Поиск резюмеДиректор, региональный представитель
22374641Обновлено 19 февраляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Волгограде / Резюме / Продажи / Региональный представитель
42 года (родился 12 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети
Волгоград
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, региональный представитель

полная занятость
70 000

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

    • январь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель коммерческого директора по продажам и развитию

    ООО ТД Камышинский инструмент, Камышин
    http://www.KZSMI.ru
    Производство и сбыт слесарно-монтажного инструмента.

    Обязанности:

    Развитие географии сбыта (ключевые игроки рынка по России, Беларуси, Казахстану), увеличение объемов реализации, проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование условий по контрактованным клиентам, ведение деловой переписки, реформирование деятельности коммерческого отдела (внедрение стандартов работы, изменений ценовой политики завода).

    Достижения:

    Увеличение сбыта продукции КЗСМИ на территории Казахстана и Беларуси, за счет внесения изменений в ценовую политику - увеличение маржинальности продаж, увеличение среднего чека, приход к единому ценообразованию завод (ТД) - дилеры. Начало работы с интернет - магазинами. Расширение ассортиментной линейки предприятия.
    • октябрь 2014 – январь 2018
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель СМР

    ООО ВолгаСтрой 2000
    Строительство и ремонт объектов промышленного и гражданского назначения.

    Обязанности:

    Проведение электромонтажных, общестроительных и отделочных работ бригадой рабочих соответствующей специализации под моим руководством на объектах промышленного и гражданского назначения. Выезд на объекты, проведение переговоров с потенциальными заказчиками услуг, консультирование заказчиков на предмет вариантов исполнения работ, составление и согласование смет, сроков проведения СМР, подписание договоров. Постановка задач бригаде рабочих, четкое распределение обязанностей, расстановка контрольных точек по этапам выполнения СМР, систематический личный контроль объемов и качества произведенных работ, внесение корректив (при необходимости). Сдача объекта заказчику, при отсутствии претензий - подписания Акта прима-сдачи СМР.

    Достижения:

    Расширение спектра оказываемых услуг, подбор более квалифицированных специалистов в профильные бригады, увеличение количества заказов (запуск "сарафанного радио"), увеличение среднего чека обслуживаемых заказов.
    • июль 2013 – август 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Директор общества

    ООО ДорХан 21 век - Волгоград

    Обязанности:

    Зона ответственности - Волгоград, Саратов, Астрахань, Элиста. Управление всеми структурами предприятия (отдел продаж, бухгалтерия, отдел логистики, отдел обучения и технической поддержки, СБ, производство и склад. Постановка конкретных задач руководителям отделов и отдельно взятым сотрудникам, контроль их исполнения, управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, взаимодействие с административными и надзорными органами, отчетность перед ГК.
    • апрель 2010 – июнь 2013
    • 3 года и 3 месяца

    Директор Волгоградского филиала

    ЗАО Военно-мемориальная компания

    Обязанности:

    Руководство Волгоградским и Астраханским филиалом ЗАО "ВМК". 1. Расширение географии деятельности компании 2. Увеличение объемов реализации, снижение операционных расходов, повышение EBITDA 3. Открытие новых салонов продаж, закрытие не рентабельных 4. Подбор персонала, оптимизация штата 5. Контроль работы сервисного центра, производственной базы, собственной розницы 6. Увеличение ассортимента товаров и услуг на основе анализа конкурентной среды 7. Ценообразование 8. Взаимодействие с представителями административных и контролирующих структур 9. Постановка задач, мотивация персонала, контроль выполнения 10. Отчетность перед головным офисом Оптимизация ТП и ШР без потерь объемов оборота филиала.
    • ноябрь 2009 – март 2010
    • 5 месяцев

    Старший менеджер по продажам на территории г. Волгограда

    ОАО "Вимм-Билль-Данн", Волгоград

    Обязанности:

    Руководство торговой командой / обеспечение требуемой дистрибьюции и объемов продаж молочной продукции ОАО «ВБД» на территории г. Волгограда Обязанности: • Подбор и обучение персонала (проведение полевых тренингов для торговых представителей) • Постановка целей, мотивация, контроль выполнения • Разработка и внедрение локальных промомероприятий, их бюджетирование • Контроль проведения национальных маркетинговых активностей • Учет распределения POSM продукции, торгового и рекламного оборудования • Общий контроль ситуации на территории каждого ТП, в т.ч. и по конкурентам • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Разрешение конфликтных ситуаций • Взаимодействие с дистрибьютором Волгограда (переговоры, решение текущих вопросов) • Отчетность (еженедельная, ежемесячная). Итоги, акции, бюджет, авансовый отчет, мотивация сотрудников отдела продаж. Ротация сотрудников отдела. Увеличение продаж в два раза за три месяца.
    • февраль 2006 – март 2009
    • 3 года и 2 месяца

