Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4399601Обновлено 15 марта
В избранные

Директор, Коммерческий директор, Директор филиала, Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 49 лет (24 декабря 1968), высшее образование, женат, есть дети
Волгоград , готов к переезду в Москву, Самару, Санкт-Петербург и еще 11 городов
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
3 года и 3 месяца
январь 2015 — март 2018
Директор филиала
ЗАО «ТК «Мегаполис», Астрахань
Дистрибютер FMCG (табак, напитки продукты питания)
Обязанности:

- Оперативное управление деятельностью обособленного подразделения (продажи, склад, логистика);
- Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции;
- Организация работы на увеличение объемов продаж табачной и не табачной продукции
- Расширение рынка сбыта (HORECA. пивные сети);
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности (документы, ревизии, организация бизнес - процессов внутри офиса);
• Организация и контроль финансовой деятельности (контроль затрат, ДЗ. ПДЗ, расчетов ГСМ);
• Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями;
* Развитие партнерских отношений с субдистрибьюторами и производителями;
* Набор и обучение персонала отдела продаж;
* Руководство «вack office».

В подчинении - более 70 человек. В прямом подчинении 6 человек.

Достижения:
- Увеличение доли прямых продаж на 7% по сравнению с 2016 года;
- Перевод более 100 торговых точек на прямое покрытие ГКМ:
- Увеличение доля рынка по табачным производителям суммарно на 4,6%
- Увеличение проданной дистрибуции на 11%
- Запуск эксклюзивной команды торговых представителей на базе субдистрибьютора
- Увеличение эффективности работы команды торговых агентов; АКБ -80 тт, количество продуктивных визит в день 26, эффективность визитов - 98%)
- Создание, согласование и внедрение бизнес-процессов в филиале
- Успешное внедрение программы поддержки дистрибуции.
- Выход филиала из кризисного состояния (Сумма недостачи на складах = 0, текучесть персонал - 6%, текучесть персонала на складах - 8%, уровень сервиса заказчика- 94,3%, уровень ПДЗ- менее 2%)
- Налажены все бизнес процессы, связанные с головным филиалам
- Установка более 100 шкафов сигарет в тт. Эффект от установки рост продаж в среднем на 16%
- Успешное контрактование локальных сетей по не табачному ассортименту (зажигалки, энергетические напитки и т.д.).
- Подготовка к запуске двух C&C на больших рынках г. Астрахани (новые каналы сбыта)
1 год и 6 месяцев
август 2013 — январь 2015
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ТК «Мегаполис» Волгоградский филиал, дистрибьютор табачной продукции: Japan Tobacco International, Philip Morris International, Imperial Tobacco Group,, Волгоград
Обязанности: Управление товарооборотом на территории Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкия; управление продаж, управление команды продаж в 6 филиалах (Волгоград, Астрахань, Камышин, Михайловка, Элиста, Волжский и Урюпинск). Эффективное развитие бизнеса на территории. Развитие партнерских отношений с субдистрибютерами и производителями. Набор и обучение персонала отдела продаж. Руководство «вack office» В подчинении - более 85 человек. В прямое подчинение 7 человек.
Достижения:
- увеличение доля прямых продаж на 10,7% по сравнению с 2013 года;
- Перевод более 300 торговых точек на прямое покрытие ГКМ:
- Увеличение проданной дистрибуции на 5%
- запуск двух филиалов (Урюпинск и Волжский). В проекте запуска еще двух филиалов (Волгоград-Юг и Ахтубинск). В настоящее время филиал в г. Волжский за 1 месяц вышел на уровень 92% от целевого показателя объемов продаж
- Увеличение эффективности работы команды торговых агентов;
- Создание, согласование и внедрение бизнес-процессов в филиале
- Успешное внедрение программы поддержки дистрибуции.
4 месяца
октябрь 2012 — январь 2013
Коммерческий Директор
ООО «Трубный завод Профиль Акрас» торговля стальных труб, Волжский, полная занятость
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми клиенты, организация подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- Выполнение планов продаж на 100%;
- Открытие нового направления сбыта - экспорт;
- Организация и запуск отдела маркетинга (отдел поддержки продаж);
- разработана и внедрена система KPI;
- разработан план действия по изменению стратегии развития продаж
10 месяцев
январь  — октябрь 2012
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО ЮЦОП Мэйнстрим (TM WINEFOR) торговля алкогольной продукцией,, Волгоград, полная занятость
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, разработка ассортиментной политики, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми поставщиками, организация и контроль работы дистрибьюторского отдела, подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- увеличение ТО на 17%;
- снижение затрат до 9% от ТО;
- увеличение доходности компании на 23% вследствие оптимизации ассортимента;
- произведен реинжиниринг отдела дистрибьюции;
- разработана и внедрена система KPI;
- изменена оргструктура компании, введены отделы: продаж, декларирования, первичной бухгалтерии, логистики;
- разработана и внедрена система управленческой отчетности;
- внедрена текущая отчетность: прогноз продаж, активность продаж, контроль финансового результата.
1 год и 5 месяцев
август 2010 — декабрь 2011
Коммерческий директор
Группа Компаний Эдиго, Астрахань, полная занятость
- Разработка и внедрение новой управленческой структуры Компании
- Участие в разработке цели и стратегии Компании до 1 июня 2012 года
- Реинженеринг отдела дистрибуции
- Создание отдела продаж в РС
- Разработка системы KPI для дистрибьюторского отдела и РС
- Описание функционала и целевых показателей отдела дистрибуции и РС
- Разработка и внедрение новой мотивации в дистрибуции
- Снижение затрат отдела дистрибуции менее 2% от ТО
- Подписание и запуск дистрибьюторского контракта HENKEL- MOMENT с ТО более 3 000 000 рублей
- Поддержание ТО дистрибуции при условии интенсивного развития федеральных сетей в Астрахани на уровне 2010 года
- Согласование с поставщиками маркетинговых бюджетов для РС
- Разработка и внедрение новой маркетинговой политики в РС
- Разработка и пробный запуск проекта Интенсивной раскрутки магазина для РС
- Участие в разработке проекта "Продавец- консультант"
2 года и 1 месяц
июнь 2008 — июнь 2010
Директор отдела корпоративных и розничных продаж Дивизион Юг
ООО «Группа Ренессанс Страхование»,, Волгоград
• Организация работы филиалов Компании. Достижение основных KPI: Подписанная премия в каналах корпоративных и розничных, Эффективное развития агентской сети (количество активных и эффективных агентов дебиторская задолженность, эффективность использования финансовых и людских ресурсов, текучесть персонала для каждого филиала в отдельности и региона в целом).
• Перестроение структуры отдела продаж и каналов продаж. Фокус на прямые продажи страховых продуктов.
• Управление объемов подписанных премии (WP) в $6 000 000 на территории Дивизиона «Юг». В Дивизион входят 5 филиала: «Волгоград», «Ростов», «Краснодар», «Ставрополь», «Воронеж», К зонам ответственности филиалов относятся: Волгоград – Волгоградская область, Ростов – Ростовская область, Краснодар – Краснодарский край, Республика Адыгея и Сочи, Ставрополь – Ставропольский край, Республик Кабардино – Балкария и Пятигорск, Воронеж – Воронежская область, Липецкая область, Курская область.
• Управление главами 5 – ти филиалов, постановка задач и цели по KPI, обучение.
• Ведение переговоров с клиентами.
• Разработка планов действий с последующим внедрением на весь Дивизион.
• Разработка и внедрение Мотивационной Политики для всех сотрудников отдела продаж и мотивация для агентов.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количества активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
2 года и 6 месяцев
январь 2006 — июнь 2008
Директор Дивизиона (Gillette)
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Волгоград
• Организация работы продаж. Достижение основных KPI в целом по Дивизиону: товарооборот (Firm, Stretch), валовой доход с бонусами, операционные затраты, кредитный лимит, просроченная дебиторская задолженность, вклад на покрытие косвенных затрат, выполнение SMART – задач, текучесть персонала.
• Согласование и утверждение новых вариантов торговых и кредитных условий для клиентов, системы бонусов и ретро скидок для клиентов.
• Управление товарооборотом на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Обеспечен рост товарооборота с $5 000 000 до $ 23 000 000 в год.
• 1-ое место в конкурсе среди Директоров Дивизиона по перевыполнению планов по вкладу на покрытие косвенных затрат
• Разработка и участие в утверждении бюджета доходов и расходов, бюджета движения денежных средств, бюджета инвестиций.
• Общее управление продажами в 4–х филиалах: Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, в обособленном подразделении Тольятти и 5–ти вен – депо: Элиста, Камышин, Михайловка, Балаково, Сызрань.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками Gillette,
• Ведение личных переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами регионов: сеть магазинов «Паттерсон», сеть магазинов «Пятёрочка», сеть магазинов «Радеж», сеть магазинов «Гроздь - самолёт», оптово – розничный клиент «Компания Ассоль», оптовая компания «Бриз-С», оптовая компания «Снежанна» и др.
• Разработка и реализация проекта интеграции Gillette в дистрибьютерскую систему P&G в России. Дивизион был признан самым успешным в рамках проекта объединения дистрибьюторских систем P&G и Gillette в России
• Развитие персонала – оценка эффективности персонала (участие в разработке системы аттестации), применение технологии OGSM, W&DP, MBO, разработка индивидуальных и групповых тренингов для персонала, оценка и подготовка кадрового резерва, создание должностных инструкций, бизнес–профайлов, ключевых показателей эффективности работы персонала (KPI).
• Запуск в течении года отделов продаж Gillette в Волгоград, Астрахань, Самара и Саратов. Результа: отсутствие потери объёмов продаж, сохранение персонала при переходе от одного дистрибутора к другому.
• Персональное проведение тренинг–программ в Дивизионе: «Методы продаж с помощью убеждений», «Преодоление возражений», «Концептуальные продажи», «Свойства и выгоды», «Мотивация и лидерство», «Лидерство в формате 5Е», «Управление временем», «Тренинг для тренеров», «Совместное бизнес - планирование», «OGSM», «Тактики ведения переговоров», «Искусство общения» и др.
• Проведение финансово–экономического анализа проектов запуск отделов продаж. Оценка рентабельности проектов, оценка финансовых показателей проектов и деятельности Дивизиона в целом (ROI, ROE и др.)
• Участие в программе по оптимизации затрат Компании без снижения качества работы.
• Участие в построении работы службы логистики Компании. Повышение уровня «идеального заказа» (SL), повышение точности складского учёта.
• Запуск канала Вен - селлинга для покрытия области.
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 200 человек.
10 месяцев
апрель 2005 — январь 2006
Директор Дивизиона UPECO
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Волгоград
• Управление товарооборотом в $ 5 000 000, на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Увеличение товарооборота в 5 раз.
• По окончанию ФГ 2005-2006 Дивизион был признан самым лучшим Дивизионом продаж.
• Выполнение целей по клиентской базе, дистрибьюции, дисплеированию, доли рынка на покрываемой территории.
• Разработка и защита бюджета доходов и расходов, а также бюджета инвестиций Дивизиона.
• Разработка инвестиционного плана развития Дивизиона. Прогнозирование объёма продаж и моделей покрытия с учётом изменения рынка сбыта (развитие сетевого формата торговли). Разработка ключевых параметров эффективности работы торговых представителей. Реализация наиболее эффективных способов покрытия.
• Проведение переговоров c поставщиками БИК, ШИК, Энержайзер и Руян (FORESTER, SALTON, SALAMANDER, RAPTOR и GARDEX) и ТД “Химик» об условиях сотрудничеств с дистрибьюторами (поставки, форма оплаты, консигнационные склады, бонусы)
• Разработка и внедрение, единые торговые условия для клиентов с последующим рекомендации внедрении по всей России
• Формирование и развитие селз команд во всех филиалах и вен – депо Компании. Разработка и утверждение новых мотивационных моделей. Проведение системы W&DP. Подготовка кадрового резерва.
• Проведение тренинг программ для всех Дивизионов Компании по всем темам развития продаж и персонала.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 150 человек.
1 год и 4 месяца
октябрь 2004 — январь 2006
Директора филиала г. Самара
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Самара
• Обеспечение работы филиала в условиях экстенсивного развития Компании (рост численности филиала в 4 раза).
• Организация работы всех служб филиала, сплочение коллектива, организация работы в команде. Как результат, обеспечен рост бизнеса Компании на территории Самарского филиала с минимальными затратами (товарооборот вырос в 2 раза).
• Проведение переговоров с арендодателями, заключение договоров.
• Обеспечение бесперебойной работы всех служб филиала. Представление интересов Компании в инспекционных организациях области.
• Участие в организации эффективной работы отдела логистики, разработка мероприятий по снижению затрат на логистику.
• Проведение мероприятий по обеспечению охраны труда и пожарной безопасности на складах, в офисе и ремонтной базе.
• Проведение мероприятий по снижению недостач на складах.
• Планирование, защита и исполнение бюджета доходов и расходов филиала.
• Проведение мероприятий по повышению финансовой дисциплины материально ответственных лиц.
• Построение структуры логистики филиала в соответствии с требованиями роста бизнеса Компании.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 200 человек.
• Разработка и реализации плана действия по переезду консигнационного склада из Тольятти в Самару без потери объёмов продаж и остановки продаж
9 месяцев
февраль  — октябрь 2004
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Москва
• Управление продажами на территории Самарской области.
• Управление товарооборотом в $500 000. Рост товарооборота с $300 000 до $500 000.
• Реструктуризация отдела продаж. Создание команды отдела продаж. Повышение профессиональных навыков. Повышение мотивации «на результат».
• Выработка стратегии по развитию продаж на территории покрытия. Как результат снижение доли оптовых продаж, рост доходности в целом по филиалу, увеличение клиентской базы прямых продаж, увеличение дистрибьюции, увеличение доли рынка.
• Разработка, согласование и утверждение новых видов торговых и кредитных условий, позволяющих повысить эффективность ввода новых позиций. Как результат – выполнение целей поставщика по новым позициям, доминирующая представленность продукции P&G.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами: ТД «Ассоль» и торговая сеть «Диамант».
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 20 человек
1 год и 11 месяцев
апрель 2002 — февраль 2004
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Тольятти
• • Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 21 человек.
1 год и 11 месяцев
июнь 2000 — апрель 2002
Торговый представитель по прямым продажам (VSR) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», Тольятти
• Развитие продаж продукции P&G с 5 000 рублей в день до 60000 рублей в день.
• Поиск потенциальных клиентов на выделенной территории (Жигулевск, Сызрань)
• Достижение самых высоких показателей среди команды вен–селлинга Самарского филиала.
• В подчинении: прямо – 1 человек.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (Финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количество активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
3 года
июль 1997 — июнь 2000
Директор отдела продаж
ООО "Самара Парфьюм", Тольятти
Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 7 человек.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки фунционального и административного управления
Навыки ведения переговоров со всеми участниками рынка
Навыки обучения персонала
Умение регламентировать процессы
Навыки публичных выступлений
Навыки построения финансово-экономических бизнес-моделей

Компьютерные навыки:
1С: Предприятие (торговля и склад), КФ Инталев, AC MBO Литягина, Microsoft Office
Дополнительные сведения
Июнь 2000 (5 дней)

Навыки общения
Магнат, Самара
Методы продаж с помощью убеждений
Магнат, Самара
Преодоление возражений
Магнат, Самара
13 элементов вен–селлинга
Магнат, Самара
Февраль 2001 (1 день) Навыки интервьюирования
Магнат, Самара
Март 2001 (3 дня) Вен - селз колледж: Подготовка вен – менеджеров по эффективной организации продаж и управлению персоналом
P&G, Ростов на Дону
Сентябрь 2001 (2 дня) Концептуальные продажи
Магнат, Волгоград
Октябрь 2001 (2 дня) Технология OGSM, W&DP
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2001 (2 дня) Промоподдержка и мерчендайзинг
P&G, Москва
Декабрь 2002 (1 день) Коучинг
P&G, Москва
Сентябрь 2002 (1 день) Система бюджетного и кредитного контроля
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2002 (3 дня) Лидерство, Тренинг для тренеров, Управление временем
P&G, Волгоград
Март 2003 (3 дня) Навыки публичных выступлений
Магнат, Волгоград (Радислав Гандапас)
Июль 2003 (1 день) Навыки бюджетирования
Магнат, Волгоград
Сентябрь 2003 (1 день) Совместное бизнес планирование
P&G, Сочи
Июнь 2004 (2 дня) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Июль 2004 (4 дней) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Октябрь 2004 (5 дней) Технология MBO (Управление по целям)
Магнат, Волгоград (Александр Литягин, HRC)
Декабрь 2004 (1 день) Стратегические переговоры
P&G, Москва
Июнь 2005 (1 день) Разработка амбициозной стратегии
Магнат, Волгоград
Июнь 2005 (1 день) Лидерство в формате 5E
Магнат, Волгоград
Природа, нумизматика, железнодорожное моделирование
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / руководитель регионального / территориального представительства / филиала
90 000 Р
Генеральный директор, Группа компаний ЗАО "Перекресток", ("Рустерс", "Марио", "Highway").
Директор / руководитель регионального / территориального представительства / филиала
Региональный представитель, Директор филиала
По договоренности
Представитель компании
Снабженец, менеджер по закупкам / продажам, руководитель отдела, направления
45 000 Р
Директор по закупкам и коммерческим вопросам, ООО Деловой мир
Снабженец, менеджер по закупкам / продажам, руководитель отдела, направления
Смотреть все резюме
Резюме № 4399601 в открытом доступе Последнее обновление 15 марта, 08:15

Резюме

Директор, Коммерческий директор, Директор филиала, Региональный менеджер По договоренности
Дата рождения: 24 декабря 1968, 49 лет. Женат, есть дети.
Волгоград, готов к переезду в Москву, Самару, Санкт-Петербург, Тулу, Краснодар, Екатеринбург, Ростов-На-Дону, Иркутск, Астрахань, Пензу, Севастополь, Симферополь, Тольятти, Волжский
01.2015—03.2018   3 года 3 месяца
Директор филиала
ЗАО «ТК «Мегаполис», г. Астрахань.
Обязанности:

- Оперативное управление деятельностью обособленного подразделения (продажи, склад, логистика);
- Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции;
- Организация работы на увеличение объемов продаж табачной и не табачной продукции
- Расширение рынка сбыта (HORECA. пивные сети);
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности (документы, ревизии, организация бизнес - процессов внутри офиса);
• Организация и контроль финансовой деятельности (контроль затрат, ДЗ. ПДЗ, расчетов ГСМ);
• Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями;
* Развитие партнерских отношений с субдистрибьюторами и производителями;
* Набор и обучение персонала отдела продаж;
* Руководство «вack office».

В подчинении - более 70 человек. В прямом подчинении 6 человек.

Достижения:
- Увеличение доли прямых продаж на 7% по сравнению с 2016 года;
- Перевод более 100 торговых точек на прямое покрытие ГКМ:
- Увеличение доля рынка по табачным производителям суммарно на 4,6%
- Увеличение проданной дистрибуции на 11%
- Запуск эксклюзивной команды торговых представителей на базе субдистрибьютора
- Увеличение эффективности работы команды торговых агентов; АКБ -80 тт, количество продуктивных визит в день 26, эффективность визитов - 98%)
- Создание, согласование и внедрение бизнес-процессов в филиале
- Успешное внедрение программы поддержки дистрибуции.
- Выход филиала из кризисного состояния (Сумма недостачи на складах = 0, текучесть персонал - 6%, текучесть персонала на складах - 8%, уровень сервиса заказчика- 94,3%, уровень ПДЗ- менее 2%)
- Налажены все бизнес процессы, связанные с головным филиалам
- Установка более 100 шкафов сигарет в тт. Эффект от установки рост продаж в среднем на 16%
- Успешное контрактование локальных сетей по не табачному ассортименту (зажигалки, энергетические напитки и т.д.).
- Подготовка к запуске двух C&C на больших рынках г. Астрахани (новые каналы сбыта)
08.2013—01.2015   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ТК «Мегаполис» Волгоградский филиал, дистрибьютор табачной продукции: Japan Tobacco International, Philip Morris International, Imperial Tobacco Group,, г. Волгоград.
Обязанности: Управление товарооборотом на территории Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкия; управление продаж, управление команды продаж в 6 филиалах (Волгоград, Астрахань, Камышин, Михайловка, Элиста, Волжский и Урюпинск). Эффективное развитие бизнеса на территории. Развитие партнерских отношений с субдистрибютерами и производителями. Набор и обучение персонала отдела продаж. Руководство «вack office» В подчинении - более 85 человек. В прямое подчинение 7 человек.
Достижения:
- увеличение доля прямых продаж на 10,7% по сравнению с 2013 года;
- Перевод более 300 торговых точек на прямое покрытие ГКМ:
- Увеличение проданной дистрибуции на 5%
- запуск двух филиалов (Урюпинск и Волжский). В проекте запуска еще двух филиалов (Волгоград-Юг и Ахтубинск). В настоящее время филиал в г. Волжский за 1 месяц вышел на уровень 92% от целевого показателя объемов продаж
- Увеличение эффективности работы команды торговых агентов;
- Создание, согласование и внедрение бизнес-процессов в филиале
- Успешное внедрение программы поддержки дистрибуции.
10.2012—01.2013   4 месяца
Коммерческий Директор
ООО «Трубный завод Профиль Акрас» торговля стальных труб, г. Волжский, полная занятость.
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми клиенты, организация подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- Выполнение планов продаж на 100%;
- Открытие нового направления сбыта - экспорт;
- Организация и запуск отдела маркетинга (отдел поддержки продаж);
- разработана и внедрена система KPI;
- разработан план действия по изменению стратегии развития продаж
01.2012—10.2012   10 месяцев
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО ЮЦОП Мэйнстрим (TM WINEFOR) торговля алкогольной продукцией,, г. Волгоград, полная занятость.
Обязанности: стратегическое и тактическое планирование товарооборота, разработка ассортиментной политики, организация продаж, расширение АКБ, ведение переговоров с ключевыми поставщиками, организация и контроль работы дистрибьюторского отдела, подбор, обучение, оценка торгового персонала.
Достижения:
- увеличение ТО на 17%;
- снижение затрат до 9% от ТО;
- увеличение доходности компании на 23% вследствие оптимизации ассортимента;
- произведен реинжиниринг отдела дистрибьюции;
- разработана и внедрена система KPI;
- изменена оргструктура компании, введены отделы: продаж, декларирования, первичной бухгалтерии, логистики;
- разработана и внедрена система управленческой отчетности;
- внедрена текущая отчетность: прогноз продаж, активность продаж, контроль финансового результата.
08.2010—12.2011   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор
Группа Компаний Эдиго, г. Астрахань, полная занятость.
- Разработка и внедрение новой управленческой структуры Компании
- Участие в разработке цели и стратегии Компании до 1 июня 2012 года
- Реинженеринг отдела дистрибуции
- Создание отдела продаж в РС
- Разработка системы KPI для дистрибьюторского отдела и РС
- Описание функционала и целевых показателей отдела дистрибуции и РС
- Разработка и внедрение новой мотивации в дистрибуции
- Снижение затрат отдела дистрибуции менее 2% от ТО
- Подписание и запуск дистрибьюторского контракта HENKEL- MOMENT с ТО более 3 000 000 рублей
- Поддержание ТО дистрибуции при условии интенсивного развития федеральных сетей в Астрахани на уровне 2010 года
- Согласование с поставщиками маркетинговых бюджетов для РС
- Разработка и внедрение новой маркетинговой политики в РС
- Разработка и пробный запуск проекта Интенсивной раскрутки магазина для РС
- Участие в разработке проекта "Продавец- консультант"
06.2008—06.2010   2 года 1 месяц
Директор отдела корпоративных и розничных продаж Дивизион Юг
ООО «Группа Ренессанс Страхование»,, г. Волгоград.
• Организация работы филиалов Компании. Достижение основных KPI: Подписанная премия в каналах корпоративных и розничных, Эффективное развития агентской сети (количество активных и эффективных агентов дебиторская задолженность, эффективность использования финансовых и людских ресурсов, текучесть персонала для каждого филиала в отдельности и региона в целом).
• Перестроение структуры отдела продаж и каналов продаж. Фокус на прямые продажи страховых продуктов.
• Управление объемов подписанных премии (WP) в $6 000 000 на территории Дивизиона «Юг». В Дивизион входят 5 филиала: «Волгоград», «Ростов», «Краснодар», «Ставрополь», «Воронеж», К зонам ответственности филиалов относятся: Волгоград – Волгоградская область, Ростов – Ростовская область, Краснодар – Краснодарский край, Республика Адыгея и Сочи, Ставрополь – Ставропольский край, Республик Кабардино – Балкария и Пятигорск, Воронеж – Воронежская область, Липецкая область, Курская область.
• Управление главами 5 – ти филиалов, постановка задач и цели по KPI, обучение.
• Ведение переговоров с клиентами.
• Разработка планов действий с последующим внедрением на весь Дивизион.
• Разработка и внедрение Мотивационной Политики для всех сотрудников отдела продаж и мотивация для агентов.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количества активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
01.2006—06.2008   2 года 6 месяцев
Директор Дивизиона (Gillette)
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Волгоград.
• Организация работы продаж. Достижение основных KPI в целом по Дивизиону: товарооборот (Firm, Stretch), валовой доход с бонусами, операционные затраты, кредитный лимит, просроченная дебиторская задолженность, вклад на покрытие косвенных затрат, выполнение SMART – задач, текучесть персонала.
• Согласование и утверждение новых вариантов торговых и кредитных условий для клиентов, системы бонусов и ретро скидок для клиентов.
• Управление товарооборотом на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Обеспечен рост товарооборота с $5 000 000 до $ 23 000 000 в год.
• 1-ое место в конкурсе среди Директоров Дивизиона по перевыполнению планов по вкладу на покрытие косвенных затрат
• Разработка и участие в утверждении бюджета доходов и расходов, бюджета движения денежных средств, бюджета инвестиций.
• Общее управление продажами в 4–х филиалах: Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, в обособленном подразделении Тольятти и 5–ти вен – депо: Элиста, Камышин, Михайловка, Балаково, Сызрань.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками Gillette,
• Ведение личных переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами регионов: сеть магазинов «Паттерсон», сеть магазинов «Пятёрочка», сеть магазинов «Радеж», сеть магазинов «Гроздь - самолёт», оптово – розничный клиент «Компания Ассоль», оптовая компания «Бриз-С», оптовая компания «Снежанна» и др.
• Разработка и реализация проекта интеграции Gillette в дистрибьютерскую систему P&G в России. Дивизион был признан самым успешным в рамках проекта объединения дистрибьюторских систем P&G и Gillette в России
• Развитие персонала – оценка эффективности персонала (участие в разработке системы аттестации), применение технологии OGSM, W&DP, MBO, разработка индивидуальных и групповых тренингов для персонала, оценка и подготовка кадрового резерва, создание должностных инструкций, бизнес–профайлов, ключевых показателей эффективности работы персонала (KPI).
• Запуск в течении года отделов продаж Gillette в Волгоград, Астрахань, Самара и Саратов. Результа: отсутствие потери объёмов продаж, сохранение персонала при переходе от одного дистрибутора к другому.
• Персональное проведение тренинг–программ в Дивизионе: «Методы продаж с помощью убеждений», «Преодоление возражений», «Концептуальные продажи», «Свойства и выгоды», «Мотивация и лидерство», «Лидерство в формате 5Е», «Управление временем», «Тренинг для тренеров», «Совместное бизнес - планирование», «OGSM», «Тактики ведения переговоров», «Искусство общения» и др.
• Проведение финансово–экономического анализа проектов запуск отделов продаж. Оценка рентабельности проектов, оценка финансовых показателей проектов и деятельности Дивизиона в целом (ROI, ROE и др.)
• Участие в программе по оптимизации затрат Компании без снижения качества работы.
• Участие в построении работы службы логистики Компании. Повышение уровня «идеального заказа» (SL), повышение точности складского учёта.
• Запуск канала Вен - селлинга для покрытия области.
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 200 человек.
04.2005—01.2006   10 месяцев
Директор Дивизиона UPECO
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Волгоград.
• Управление товарооборотом в $ 5 000 000, на территории Среднего и Нижнего Поволжья (Самарская область, Саратовская область, Волгоградская область, Республика Калмыкия, Астраханская область). Увеличение товарооборота в 5 раз.
• По окончанию ФГ 2005-2006 Дивизион был признан самым лучшим Дивизионом продаж.
• Выполнение целей по клиентской базе, дистрибьюции, дисплеированию, доли рынка на покрываемой территории.
• Разработка и защита бюджета доходов и расходов, а также бюджета инвестиций Дивизиона.
• Разработка инвестиционного плана развития Дивизиона. Прогнозирование объёма продаж и моделей покрытия с учётом изменения рынка сбыта (развитие сетевого формата торговли). Разработка ключевых параметров эффективности работы торговых представителей. Реализация наиболее эффективных способов покрытия.
• Проведение переговоров c поставщиками БИК, ШИК, Энержайзер и Руян (FORESTER, SALTON, SALAMANDER, RAPTOR и GARDEX) и ТД “Химик» об условиях сотрудничеств с дистрибьюторами (поставки, форма оплаты, консигнационные склады, бонусы)
• Разработка и внедрение, единые торговые условия для клиентов с последующим рекомендации внедрении по всей России
• Формирование и развитие селз команд во всех филиалах и вен – депо Компании. Разработка и утверждение новых мотивационных моделей. Проведение системы W&DP. Подготовка кадрового резерва.
• Проведение тренинг программ для всех Дивизионов Компании по всем темам развития продаж и персонала.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 150 человек.
10.2004—01.2006   1 год 4 месяца
Директора филиала г. Самара
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Самара.
• Обеспечение работы филиала в условиях экстенсивного развития Компании (рост численности филиала в 4 раза).
• Организация работы всех служб филиала, сплочение коллектива, организация работы в команде. Как результат, обеспечен рост бизнеса Компании на территории Самарского филиала с минимальными затратами (товарооборот вырос в 2 раза).
• Проведение переговоров с арендодателями, заключение договоров.
• Обеспечение бесперебойной работы всех служб филиала. Представление интересов Компании в инспекционных организациях области.
• Участие в организации эффективной работы отдела логистики, разработка мероприятий по снижению затрат на логистику.
• Проведение мероприятий по обеспечению охраны труда и пожарной безопасности на складах, в офисе и ремонтной базе.
• Проведение мероприятий по снижению недостач на складах.
• Планирование, защита и исполнение бюджета доходов и расходов филиала.
• Проведение мероприятий по повышению финансовой дисциплины материально ответственных лиц.
• Построение структуры логистики филиала в соответствии с требованиями роста бизнеса Компании.
• В подчинении: прямо – 7 человек, косвенно – 200 человек.
• Разработка и реализации плана действия по переезду консигнационного склада из Тольятти в Самару без потери объёмов продаж и остановки продаж
02.2004—10.2004   9 месяцев
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Москва.
• Управление продажами на территории Самарской области.
• Управление товарооборотом в $500 000. Рост товарооборота с $300 000 до $500 000.
• Реструктуризация отдела продаж. Создание команды отдела продаж. Повышение профессиональных навыков. Повышение мотивации «на результат».
• Выработка стратегии по развитию продаж на территории покрытия. Как результат снижение доли оптовых продаж, рост доходности в целом по филиалу, увеличение клиентской базы прямых продаж, увеличение дистрибьюции, увеличение доли рынка.
• Разработка, согласование и утверждение новых видов торговых и кредитных условий, позволяющих повысить эффективность ввода новых позиций. Как результат – выполнение целей поставщика по новым позициям, доминирующая представленность продукции P&G.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами: ТД «Ассоль» и торговая сеть «Диамант».
• В подчинении: прямо – 5 человек, косвенно – 20 человек
04.2002—02.2004   1 год 11 месяцев
Менеджер по продажам (SM) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Тольятти.
• • Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 21 человек.
06.2000—04.2002   1 год 11 месяцев
Торговый представитель по прямым продажам (VSR) – P&G
OOO «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Тольятти.
• Развитие продаж продукции P&G с 5 000 рублей в день до 60000 рублей в день.
• Поиск потенциальных клиентов на выделенной территории (Жигулевск, Сызрань)
• Достижение самых высоких показателей среди команды вен–селлинга Самарского филиала.
• В подчинении: прямо – 1 человек.
• Проведение финансово – экономических анализов проектов для эффективной работы отделов продаж (Финансо-экономический модели запуска офисов продаж, открытие офиса в Сочи, Нальчик и Курск, запуск проекта «Молодого менеджера»).
• Основные результаты работы: создание эффективной команды продавцов отдела корпоративных продаж, рост количество активных и эффективных агентов способной достигать поставленных целей. Сокращение затрат за счет увеличения эффективности работы продавцов и агентов.
• В подчинении: прямо – 8 человек, косвенно – 27 человек и около 200 агентов.
07.1997—06.2000   3 года
Директор отдела продаж
ООО "Самара Парфьюм", г. Тольятти.
Управление командой торговых представителей на территории Тольятти, Жигулевск и Сызрань
• Повышение среднедневной отгрузки с 7 тыс. рублей до 20 тыс. рублей на одного торгового представителя при одинаковом количестве торговых представителей.
• Разработка новой системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка стратегии по покрытию территории. Как следствие рост товарооборота в 3 раза (увеличение влияния на открытых рынках).
• Разработка и внедрение мероприятий по снижению недостач на вэнах, как следствие - недостачи были сведены к минимальным значениям.
• Разработка системы теоретических и полевых тренингов для торговых представителей.
• Команда торговых представителей занимала первое место в Компании по ключевым показателям вен-селлинга.
• В подчинении прямо – 7 человек.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
испанский (свободно владею),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки фунционального и административного управления
Навыки ведения переговоров со всеми участниками рынка
Навыки обучения персонала
Умение регламентировать процессы
Навыки публичных выступлений
Навыки построения финансово-экономических бизнес-моделей

Компьютерные навыки:
1С: Предприятие (торговля и склад), КФ Инталев, AC MBO Литягина, Microsoft Office
Дополнительные сведения
Июнь 2000 (5 дней)

Навыки общения
Магнат, Самара
Методы продаж с помощью убеждений
Магнат, Самара
Преодоление возражений
Магнат, Самара
13 элементов вен–селлинга
Магнат, Самара
Февраль 2001 (1 день) Навыки интервьюирования
Магнат, Самара
Март 2001 (3 дня) Вен - селз колледж: Подготовка вен – менеджеров по эффективной организации продаж и управлению персоналом
P&G, Ростов на Дону
Сентябрь 2001 (2 дня) Концептуальные продажи
Магнат, Волгоград
Октябрь 2001 (2 дня) Технология OGSM, W&DP
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2001 (2 дня) Промоподдержка и мерчендайзинг
P&G, Москва
Декабрь 2002 (1 день) Коучинг
P&G, Москва
Сентябрь 2002 (1 день) Система бюджетного и кредитного контроля
Магнат, Волгоград
Ноябрь 2002 (3 дня) Лидерство, Тренинг для тренеров, Управление временем
P&G, Волгоград
Март 2003 (3 дня) Навыки публичных выступлений
Магнат, Волгоград (Радислав Гандапас)
Июль 2003 (1 день) Навыки бюджетирования
Магнат, Волгоград
Сентябрь 2003 (1 день) Совместное бизнес планирование
P&G, Сочи
Июнь 2004 (2 дня) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Июль 2004 (4 дней) Навыки финансового анализа и планирования
Магнат, Волгоград (ПМК Инталев)
Октябрь 2004 (5 дней) Технология MBO (Управление по целям)
Магнат, Волгоград (Александр Литягин, HRC)
Декабрь 2004 (1 день) Стратегические переговоры
P&G, Москва
Июнь 2005 (1 день) Разработка амбициозной стратегии
Магнат, Волгоград
Июнь 2005 (1 день) Лидерство в формате 5E
Магнат, Волгоград
Природа, нумизматика, железнодорожное моделирование