магазина для РС
- Участие в разработке проекта "Продавец- консультант"
06.2008—06.2010   2 года 1 месяц
Директор отдела корпоративных и розничных продаж Дивизион Юг
ООО «Группа Ренессанс Страхование»,, г. Волгоград.
• Организация работы филиалов Компании. Достижение основных KPI: Подписанная премия в каналах корпоративных и розничных, Эффективное развития агентской сети (количество активных и эффективных агентов дебиторская задолженность, эффективность использования финансовых и людских ресурсов, текучесть персонала для каждого филиала в отдельности и региона в целом).
• Перестроение структуры отдела продаж и каналов продаж. Фокус на прямые продажи страховых продуктов.
• Управление объемов подписанных премии (WP) в $6 000 000 на территории Дивизиона «Юг». В Дивизион входят 5 филиала: «Волгоград», «Ростов», «Краснодар», «Ставрополь», «Воронеж», К зонам ответственности филиалов относятся: Волгоград – Волгоградская область, Ростов – Ростовская область, Краснодар – Краснодарский край, Республика Адыгея и Сочи, Ставрополь – Ставропольский край, Республик Кабардино – Балкария и Пятигорск, Воронеж – Воронежская область, Липецкая область, Курская область.
• Управление главами 5 – ти филиалов, постановка задач и цели по KPI, обучение.
• Ведение переговоров с клиентами.
• Разработка планов действий с последующим внедрением на весь Дивизион.
• Разработка и внедрение Мотивационной Политики для всех сотрудников отдела продаж и мотивация для агентов.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количества активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
01.2006—06.2008   2 года 6 месяцев
Директор Дивизиона (Gillette)
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Волгоград.
• Организация работы продаж. Достижение основных KPI в целом по Дивизиону: товарооборот (Firm, Stretch), валовой доход с бонусами, операционные затраты, кредитный лимит, просроченная дебиторская задолженность, вклад на покрытие косвенных затрат, выполнение SMART – задач, текучесть персонала.
• Согласование и утверждение новых вариантов торговых и кредитных условий для клиентов, системы бонусов и ретро скидок для клиентов.
• Управление товарооборотом на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Обеспечен рост товарооборота с $5 000 000 до $ 23 000 000 в год.
• 1-ое место в конкурсе среди Директоров Дивизиона по перевыполнению планов по вкладу на покрытие косвенных затрат
• Разработка и участие в утверждении бюджета доходов и расходов, бюджета движения денежных средств, бюджета инвестиций.
• Общее управление продажами в 4–х филиалах: Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, в обособленном подразделении Тольятти и 5–ти вен – депо: Элиста, Камышин, Михайловка, Балаково, Сызрань.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками Gillette,
• Ведение личных переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами регионов: сеть магазинов «Паттерсон», сеть магазинов «Пятёрочка», сеть магазинов «Радеж», сеть магазинов «Гроздь - самолёт», оптово – розничный клиент «Компания Ассоль», оптовая компания «Бриз-С», оптовая компания «Снежанна» и др.
• Разработка и реализация проекта интеграции Gillette в дистрибьютерскую систему P&G в России. Дивизион был признан самым успешным в рамках проекта объединения дистрибьюторских систем P&G и Gillette в России
• Развитие персонала – оценка эффективности персонала (участие в разработке системы аттестации), применение технологии OGSM, W&DP, MBO, разработка индивидуальных и групповых тренингов для персонала, оценка и подготовка кадрового резерва, создание должностных инструкций, бизнес–профайлов, ключевых показателей эффективности работы персонала (KPI).
• Запуск в течении года отделов продаж Gillette в Волгоград, Астрахань, Самара и Саратов. Результа: отсутствие потери объёмов продаж, сохранение персонала при переходе от одного дистрибутора к другому.
• Персональное проведение тренинг–программ в Дивизионе: «Методы продаж с помощью убеждений», «Преодоление возражений», «Концептуальные продажи», «Свойства и выгоды», «Мотивация и лидерство», «Лидерство в формате 5Е», «Управление временем», «Тренинг для тренеров», «Совместное бизнес - планирование», «OGSM», «Тактики ведения переговоров», «Искусство общения» и др.
• Проведение финансово–экономического анализа проектов запуск отделов продаж. Оценка рентабельности проектов, оценка финансовых показателей проектов и деятельности Дивизиона в целом (ROI, ROE и др.)
• Участие в программе по оптимизации затрат Компании без снижения качества работы.
• Участие в построении работы службы логистики Компании. Повышение уровня «идеального заказа» (SL), повышение точности складского учёта.
• Запуск канала Вен - селлинга для покрытия области.
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 200 человек.
04.2005—01.2006   10 месяцев
Директор Дивизиона UPECO
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Волгоград.
• Управление товарооборотом в $ 5 000 000, на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Увеличение товарооборота в 5 раз.
• По окончанию ФГ 2005-2006 Дивизион был признан самым лучшим Дивизионом продаж.
• Выполнение целей по клиентской базе, дистрибьюции, дисплеированию, доли рынка на покрываемой территории.
• Разработка и защита бюджета доходов и расходов, а также бюджета инвестиций Дивизиона.
• Разработка инвестиционного плана развития Дивизиона. Прогнозирование объёма продаж и моделей покрытия с учётом изменения рынка сбыта (развитие сетевого формата торговли). Разработка ключевых параметров эффективности работы торговых представителей. Реализация наиболее эффективных способов покрытия.
• Проведение переговоров c поставщиками БИК, ШИК, Энержайзер и Руян (FORESTER, SALTON, SALAMANDER, RAPTOR и GARDEX) и ТД “Химик» об условиях сотрудничеств с дистрибьюторами (поставки, форма оплаты, консигнационные склады, бонусы)
• Разработка и внедрение, единые торговые условия для клиентов с последующим рекомендации внедрении по всей России
• Формирование и развитие селз команд во всех филиалах и вен – депо Компании. Разработка и утверждение новых мотивационных моделей. Проведение системы W&DP. Подготовка кадрового резерва.
• Проведение тренинг программ для всех Дивизионов Компании по всем темам развития продаж и персонала.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 150 человек.
10.2004—01.2006   1 год 4 месяца
Директора филиала г. Самара
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Самара.
• Обеспечение работы филиала в условиях экстенсивного развития Компании (рост численности филиала в 4 раза).
• Организация работы всех служб филиала, сплочение коллектива, организация работы в команде. Как результат, обеспечен рост бизнеса Компании на территории Самарского филиала с минимальными затратами (товарооборот вырос в 2 раза).
• Проведение переговоров с арендодателями, заключение договоров.
• Обеспечение бесперебойной работы всех служб филиала. Представление интересов Компании в инспекционных организациях области.
• Участие в организации эффективной работы отдела логистики, разработка мероприятий по снижению затрат на логистику.
• Проведение мероприятий по обеспечению охраны труда и пожарной безопасности на складах, в офисе и ремонтной базе.
• Проведение мероприятий по снижению недостач на складах.
• Планирование, защита и исполнение бюджета доходов и расходов филиала.
• Проведение мероприятий по повышению финансовой дисциплины материально ответственных лиц.
• Построение структуры логистики филиала в соответствии с требованиями роста бизнеса Компании.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 200 человек.
• Разработка и реализации плана действия по переезду консигнационного склада из Тольятти в Самару без потери объёмов продаж и остановки продаж
02.2004—10.2004   9 месяцев
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Москва.
• Управление продажами на территории Самарской области.
• Управление товарооборотом в $500 000. Рост товарооборота с $300 000 до $500 000.
• Реструктуризация отдела продаж. Создание команды отдела продаж. Повышение профессиональных навыков. Повышение мотивации «на результат».
• Выработка стратегии по развитию продаж на территории покрытия. Как результат снижение доли оптовых продаж, рост доходности в целом по филиалу, увеличение клиентской базы прямых продаж, увеличение дистрибьюции, увеличение доли рынка.
• Разработка, согласование и утверждение новых видов торговых и кредитных условий, позволяющих повысить эффективность ввода новых позиций. Как результат – выполнение целей поставщика по новым позициям, доминирующая представленность продукции P&G.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами: ТД «Ассоль» и торговая сеть «Диамант».
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 20 человек
04.2002—02.2004   1 год 11 месяцев
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Тольятти.
• • Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 21 человек.
06.2000—04.2002   1 год 11 месяцев
Торговый представитель по прямым продажам (VSR) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Тольятти.
• Развитие продаж продукции P&G с 5 000 рублей в день до 60000 рублей в день.
• Поиск потенциальных клиентов на выделенной территории (Жигулевск, Сызрань)
• Достижение самых высоких показателей среди команды вен–селлинга Самарского филиала.
• В подчинении: прямо – 1 человек.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (Финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количество активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
07.1997—06.2000   3 года
Директор отдела продаж
ООО "Самара Парфьюм", г. Тольятти.
Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 7 человек.
Высшее
1993
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Кибернетика химико-технологических процессов, Master of Science. Красный диплом
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Кибернентика химико-технологических процессов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
испанский (свободно владею),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки фунционального и административного управления
Навыки ведения переговоров со всеми участниками рынка
Навыки обучения персонала
Умение регламентировать процессы
Навыки публичных выступлений
Навыки построения финансово-экономических бизнес-моделей

Компьютерные навыки:
1С: Предприятие (торговля и склад), КФ Инталев, AC MBO Литягина, Microsoft Office
Дополнительные сведения
Июнь 2000 (5 дней)

Навыки общения
Магнат, Самара
Методы продаж с помощью убеждений
Магнат, Самара
Преодоление возражений
Магнат, Самара
13 элементов вен–селлинга
Магнат, Самара
Февраль 2001 (1 день) Навыки интервьюирования
Магнат, Самара
Март 2001 (3 дня) Вен - селз колледж: Подготовка вен – менеджеров по эффективной организации продаж и управлению персоналом
P&G, Ростов на Дону
Сентябрь 2001 (2 дня) Концептуальные продажи
Магнат, Волгоград
Октябрь 2001 (2 дня) Технология OGSM, W&DP
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2001 (2 дня) Промоподдержка и мерчендайзинг
P&G, Москва
Декабрь 2002 (1 день) Коучинг
P&G, Москва
Сентябрь 2002 (1 день) Система бюджетного и кредитного контроля
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2002 (3 дня) Лидерство, Тренинг для тренеров, Управление временем
P&G, Волгоград
Март 2003 (3 дня) Навыки публичных выступлений
Магнат, Волгоград (Радислав Гандапас)
Июль 2003 (1 день) Навыки бюджетирования
Магнат, Волгоград
Сентябрь 2003 (1 день) Совместное бизнес планирование
P&G, Сочи
Июнь 2004 (2 дня) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Июль 2004 (4 дней) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Октябрь 2004 (5 дней) Технология MBO (Управление по целям)
Магнат, Волгоград (Александр Литягин, HRC)
Декабрь 2004 (1 день) Стратегические переговоры
P&G, Москва
Июнь 2005 (1 день) Разработка амбициозной стратегии
Магнат, Волгоград
Июнь 2005 (1 день) Лидерство в формате 5E
Магнат, Волгоград
Природа, нумизматика, железнодорожное моделирование