    Руководитель группы торговых представителей

    ОАО "Хенкель-Эра"

    Обязанности:

    Руководство торговыми отделами Волгограда и Астрахани Обязанности: • Подбор и обучение персонала (проведение теоретических и полевых тренингов для торговых представителей) • Подготовка первичной документации для сотрудников отделов • Постановка целей, мотивация, контроль выполнения • Контроль проведения национальных маркетинговых активностей • Общий контроль ситуации на территории каждого ТП, в т.ч. и по конкурентам • Разработка и внедрение локальных промомероприятий, их бюджетирование • Учет и распределение POSM продукции, торгового и рекламного оборудования • Взаимодействие с дистрибьюторами Волгограда и Астрахани (переговоры, решение текущих вопросов, попозиционный контроль товарного запаса, контроль выполнения плана по закупке и прочих договорных обязательств) • Отчетность (еженедельная, помесячная, годовая). Итоги, акции, бюджет, авансовый отчет, начисление ЗП сотрудникам отделов, мотивация дистрибьюторов Достижения:Увеличение объемов продаж болле чем на 200%, - доли рынка на подотчетной территории на 9%. Имею грамоту "Профессионал полевого обучения". Пользуюсь авторитетом как среди коллег, так и в коллективах дистрибьюторов. Модернизировал существующую систему отчетности для ТП.
    • апрель 2004 – январь 2006
    • 1 год и 10 месяцев

    Специалист по обеспечению сбыта

    ООО "Галлахер Лиггет-Дукат", Волгоград

    Обязанности:

    Работа с розничным и мелкооптовым торговым точкам по табачному аправлению Обязанности: • Покрытие 100% торговых точек на вверенной территории • Обеспечение требуемой дистрибуции • Поддержание эффективной выкладки, оптимального товарного запаса, контроль ценового позиционирования • Размещение POSM материалов, торгового и рекламного оборудования • Привлечение к сотрудничеству новых клиентов • Поддержка проведения промомероприятий • Проведение мотивационных программ поддержки и развития розничных торговых точек • Оценка деятельности конкурентов • Заключение контрактов сотрудничества с сетями (переговоры) • Ежедневный отчет о проделанной работе и ситуации на маршруте Достижения:За 6 месяцев работы сумел показать лучшие результаты работы Волгоградском филиале по покрытию, дистрибуции, размещению POSM и торгового оборудования в ТТ и смог сохранить эти позиции до последнего дня работы.
    • май 2002 – февраль 2004
    • 1 год и 10 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Торговый дом Федерации Дзюдо", Волгоград

    Обязанности:

    Работа по промышленной и продуктовой группе товаров - Открытие, регистрация предприятия в налоговых и др. контролирующих органах. - Развитие нескольких направлений работы «с нуля». Обязанности: • Разработка бизнес-плана развития предприятия, построение цепочки задач • Подбор персонала, мотивация сотрудников всех уровней • Бюджетирование по каждому из направлений • Ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов (поставщики и потребители) • Постановка задач для менеджеров среднего звена, - контроль и анализ исполнения. • Взаимоотношения с Банком (право первой подписи) • Ежемесячная отчетность перед учредителями Достижения:Уже через два месяца вывод предприятия на порог рентабельности. Еще через три месяца стали гарантированным поставщиком ОАО "Волгоградэнерго" по проволочно-канатной продукции и лесу (вагонные поставки). В это же время заключен договор поставки продуктов для ОРСа РЖД Волгоград-1 и сети вагонов-ресторанов Приволжской ЖД.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет

    Факультет: Строительный
    Специальность: Инженер по специальности Промышленное и Гражданское Строительство
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет

    Факультет: Строительный
    Специальность: Степень бакалавра техники и хехнологий

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессионал в области продаж, грамотный руководитель, опытный администратор. Хороший, грамотный наставник. Компьютерные навыки: Офисные программы, 1С 8, электронная почта, интернет, оргтехника

Дополнительные сведения:

Кратко о себе: 38 лет, женат, сын. Два высших технических образования (инженер ПГС, бакалавр техники и технологий), масса тренингов по продажам, переговорам, управлению персоналом. Богатый опыт работы в продажах ТНП (более 14 лет), из них большая половина это западные компании (Кока-Кола, Галлахер Лиггетт-Дукатт, Хенкель) и работа на руководящих должностях, в том числе имею хороший опыт административной работы. Прошел все ступени от торгового представителя до директора многоструктурной организации. Без вредных привычек. Ответственный, целеустремленный, требовательный к себе и подчиненным, без преувеличения – профессионал в области продаж.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто